Архив статей и видео-уроков по оптовому бизнесу от Артема Бахтина

Качайте 2 инструмента, которые на 100% помогут вам определиться с нишей

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

В этом письме я подготовил для вас 2 сравнительные таблицы и сделал видео обзор на тему  как ими пользоваться. Эти таблицы пригодятся вам в 2-х случаях:


  1. Когда вы вообще не знаете чем заняться в бизнесе и сравниваете виды бизнеса, например, оптовый бизнес и ресторанный бизнес.

  2. А вторая таблица пригодится вам, если вы выбираете между нишами конкретно в оптовом бизнесе.


Вот посмотрите мой видео урок, в котором я всё это иллюстрирую:



А вот сюда я выложил для скачивания эти 2 таблицы.
Качайте на здоровье:

1) Таблица по выбору вида бизнеса:

https://yadi.sk/i/Gio3d9FnbicL9

2) Сравнительная таблица по нишам в оптовом бизнесе:

http://yadi.sk/d/hceZsRpD6rQfu

 

Ваш Артём Бахтин.


Как заработать на логистике в опте. Интервью.

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Сегодня записал интервью с одним парнем, практиком оптового бизнеса – Ильей. В данный момент он у меня находится в личном коучинге. Илья в основном связан с агро нишами, он занимается луком, яблоками, картошкой.

Интервью с Ильёй примечательно тем, что он занимается оптом в объёмах, которые достаточно комфортны для любого новичка и зарабатывает тем, что он совершает сделки достаточно часто и быстро.

К тому же в интервью мы подняли очень интересную тему, которая касается заработка агента на логистике в опте. Дело в том, что вопросом логистики не всегда занимается поставщик и клиент, а агент должен обязательно брать эту тему под контроль. Но кто сказал, что на этом нельзя дополнительно заработать? На моём опыте так случалось достаточно часто.

Смотрите, вот типовая ситуация. Да, доставка как таковая ж/д либо автотранспортом существует, но есть небольшой пробел. Товар от поставщика до железной дороги либо до транспортной компании нужно тоже довести. А вот этим, как правило, мало кто занимается. На этой лазейке можно заработать больше, чем вы заработаете на самой сделке.

Как это делает Илья, вы узнаете из нашего с ним интервью. Смотрите на здоровье:


Скрипты телефонного звонка поставщику. Внедряйте

Сегодня я очень вкратце расскажу о звонке поставщику. Не о поиске, не о переговорах, не о встрече, а только о звонке посредством телефона.

Red Phone Handsets

Поставщику желательно звонить сразу же после того как вы протестировали нишу и у вас появился список клиентов, готовых покупать. Так психологически проще.

Итак, что вы делаете. Вы собираете в одну таблицу большое количество контактов поставщиков по вашей нише. Лучше набрать не менее 50 контактов. О способах набора контактов сейчас не пойдёт речь, скажу лишь о простейших: знакомые, яндекс, 2Gis.

Затем вы начинаете обзвон. Я советую начинать с наименее важных вам поставщиков, чтобы потренироваться, а заканчивать лучшими поставщиками и теми, которые находятся в вашем регионе.

Сформулирую с какой целью вы звоните, по крайней мере поставщик должен думать, что звоните именно с этой целью:

у вас есть много или несколько клиентов на товар, у вас самих этого товара нет, вы готовы передать этих клиентов поставщику за небольшое вознаграждение. Всё.

141717

Сейчас приведу в пример пару сценариев разговоров. Раньше мы звонили и сразу же начинали разговор про агентский договор, сейчас же предпочитаем говорить об агентском договоре как можно позже, либо вообще не говорить. Суть в том, что у многих поставщиков аллергия на это словосочетание «агентский договор», некоторые вообще не понимают о чём идёт речь.

 

Вот сценарий с агентским договором:

C поставщиком от имени компании

agent-za-rabotoj

«Добрый день, скажите, вы картофель продаете?». Он говорит: «Продаем, а что вас интересует?». «Нам нужен картофель «Дача». Понимаете в чем дело. Мы компания, которая, занимается овощной продукцией. На данный момент у нас есть порядка десяти клиентов, которые хотят покупать картофель такого сорта на постоянной основе.

Мы сейчас не можем обеспечить их картофелем, поэтому мы выбираем поставщика, с которым будем работать, которому отдадим эти заказы. Мы готовы сработаться на условиях агентского договора.

