Архив статей и видео-уроков по оптовому бизнесу от Артема Бахтина

Обзор оптовых ниш №1: чай

Сегодня я расскажу, как я мыслю, когда хочу понять, перспективна ли для меня та или иная ниша в опте.



Для первоначального анализа достаточно 15 минут.


1. Я сажусь за компьютер и открываю http://wordstat.yandex.ru/

Откройте яндекс вордстат со мной, не поленитесь!Смотрю, запросов по ключевику «чай оптом» было 9325 за прошлый месяц. Устраивает. Ещё вижу такие ключевики как: купить чай оптом, чаи купить оптом, куплю чай оптом.  В общем, объём хороший.




чайная плантация


2. Открываю вкладку «История запросов» и вижу, что в зависимости от сезона рынок меняется, но не сильно. На пике 12623 запроса, это март месяц, а нижний экстремум на 6469, это июнь.  Объём даже в самые плохие моменты сезона меня устраивает. В итоге: ниша не особо то сезонная. Пошли дальше.




3. Думаю про сам товар. Какой он? Не тяжёлый. Не бьётся. Достаточно дорогой для своего объёма. Разновидностей куча в разных ценовых сегментах. Срок годности большой. Акциз и прочих нехороших штук не надо.  Кому продавать? Мелким оптовикам, на оптовый рынок, в сетки магазинов, палаточникам, в кафе, рестораны. Ок. Здесь всё устраивает.

4. Есть ли у меня знакомые? Есть – Валерий, он занимается дистрибьюцией моих одноразовых кальянов. Чаем он тоже занимается. Звоню ему, советуюсь. Здесь, как правило, истина и открывается. Говорит, что тема прёт!

5. Нравится ли мне? Не скажу, что тащусь по чаю, но в целом ниша нравится.

6. С чем ещё можно его покупать-продавать чтобы увеличить свой объём? С кофе, с какао и различными приспособлениями для чая. На первый взгляд так.

7. Вбиваю в яндексе «чай оптом», смотрю. Многие действительно продают  чай вместе с кофе. Сайтов много, жизнь есть.

8. Ну что, поеду, встречусь со знакомым предпринимателем, который занимается чаем, разузнаю все нюансы ниши подробно, а потом приступлю к тестированию спроса  и поиску поставщика.



Посредническая модель в оптовом бизнесе. Треугольник опта



Чем удобна посредническая модель:

1. Не нужно первоначальных вложений на покупку товара

2. Не нужно открывать ИП или ООО. Можно работать от имени физ. лица



3. Вам не нужен склад и сотрудники

Именно на этой модели я заработал свои первые 100000 рублей на одной сделке!

 


Богатым или бедным быть лучше?

"Жизнь надо прожить так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы."


Николай Островский


Вы скажете, что за вопрос, конечно богатым быть лучше. Но всё не так просто. Всё на свете имеет определённую цену. И цена выражается не всегда в деньгах. Готовы ли вы платить за то чтобы быть богатыми?


Вы же понимаете, о чём я? Богатство – это не только деньги, это ещё и:




  • Ответственность

  • Постоянная работа (по крайней мере, в первое, достаточно продолжительное время)

  • Работа над собой

  • Инвестирование денег в обучение


Не имея много денег, вы тоже можете позволить себе прекрасно жить, не имея «проблем богатых». Например, уже несколько моих знакомых живут в Индии, Таиланде, Испании, не имея большого дохода. Им много и не нужно. Там всегда тепло, есть что покушать, где переночевать. Они ведут беззаботную жизнь, гуляют по пляжам, не обращая внимания на время, как в детстве, помните…а может вы созданы именно для такой жизни? А? Может ответственность, постоянное впахивание ради домов, тачек и учебы за границей – это не ваше??