Вообще, в целом вам интересно получить этих клиентов (можете указать объем и сумму заказа)?» Зачастую поставщик соглашается и говорит: «Давайте обсудим».

Если поставщик соглашается, вы говорите: «Хорошо, давайте поступим так, я вам скину агентский договор на ваш e-mail, посмотрите его и если вас все устроит, тогда подпишем, потому что люди уже готовы покупать».

 

C поставщиком от имени физического лица

verslininkas_atsipalaiduoja

« Добрый день, картофель продаете?». «Да продаем». Дальше говорите: «Меня интересует картофель в таких-то объемах.

Дело в том, что это вообще не основной вид моей деятельности, просто так получилось, что у меня сейчас есть ряд клиентов, которые хотят в сумме приобрести такой объем.

(Можете придумать легенду, типа: я сейчас работаю в проектном бюро, поэтому клиенты постоянно спрашивают по поводу стройматериалов и тп)

Вообще, я сейчас выбираю с кем работать, мне важно понять, сможете ли вы обеспечить такой объем и вообще, в целом, интересно ли вам получить этих клиентов. Потому что клиенты идут постоянно и, в принципе, таких клиентов каждый месяц будет порядка десяти».

Если он отвечает: «Да, интересно», говорите следующее: «Хорошо, смотрите, я первую отгрузку готов провести на условиях агентского договора, вас утроит такой вариант?». Человек говорит «да», скидываете ему агентский договор.

 

 02

Сценарий номер 2 абсолютно такой же, только вы не говорите сразу же про агентский договор, а спрашиваете поставщика: «Я готов передать вам этих клиентов за небольшое вознаграждение. Как обычно вы оформляете и проводите подобные сделки?» Слушаете, что он скажет, обсуждаете все его предложенные варианты и, возможно, соглашаетесь с ними. И только в том случае, если поставщик не знает, как поступить, можете предложить обсудить агентский договор.

 

Вообще, подобных сценариев много. На моей практике мы и наши ученики пользовались различными легендами. Например:

  1. Мы отдел продаж! Звоните и говорите, что вы удаленный отдел продаж в оптовом бизнесе. У вас целый штат профессиональных продавцов, телефонистов, менеджеров, трафик менеджеров и т.п. и вы можете бесплатно быть аутсорсинговым отделом продаж.

  2. Ищете объявления по поиску менеджеров по продажам у поставщика. Звоните по объявлению и предлагаете работать бесплатно и удаленно за процент. Дальше разберётесь.

  3. Звоните от лица покупателя. « У меня овощебаза и я хочу покупать. В последствии оказывается, что вы пока не готовы покупать (склад еще не построен, объем не нужны, прочий бред), но у вас есть партнёрские компании, которые готовы покупать. Естественно их вы передадите только за небольшой процент. Суть этого метода в том, что с вами изначально общаются как с клиентом, а не как с навязчивым агентом – новичком.


 

С секретарём

3336378XS

С секретарём говорить не нужно. Ваша задача разговаривать только с человеком, который может принимать решения о продажах или закупках. Так об этом в лоб и спрашиваем!

Мы говорим: «Добрый день, соедините с отделом сбыта или с начальником отдела». Здесь очень важно произнести это очень уверенно, если получиться, то она вас сразу перенаправит к нужному человеку.

Но возможно, что она начнет упираться и говорить что-то вроде: «А по какому вопросу вы звоните?» Вы можете сказать, что звоните по вопросу закупок.  Если вы это скажете максимально уверенно и убедительно, то у секретарши не возникнет вопросов, она просто вас соединит.

DGtbwIhpiOY


1000000 на опте -1. Кто такие посредники и зачем они нужны в России и СНГ?

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Сегодня я хочу раскрыть для вас суть посредничества в целом. Конечно же, с упором на оптовый бизнес.

В этом письме я расскажу о торговых посредниках в оптовом бизнесе, о том, зачем и кому они нужны, а также благодаря чему всё это стало возможным.

А в следующем письме я расскажу, собственно, о том как именно зарабатывать на посредничестве в опте.

Итак, для того чтобы полностью освятить сегодняшнюю тему, я подготовил две свои статьи + статью из энциклопедии экономиста, которую дополнил своими комментариями.

Поехали.

Кто такие посредники и какие бывают виды посредников?




посредникиПосредник, посредническая фирма — это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту.