Я не утверждаю, но подозреваю, что та жизнь, ради которой мы постоянно находимся в стрессе и необходимости вкалывать – это навязанный нам стереотип и для большинства из нас не подходит! Ведь правда, что этих моих знакомых, шляющихся в теплых странах по пляжам, общественное мнение скорее наречёт лентяями, чем свободными людьми, избавившимися от материального рабства? Правда. А объективно это? Не знаю.


Так вот и я не ответил для себя ещё на этот вопрос.  Кокой именно жизни я хочу. Бездуховной и с кучей материальных благ, или наоборот, или что-то среднее. Может ваше представление об идеальной жизни кардинально другое, чем у меня. В любом случае, подумайте сейчас об этом!


Но с одним нюансом я определился и хочу поделиться с вами!


Задачка:


Представьте, мужчины, что перед вами две красивые девушки (девушки представьте парней).


С одной девушкой у вас уже всё было…ну, общались, встречались, знаете её привычки и она действительно классная! А вторая девушка такая же красивая и тд и тп, но вы о ней ничего не знаете. И вам нужно сделать выбор: первая или вторая? Какую девушку вы выберете?


Скорее всего, ту, которую вы знаете хорошо и вы уверенны, что она классная. Но открою секрет – вторая девушка – девушка вашей мечты  (это я так загадал, это условия задачки).  Но вы об этом уже никогда не узнаете.


Суть не в том, что нужно перепробовать всех девушек в округе, я вам такого не советовал. Суть в том, что вы не можете объективно выбирать какой жизнью хотите жить – бедной или богатой, ведь вы знакомы только с бедной!!!  (большинство из вас).


Для себя, когда-то, я так и решил эту проблему. У меня был вопрос, что для меня больше подходит:




  1. Быть бедным и постоянно пахать

  2. Быть богатым и постоянно пахать

  3. Быть обеспеченным, пахать умеренно и постоянно путешествовать

  4. Быть бедным,  но вести беззаботную жизнь в теплой стране


Я был почти во всех этих ситуациях. Пока я остановился на третьем варианте, он меня безумно радует и я его только начал осваивать.  Но, поверьте, не побывав в разных ситуациях, вы не сможете объективно судить об одной из них.


Вывод такой: чтобы решить, хотите вы быть богатым или бедняком нужно сначала стать богатым, а потом решать! Ведь бедняками большинство из нас и так уже были :)


Выбор ниши в ОПТЕ, урок №3

Записали с Константином видео, где я рассказывал про объём рынка, сезонность и Яндекс Вордстат. Классное видео получилось...но я его нечаянно удалил... :)



Поэтому информацию я предоставлю вам в текстовом формате (ниже) Но, кое-какое видео, всё же сохранилось. Мы ездили с Константином по делам. Мы припарковались у обочины, Костя увидел неподалёку "Оку" и кое-что вспомнил...



И это правда, когда ты выбираешь уже наконец нишу и начинаешь долбить и долбить в это

м направлении, у тебя начинает получаться, а если всё никак не можете выбрать нишу - выберете хотя бы ту, от которой вас не тошнит, а дальше вы знаете...долбить и долбить.


Я сам страдал от того что брался за всё подряд. Но когда я это осознал, я взялся за один бизнес и решил довести до конца. За прошлый год мой доход увеличился в 7 раз. И каждый из вас может это повторить.

Сколько вы получаете? Умножьте на 7! Нравится? Тогда беритесь и делайте. Хватит жалеть себя!


Надеюсь, вы уже выбрали для себя хотя бы несколько ниш, в которых вам было бы интересно двигаться!?

Если ещё нет, просто протестируйте любую нишу, пришедшую в голову!



Самое время поговорить о статистике.

Я расскажу о способах, как в оптовом бизнесе (и не только) мы  определяем наличие спроса на товар, заранее, не потратив денег.

Для того чтобы не рисковать, а заранее убедиться в том, что на ваш товар есть спрос, нужно это спрос протестировать.

В этом уроке будем говорить только об он-лайн способах. В следующем уроке – об офф-лайн.

1.

  • Зайдите на сайт Wordstat.yandex.ru

  • Вбейте ваш товар вместе со словом «купить». Например, «купить картофель»

  • Убедитесь, что этот запрос вводили несколько тысяч раз за месяц

  • Изучите, с какими ещё ключевыми словами ищут ваш товар или услугу


 



 

 

2.

Теперь войдите во вкладку «по месяцам» там же на Wordstat.yandex.ru.

Оставьте тот же запрос, в нашем случае «купить картофель».

Посмотрите на получившийся график.  Если красная линия на графике достаточно ровная и не имеет ярко выраженных экстремумов – этот бизнес (ниша, товар, услуга) - не сезонный.

Если график имеет ярко выраженные экстремумы один или несколько раз в год, а в остальные периоды спрос на продукт низкий, этот бизнес - бизнес с ярко выраженной сезонностью.

О чём нам говорит сильно выраженная сезонность рынка? О том, что в «не сезон»  у нас будет мало заказов. Соответственно, мы будем получать меньше денег или, вообще, будем вынуждены искать другой источник заработка.

Это не значит, что на сезонном рынке нельзя заработать. Один мой ученик в тренинге заработал больше 100000 в этот новый год на ёлках. Но, при оценке рисков, следует этот фактор учитывать.



 

Задания:

1. Изучите Wordstat.yandex.ru.

2.  Прогоните по Wordstat.yandex.ru. все ваши идеи для бизнеса. Как по вкладке «по словам», так и по вкладке «по месяцам».

3. Изучите, с какими ещё ключевыми словами ищут ваш товар или услугу

4. Запишие, сколько тысяч запросов в этот месяц приходилось на ваш товар

5. Разделите ваш список на 3 части: ярко выраженный сезонный бизнес, не сезонный бизнес, бизнес с не ярко выраженной сезонностью.

Это далеко не все способы, об остальных вы узнаете позже.
P.S. Следующий урок будет называться "разведка боем". Мы узнаем, как протестировать ваш бизнес в реальных условиях и на реальных людях! Будет интересно!




Оставляйте комментарии о выполнении домашнего задания в комментариях снизу. Мы намерены поощрять активных подписчиков!



P.P.S. Для того чтобы зарегистрироваться в предварительную группу и получать продвинутую информацию нажмите:

зарегистрироваться



Выбор ниши в ОПТЕ, урок №2



Вот видео Артёма, о котором говорил Костя: http://youtu.be/tBLNcwqq2FQ

Оставляйте комментарии о выполнении домашнего задания в комментариях снизу. Мы намерены поощрять активных подписчиков!



P.S. Для того чтобы зарегистрироваться в предварительную группу и получать продвинутую информацию нажмите:

зарегистрироваться


Выбор ниши в опте. Урок №1 + Домашнее задание

1. Посмотрите видео

2. Отпишитесь в комментариях о выполненном домашнем задании



Оставляйте комментарии о выполнении домашнего задания в комментариях снизу. Мы намерены поощрять активных подписчиков!

 


Посредническая деятельность в бизнесе. Мой личный опыт

Сегодня я решил рассказать о своём  оптовом бизнесе.  Точнее о том, как я пришёл к посреднической модели в опте, которой обучаю своих учеников на тренингах.


Вообще, я участвовал с различной степенью вовлеченности в десятке бизнес проектов. Они были и удачными и неудачными.


Три последних бизнеса были оптовыми и все три успешными.


Первый из них - продажа вендинговых аппаратов в регионы. Тут ничего интересного.


Второй – покупка-продажа кальянных комплектующих.


Вот вам история:


Так получилось, что среди моих знакомых много любителей кальяна. Однажды я ехал с друзьями по ночному городу.



Мы искали, где бы ночью купить кальянный уголь и табак. К сожалению (но как оказалось, к счастью) мы ничего не нашли. Тут меня осенило, раз кальянных расходников негде купить ночью, значит и днем с этим трудности!