Посредник существует там, где есть цивилизованные рыночные отношения. Выявляя проблемы и помогая их решению, посредник выступает своеобразным катализатором рынка.

К торгово-посредническим фирмам, а также торговым агентам относят предприятия или физические лица, в юридическом и хозяйственном отношении не зависящие от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, которую получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, или в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок.

Классификация торговых посредников.

Опыт развитых рыночных экономик показывает, что в товародвижении участвует большое количество разнообразных предприятий, организаций и отдельных лиц, которые выполняют торгово-посреднические функции.

Классифицировать посреднические фирмы можно по различным признакам.

Главный признак — это выполняемые функции. По этому признаку выделяются:

  • универсальные посредники — выполняют весь комплекс услуг. Это дистрибьюторы, оптовики-купцы;

  • специализированные посредники — выполняют отдельные функции, поэтому они подразделяются на:

    • информационно-контактные (содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями),

    • информационные (чистые) — не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по условиям производителя,

    • поисковые (их называют торговыми агентами) — это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах. Они работают на основании договора или поручений, содействуют заключению сделок между продавцом (товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца,

    • оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям. Обычно это ограниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (хлеб, молоко, фрукты),

    • оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое оборудование, лес, уголь). Они не имеют запасов товара, а, получая заказ от покупателя (розничные торговые предприятия), находят производителя, который и отгружает этот товар покупателю.




По сути, любой из этих видов посредничества подходит и нам.

sw-284

Торговые агенты — физические или юридические лица, которые на основе договора с продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок на сравнительно длительный период. Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей и получают вознаграждение по трудовому контракту в зависимости от результатов работы.

Группы торговых агентов:

  • представители производителей — физические или юридические лица, с которыми производитель заключает договор, где определяются ценовая политика закупки и реализации товара, территория, границы деятельности агента, процедура предоставления заказов, система сервисного обслуживания, размеры комиссионных ставок;

  • дистрибьюторы;

  • агенты по закупкам — представители покупателей, которые берут на себя ответственность за сохранность, количество, качество и ассортимент поступающего товара. Они действуют от имени покупателя и выполняют его условия закупки товаров. За свою работу получают вознаграждение в процентах от объема закупленного и доставленного товара.


231139

Существуют так называемые неофициальные посредники - как правило, это физические лица, имеющие личные связи в разных сферах, действующие от своего имени. Опираются они на свою репутацию, знания, опыт и личные взаимоотношения. Материальных обязательств, как правило, не несут, но получают определенное вознаграждение за свои услуги, а юридическими договорами и обязательствами не связаны.

В последние годы, особенно в странах Запада, появилась категория «виртуальных» посредников, которые используют для своей деятельности Интернет. Продавец или покупатель размещает в Интернете свои сайты, где указывает род своей деятельности, предлагаемые товары или услуги.

Критерии, влияющие на выбор посредника. (Как правило, мои ученики чаще всего выбирают подобный тип ведения бизнеса).
open box 7

Основываясь на практике и на личном общении с поставщиками я выделил несколько факторов, которые положительно влияют на то, чтобы поставщик захотел работать с агентом:

  1. Агент хочет работать на постоянной основе, а не провернуть разовую сделку

  2. Агент хочет работать только с одним (с этим) поставщиком

  3. Агент разбирается в нише и товаре

  4. Агент умеет продавать


На все эти факторы поставщики, как правило, обращают внимание. Но даже, если вы не соответствуете этим критериям – не расстраивайтесь, в любом случае, вы всегда можете сделать вид, что у вас всё именно так…

С видами посредников мы разобрались. Если уж говорить честно, то все эти деления на виды посредников достаточно условны. Вы найдёте себе поставщика, договоритесь о том, как с ним будете работать и как будете получать свои деньги. Всё, что вам нужно будет знать – это круг ваших обязанностей и прав, а как это называть пускай разбираются преподаватели в ВУЗах.

Зачем посредники нужны?


1364133888_posrednik

По большому счёту, мы с этим вопросом уже разобрались. Но для того чтобы не осталось никаких вопросов, предлагаю прочитать мою статью «Зачем нужны оптовые посредники?»

Вот она:

Один из самых распространённых вопросов, которые мне задают ученики, звучит так:  зачем в оптовом бизнесе вообще нужны посредники?


Вроде бы, всё логично: есть поставщик, есть покупатель, а посредник то здесь каким боком?