Это предположение я проверил и понял, что действительно рынок кальянных расходников достаточно плохо развит. Так ко мне пришла идея заняться оптовыми поставками кальянной продукции.


Я поспрашивал знакомых, порылся в интернете и нашел в Москве достаточно крупного поставщика кальянной продукции, который возил свои товары из Сирии и Китая. Он предложил мне очень привлекательные цены: к примеру, пачка табака обходилась мне в 38 рублей, в то время как в магазине она стоила 150-170 рублей.


табак кальянный

Так, я неосознанно начал работать, придерживаясь посреднической модели в опте (как я сейчас это называю).


Суть бизнеса проста: нашёл поставщика, потом нашёл клиента. Назвал клиенту цену на 20-30% выше цены поставщика. Покупатель перечислил деньги за товар (либо до, либо после отгрузки). Все довольны: поставщик продал, покупатель купил, я получил свои 30%.


Да, в этом бизнесе, несмотря на всю внешнюю простоту, есть много заморочек, например:




  • Как найти поставщика?

  • Как определиться с товаром?

  • Где искать клиентов?

  • Как составить и подписать агентский договор?

  • Как избежать кидалова?

  • И ещё 100 500 вопросов, с которыми новичкам без подсказки справиться сложно


Скажу честно, никаких там ИП и ООО в первое время я не открывал. Действовал наобум и много ошибался. Несмотря на это, деньги с этого бизнеса пришли быстро и обороты росли.


Постепенно у меня стали появляться постоянные клиенты, а это самый важный актив любого бизнеса. В нескольких городах России у меня появились партнёры, которые осуществляли сбыт комплектующих. Каждый из них искал клиентов по-разному. Кто-то объезжал ночные клубы и рестораны, кто-то поставлял кальянные комплектующие в специализированные магазины, но, по большому счёту, мне  это было неважно.


Важно было то, что ребята звонили мне, делали заказ, а я заботливо (заботливо!!) его исполнял. Так выстраивались деловые и дружеские отношения.


Выходили ли мои клиенты напрямую на моего поставщика? Нет. Я брал у моего поставщика хороший объем товара, благодаря чему он делал мне отличную скидку. Поэтому, если мой клиент со своим маленьким объемом звонил напрямую моему поставщику, то тот ему мог назвать цену даже большую, чем предлагал я.


К тому же, реальность такова, что покупатели не хотят париться, если их устраивает моя цена, то они и пальцем не пошевелят, чтобы искать другого поставщика.


Был случай, когда мне позвонили ребята из бойцовского клуба Нижнего Новгорода (мои товарищи)


бойцовский клуб

и попросили продавать им оптом табак. Они тогда прошли тренинг бизнес молодости и вовсю пытались построить свой кальянный бизнес.


Но их объёмы были слишком малы, поэтому я сам познакомил их со своим поставщиком напрямую. Бывает и такое. Это только со стороны кажется, что все готовы съесть друг друга, переметнуться к другому поставщику из-за 1% сэкономленной прибыли, кидануть на деньги и тд и тп. Да, случаи есть. Но на деле, в бизнесе всё очень дружелюбно. Конкуренты бывают друзьями и партнёрами, везде господствует здравый смысл, а дебилов и кидал (уж простите) в бизнесе не так много, как кажется.


Так вот, я начал обрастать клиентами и бизнес стал упорядочиваться. У меня появилось время думать!


Постепенно я пришёл к пониманию многих тонкостей посредничества. Понял, как разговаривать с поставщиками, как прогибать их по цене, как продавать товар.


Многое пришлось узнать о лидогенерации. Я изучил десятки источников трафика, отсеял неэффективные в оптовом бизнесе. Понял, какой оптовику нужен сайт, какое коммерческое предложение лучше продает.


Постепенно я упорядочил и юридическую и бухгалтерские стороны бизнеса. Изучил досконально агентский договор, оформил свою деятельность в соответствии с законодательством.