Для того чтобы ответить на этот вопрос, всё что я буду писать далее – буду писать от имени поставщика.


У меня оптово-производственная компания. Мы производим одноразовые кальяны. В компании есть менеджеры по продажам, торговые представители, есть я (я тоже занимаюсь продажами и переговорами). Всему персоналу, само собой, нужно платить зарплату, у всех есть затраты на ГСМ и тд и тп.


И вот, в один прекрасный день звонит мне человек, назовём его Васей. Вася взволнован и очень быстро говорит много слов (Как мои ученики на тренингах, делая первые шаги).  Из разговора становится понятно, что он наткнулся в интернете на информацию о нашей продукции, понял, что рынок практически пустой и принял молниеносное решение заниматься сбытом одноразовых кальянов у себя, например, в Бобруйске.


Я говорю: Вася, я не против, вот тебе оптовая цена, вот тебе рекламные материалы, вот тебе мой опыт…занимайся.


Через неделю Вася звонит и просит партию из стольки-то кальянов.  Партия приходит Василию в Бобруйск, он продаёт её местной сетке магазинов по  цене на 20-30% больше, чем купил и зарабатывает свои первые деньги в опте. Всё, цепочка замкнулась.


Вывод. Как правило, такие вот «Васи» (посредники) являются лучшими компаньонами в бизнесе, им не нужно платить, их не нужно мотивировать, им не нужно выделять рабочего места. Да и Вася доволен: у него есть заработок, который растет с каждым месяцем, нет начальства, нет жесткого графика работы, есть поддержка от нашей компании.


Как вы думаете, как поставщик откажется от такого посредника?


Думаю, вопрос «а зачем нужны посредники в опте» снят.


Вопрос, вытекающий из первого: «ну а если, всё же, покупатель выйдет на поставщика напрямую?»


Ну и что. Поставщику не выгодно вот так вот «кидать» посредника, ведь посредник делает ему прибыль. Для  того чтобы отказаться от прибыльных партнёров в бизнесе нужно быть слегка неадекватным, а таких меньшинство.


P.S. Случалось у вас быть посредником и получить от этого выгоду? Я говорю не только о бизнесе и не только о материальной выгоде


С поставщиками всё понятно!


Теперь вопрос: а нужны ли посредники покупателям?

Отвечу коротко.  Покупателям нужен товар. По хорошей цене и, как правило, в короткие сроки. У кого есть связи с большим количеством поставщиков и знание рынка? У посредника.  В итоге, покупатель с помощью посредника решает свой главный вопрос – находит товар. Кстати, и в цене покупатель не проигрывает. Так как посредник всегда знает где дешевле и выгоднее приобрести, а во-вторых, как правило, продаёт товар по такой же цене, что и его поставщик (за счёт скидки).

shutterstock_135831281

Почему всё это работает?


Ну, и напоследок расскажу, как же так сложилось, что всё это стало реальным в России и СНГ.

Своим ученикам на тренингах по оптовому бизнесу я всегда рассказываю о том, какая ситуация сложилась на рынке опта и, собственно, с чем придётся иметь дело. Это как вступление или пролог в начале литературного произведения.

Кстати, во многих ситуациях я предпочитаю знать лишь «как это работает», чем тратить время на то, чтобы разобраться ещё и «почему это работает». Ну да ладно…


Так получилось, что огромное количество денег в нашей стране скопилось именно в секторе производства и в оптовой торговле. И это весьма логично.


Ни для кого не секрет, что в данный момент в России и ряде стран СНГ до сих пор оптовый рынок находится в дичайшем состоянии.


Производители и крупные оптовики продолжают привлекать клиентов только с помощью сарафанного радио и старых связей.


Вы можете нарисовать для себя такую картину:


Едете вы по сельской дороге в поле и видите то ли табличку, то ли просто фанерку с надписью «Овощи» и стрелкой, указывающей куда-то в лес.


OLYMPUS DIGITAL CAMERA


Если поехать в направлении, куда указывает табличка, вы обнаружите овощебазу. Нормальную такую овощебазу. И овощи в порядке и база… )


Возможно, табличка «овощи» и сарафанное радио – единственное, что связывает эту овощебазу с внешним миром.


Вроде бы и клиенты есть и сбыт, но можно и больше, можно и лучше.


Все участники рынка нуждаются в сбыте (потому-что стройки идут, производства работают, люди кушают). Владея простейшими технологиями поиска клиентов, к примеру, через интернет, вы можете наладить новые каналы сбыта для этой самой овощебазы, заработав на этом. Даже если и до вас у них было всё отлично, от лишней сделки никто никогда не отказывается.


Вы помогаете клиенту и поставщику найти друг друга, довольны все + вы заработали.


С развитием интернета, практически у каждого человека, у которого есть желание, появилась возможность быстро организовать свой бизнес, в том числе в мире опта.


Рынок огромен, он постоянно растёт, конкуренция крепчает. Производителей становится всё больше, а количество потребителей конечно. Соответственно, все более остро встаёт проблема поиска покупателей. Почему бы на этом не заработать?
img1949368_Mirovyie_valyutyi_v_mezhdunarodnoy_valyutnoy_sisteme


Агентский договор: шаблон, правила подписания, факты!

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Высылаю вам свою статью по агентскому договору, её я написал достаточно давно. Но мы с учениками не стоим на месте. Поэтому я дополнил статью новыми знаниями и практическими наблюдениями на эту тему. Статья больше похожа на сборник фактов, но это лучше, чем если бы я написал художественную статью на тему договоров.

contract_sign_pressure_anim_500_clr_8930

Вот в чём суть агентского договора в опте вкратце и простыми словами:

В договоре говорится о том, что вы (агент) будете искать поставщику клиентов, а он вам будет выплачивать проценты в качестве вознаграждения за каждую сделку. Всё!

Факты:


  • Основная обязанность агента, которая отражается в договоре – поиск покупателей

  • Подписывается между агентом (ученики нашего тренинга) и поставщиком

  • Подписывать можно от имени физического лица. Не нужно открывать ИП и ООО

  • В договоре прописывается %, который выплачивает вам поставщик за каждую сделку

  • В договор можно включить кучу всего, например: график работы, способ выплаты вашего вознаграждения (наличкой, безналичкой), объёмы продаж и так далее.


анализ договора

Вот, что говорится в Гражданском Кодексе: «По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.»

Кстати, договор можно подписывать с несколькими поставщиками, если в предыдущих агентских договорах поставщики не установили на это действие ограничения.

В том случае, если вы хотите подписать агентский договор с поставщиками в разных нишах, например: картофель, кабель и арматура, то вы можете без проблем подписывать договоры с несколькими поставщиками.

Возможны разные варианты:

  • Вы (агент) совершаете действия за счет поставщика и от его имени

  • Вы осуществляете действия за свой счет и от имени поставщика

  • Вы совершаете действия за свой счет и от своего имени


И тд…

Совет! Агентский договор можно подписывать от имени физического лица, но многие поставщики любят больше работать с юридическими лицами. При разговоре не стоит сразу же говорить, что у вас нет юридического лица. Лучше в срочном порядке открыть или позаимствовать у знакомых, в случае, если работа с этим поставщиком для вас действительно важна.

Ответ на часто задаваемый вопрос: договор можно подписывать как на определенный срок, так и на одну сделку. Оба варианта возможны. Если условия сделки и другие важные показатели не меняются, то лучше подписывать договор минимум на год. В итоге: клиент, которого вы привели закрепляется за вами на весь срок действия договора, а не только на первую сделку!

Агентский договор — не панацея, его наличие не может гарантировать вашу безопасность в случаях, если поставщик окажется не совсем порядочным и начнет играть не по правилам.

Во-первых, агентский договор — это тот документ, который способствует вашему спокойствию в психологическом плане, вы будете понимать, что, в принципе, человек несет ответственность за свои действия.

И второе, для поставщика это тоже будет аргументом считать вас серьезным человеком, что даст ему понять, что так просто обхитрить вас не получится.

Как и когда подписывать?

dogovor

Когда: до того момента, как вы передадите ему какие-либо сведения о покупателе.

Как: Договор, подписанный, сканированный и отправленный по имейл, юридической силы не имеет и расценивается больше как договор о намерениях.

Но! Об этом мало кто знает! Поэтому такая схема всё равно работает.

Но вы, как грамотный агент, должны в итоге подписать именно физическую копию договора.

Как поступить?

Для экономии времени, сперва вы подписываете договор по иейлу, путём сканирования и распечатывания. Затем (сразу же) вы инициируете отправку оригиналов договора по почте (не по электронной. Почтой России, например).