На этот момент я зарабатывал с этого бизнеса не так много, как кажется сейчас, но был очень доволен. И уж конечно, зарабатывал больше и жил веселее, чем, к примеру, офисный сотрудник (без обид).


Так у меня в голове, а затем на бумаге, выстроилась система посредничества в опте, которой я до сих пор обучаю на тренингах.


Три основных плюса, которые я вижу в обучении посредничеству в опте:




  • Бизнес простой и его легко копировать

  • Не нужно финансовых вложений, а значит нет риска потерять деньги

  • Я знаю все тонкости «от и до», учу тому, что знаю на 5 с плюсом, за что мне и благодарны ученики


Но на этом мой посреднический бизнес закончился… нет, он не рухнул. Просто, пришла пора расти!


Я превратился из посредника в поставщика. Сейчас у меня оптово-производственная компания. Очень и очень интересный бизнес, о котором я расскажу в следующей статье!



Агентский договор. Суть. Образец.

Один из основных документов в вопросе юридического сопровождения сделки - агентский договор.


Нам, как агентам, важно прописать в договоре процент нашего вознаграждения, взаимные обязанности, нюансы выплат вашего вознаграждения.


Вот в чём суть агентского договора в опте вкратце и простыми словами:



В договоре говорится о том, что вы (агент) будете искать поставщику клиентов, а он вам будет выплачивать проценты в качестве вознаграждения за каждую сделку. Всё!


Факты:




  • Основная обязанность агента, которая отражается в договоре – поиск покупателей

  • Подписывается между агентом (ученики нашего тренинга) и поставщиком

  • Подписывать можно от имени физического лица. Не нужно открывать ИП и ООО

  • В договоре прописывается %, который выплачивает вам поставщик за каждую сделку

  • В договор можно включить кучу всего, например: график работы, способ выплаты вашего вознаграждения (наличкой, безналичкой), объёмы продаж и так далее.


Вот что говорится в Гражданском Кодексе: «По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.»


Возможны разные варианты:




  • Вы (агент) совершаете действия за счет поставщика и от его имени

  • Вы осуществляете действия за свой счет и от имени поставщика

  • Вы совершаете действия за свой счет и от своего имени


И тд…


Агентский договор — не панацея, его наличие не может гарантировать вашу безопасность в случаях, если поставщик окажется не совсем порядочным и начнет играть не по правилам.


Во-первых, агентский договор — это тот документ, который способствует вашему спокойствию в психологическом плане, вы будете понимать, что, в принципе, человек несет ответственность за свои действия.


И второе, для поставщика это тоже будет аргументом считать вас серьезным человеком, что даст ему понять, что так просто обхитрить вас не получится.


Что ещё важно?


На самом деле, на много важнее (надёжнее) установить тёплые человеческие отношения с поставщиком и показать ему выгоды работы с вами на постоянной основе.


Важно проверить на добросовестность вашего поставщика ещё до того, как вы начали с ним работать. Но это отдельная тема.


Эта статья не даст вам полного представления об агентском договоре, тем более о том, как его правильно составлять в каждом отдельном случае. Однако суть договора я постарался до вас донести.


P.S. Качайте образец агентского договора: http://yadi.sk/d/NazOneKd3ZWAg


Зачем нужны оптовые посредники?

Один из самых распространённых вопросов, которые мне задают ученики, звучит так:  зачем в оптовом бизнесе вообще нужны посредники?


Вроде бы, всё логично: есть поставщик, есть покупатель, а посредник то здесь каким боком?


Для того чтобы ответить на этот вопрос, всё что я буду писать далее – буду писать от имени поставщика.


У меня оптово-производственная компания. Мы производим одноразовые кальяны. В компании есть менеджеры по продажам, торговые представители, есть я (я тоже занимаюсь продажами и переговорами). Всему персоналу, само собой, нужно платить зарплату, у всех есть затраты на ГСМ и тд и тп.



И вот, в один прекрасный день звонит мне человек, назовём его Васей. Вася взволнован и очень быстро говорит много слов (Как мои ученики на тренингах, делая первые шаги).  Из разговора становится понятно, что он наткнулся в интернете на информацию о нашей продукции, понял, что рынок практически пустой и принял молниеносное решение заниматься сбытом одноразовых кальянов у себя, например, в Бобруйске.


Я говорю: Вася, я не против, вот тебе оптовая цена, вот тебе рекламные материалы, вот тебе мой опыт…занимайся.


Через неделю Вася звонит и просит партию из стольки-то кальянов.  Партия приходит Василию в Бобруйск, он продаёт её местной сетке магазинов по  цене на 20-30% больше, чем купил и зарабатывает свои первые деньги в опте. Всё, цепочка замкнулась.


Вывод. Как правило, такие вот «Васи» (посредники) являются лучшими компаньонами в бизнесе, им не нужно платить, их не нужно мотивировать, им не нужно выделять рабочего места. Да и Вася доволен: у него есть заработок, который растет с каждым месяцем, нет начальства, нет жесткого графика работы, есть поддержка от нашей компании.


Как вы думаете, как поставщик откажется от такого посредника?


Думаю, вопрос «а зачем нужны посредники в опте» снят.


Вопрос, вытекающий из первого: «ну а если, всё же, покупатель выйдет на поставщика напрямую?»


Ну и что. Поставщику не выгодно вот так вот «кидать» посредника, ведь посредник делает ему прибыль. Для  того чтобы отказаться от прибыльных партнёров в бизнесе нужно быть слегка неадекватным, а таких меньшинство.


P.S. Случалось у вас быть посредником и получить от этого выгоду? Я говорю не только о бизнесе и не только о материальной выгоде


Почему «это» работает? Оптовая торговля. Посредничество в опте.

Своим ученикам на тренингах по оптовому бизнесу я всегда рассказываю о том, какая ситуация сложилась на рынке опта и, собственно, с чем придётся иметь дело. Это как вступление или пролог в начале литературного произведения.


Кстати, во многих ситуациях я предпочитаю знать лишь «как это работает», чем тратить время на то, чтобы разобраться ещё и «почему это работает». Ну да ладно…



Так получилось, что огромное количество денег в нашей стране скопилось именно в секторе производства и в оптовой торговле. И это весьма логично.


Ни для кого не секрет, что в данный момент в России и ряде стран СНГ до сих пор оптовый рынок находится в дичайшем состоянии.


Производители и крупные оптовики продолжают привлекать клиентов только с помощью сарафанного радио и старых связей.


Вы можете нарисовать для себя такую картину:


Едете вы по сельской дороге в поле и видите то ли табличку, то ли просто фанерку с надписью «Овощи» и стрелкой, указывающей куда-то в лес.


Если поехать в направлении, куда указывает табличка, вы обнаружите овощебазу. Нормальную такую овощебазу. И овощи в порядке и база… J


Возможно, табличка «овощи» и сарафанное радио – единственное, что связывает эту овощебазу с внешним миром.


Вроде бы и клиенты есть и сбыт, но можно и больше, можно и лучше.


Все участники рынка нуждаются в сбыте (потому-что стройки идут, производства работают, люди кушают). Владея простейшими технологиями поиска клиентов, к примеру, через интернет, вы можете наладить новые каналы сбыта для этой самой овощебазы, заработав на этом. Даже если и до вас у них было всё отлично, от лишней сделки никто никогда не отказывается.


Вы помогаете клиенту и поставщику найти друг друга, довольны все + вы заработали.


С развитием интернета, практически у каждого человека, у которого есть желание, появилась возможность быстро организовать свой бизнес, в том числе в мире опта.


Рынок огромен, он постоянно растёт, конкуренция крепчает. Производителей становится всё больше, а количество потребителей конечно. Соответственно, все более остро встаёт проблема поиска покупателей. Почему бы на этом не заработать?