Servicios

Очерёдность подписания:

  1. Обсуждаете устно условия договора

  2. Забиваете эти условия в шаблон АД

  3. Высылаете по электронке поставщику

  4. Если поставщик со всем согласен – распечатываете 2 копии, подписываете обе

  5. Отправляете обе копии поставщику почтой

  6. Поставщик подписывается и ставит печать на обе копии

  7. Отправляет одну копию обратно вам

  8. Теперь и у вас и у поставщика есть подписанные обеими сторонами АД


39049059_Subscription_S-793x525

Ещё: должен быть с вами откровенным. У меня нет точной статистики, но на практике около 30-50% сделок совершаются без подписания АД. Это делается для ускорения процесса и во избежание бюрократии. Так действительно проще, но в этом случае вы действуете на свой страх и риск. Не стоит воспринимать это как совет. Но знать нужно.

Что ещё важно?

photodune-645934-700x466

На самом деле, на много важнее (надёжнее) установить тёплые человеческие отношения с поставщиком и показать ему выгоды работы с вами на постоянной основе.

Важно проверить на добросовестность вашего поставщика ещё до того, как вы начали с ним работать. Но это отдельная тема.

Эта статья не даст вам полного представления об агентском договоре, тем более о том, как его правильно составлять в каждом отдельном случае, об этом мы говорим подробно на тренингах. Однако суть договора я постарался до вас донести.

Качайте образец агентского договора: https://yadi.sk/i/mR-1lwM3sCE6j

Посмотрите мой детальный видео разбор шаблона договора. Я по пунктам пробежался по договору и отметил для вас места, на которые стоит обратить внимание и что нужно изменить под себя.



Экспертный комментарий по агентским договорам от практика опта - Вадима Зайцева:



Вадим рассказал:

  • Как часто подписывают агентский договор на практике

  • В каких случаях обязательно нужно заключать договор

  • В каких случаях можно обойтись без договора

  • На какие пункты договора следует обратить внимание в первую очередь

  • и так далее..


 


Вебинар "Вопрос-Ответ №1"

Список вопросов, которые были разобраны на вебинаре:


  • Как действовать, если позвонил по объявлению "продам" и попал на агента? искать поставщика или можно сработаться?

  • Как получить экспертность в нише?

  • С чего начать оптовый бизнес и сколько нужно вложений средств?

  • Какие нюансы работы с оптом из других стран, в частности из стран СНГ?

  • Как работать по предоплате без счёта, если клиенты боятся переводить оплату на карту?

  • Правда ли, что на практике в опте большая часть продаж происходит только на встречах?

  • Как быть, если просят образцы и не всегда в одном регионе?

  • Какая ниша самая надёжная, с какой ниши стоит начинать оптовый бизнес?

  • Каким образом контролировать доставку и отгрузку товара?

  • Какие ниши опта лучше всего подходят для создания под них одностраничника?

  • С какими нишами можно успешно работать зимой, а какие лучше сработают в весенний период?

  • Как не бояться звонков?

  • Какие документы в опте нужны ИП для работы с заказчиками?

  • Как повысить мотивацию к действиям?

  • Как узнать, когда покупатель хочет обойти тебя и выйти напрямую на поставщика?

  • Как заключать договор с поставщиками из стран СНГ? Какие есть отличия?

  • Как чаще работают поставщики, по предоплате или оплате при получении?

  • Лучше начинать бизнес одному или с кем-то?

  • Для чего нужен договор поставки и можно ли обойтись без него?

  • Размещать оптовые объявления лучше самому или делегировать фрилансерам?

  • Как продавать оптом табачную продукцию?

  • Подходит ли схема опта для ниши ювелирных изделий?

  • Как удаленно подписывать агентский договор и договор поставки?

  • Почему поставщики не хотят работать без предоплаты, даже, если это самовывоз?

  • Нужен ли для оптового бизнеса личный транспорт?

  • Нужен ли наставник для открытия бизнеса?


Скачать вебинар можно по ссылке:

https://yadi.sk/d/PEjzla_6eWeSY


Обзор оптовых ниш, выпуск №9: Ткани

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Не зря я сегодня решил сделать обзор ниши «ткани оптом». Точнее, не случайно!

Во-первых, эту нишу я избрал для себя в опте на обозримое будущее.

Во-вторых, судя по тем критериям ниши, которые мы с вами подобрали в результате практики, рассуждений и недавнего опроса, ниша ткани является почти идеальной. Так ли это? Сейчас разберёмся. Конечно же, идеальной ниши не бывает и я не стану утверждать, что ткани подходят всем, хотя бы потому, что половине из вас эта ниша может попросту не нравиться.

922_2

Нишу ткани я отношу к нише товаров потребления. Это очень условно.

Ключевики в нише могут быть разными, такие как «купить ткань оптом» 11679 запросов в этом месяце, «ткани оптом» 54669, «опт тканей»  54702.

В нише есть достаточно много субниш, типа:  джинсовая ткань, ткань для пэчворка, ткань для пошива штор, ткань для постельного белья, ну и так далее.  По сути, каждую из этих субниш можно воспринять как нишу. Объём большинства субниш позволяет это сделать.

Небольшие просадки есть ближе к новому году и к середине лета, но на общем фоне они едва ли заметны. Нишу можно назвать несезонной. Или сезонной, с неярко выраженной сезонностью. Хотя, для нас это почти ненужная классификация. Окрестим нишу просто – несезонная.

Однако, некоторые субниши могут быть сезонными!
С законом и бюрократией особых проблем не вижу.
В плане географии ниша очень хороша. Ткань достаточно проста в транспортировке и хранении. Не бьётся, практически не портится.

Ткань очень плотно упаковывается (наматывается), благодаря чему транспортировка ткани не будет занимать большой % от маржи или же сильно бить по кошельку заказчика.

11121212

Монополии каких-либо структур и коррупции, на которые нам стоило бы обратить внимание, не наблюдается.

Цикл сделки радует. Ткань – расходник. Либо она продается как сырьё на точках продаж, либо расходуется производствами, в любом случае ткань расходуется быстро и неизбежны повторные покупки.

Мы тестировали эту нишу. Могу сказать уже по практике: клиенты в основном заинтересованы в постоянном сотрудничестве. Ткань им требуется закупать либо раз в месяц, либо раз в неделю.
Средний чек. Покупатели готовы брать товар от 50000 и больше, другой информации пока нет.
Возможность выслать образец есть.

2(2)

Конкуренция в зависимости от субниши либо средняя либо высокая. Но тест показал, что с досок объявлений можно спокойно собирать заказы. Это значит, что и спрос огромный.

Маржу можно накрутить порядочную, однако сильно зависит от поставщика. С Российского поставщика много не накрутишь, да и мало таких.

Мода. Не смотря на различные веяния моды, ничего особо нового в этой нише не предвидится. Ткань как таковая из моды вряд ли выйдет в ближайшие 100 лет. Поменяться лишь может расклад сил в субнишах. Лично мне этого достаточно.

Сложность. У моего поставщика около 20000 вариаций тканей. Прайс просто невозможно предоставить. Нужно отлаживать чёткую систему взаимодействия с покупателем для того чтобы всегда предоставлять ему подходящий на 100% материал. Однако, это скорее сложность первой пары-тройки заказов.
WGoEbCmzk-U
Результаты тестирования на досках (тестировало 3-4 активных человека).

Дата начала: 27 января

Дата окончания: 6 февраля

Количество оформленных заявок: 17

Общее количество запросов: 25

Наиболее востребованные группы тканей:

- ткани для мебели

- ткани для постельного белья (подушки, постельные принадлежности)

- летние ткани для пошива одежды

- ткани для штор

Наиболее востребованные типы тканей:

- штапель

- шелк

- сатин

- велюр

- габбардин

- флис

- вельвет

Все заявки были примерно от 50000 рублей. Почти все из них на постоянку.

W4cnSVWd4jk

Кто покупатель?

Были заявки от интернет магазинов тканей, офф-лайн магазинов тканей, ателье, похоронного бюро (обивка для гробов – 6000 метров в неделю), от мебельщиков, от производителей штор и постельного белья. Круг потенциальных клиентов ещё шире, как предполагается.

Вот такой расклад, друзья. Вам решать.

002

 


[Моя история бизнеса вперемешку с советами новичкам!]

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

На днях меня позвали провести лекцию по производственному менеджменту в Поволжский Федеральный Университет.

На деле, всё оказалось проще: ребятам было интересно услышать о том, как я стартовал свой успешный бизнес, с чего начал и какие советы могу дать новичкам.

global business network

Поэтому, если вы новичок и вам интересна небольшая история успеха вперемешку с дельными советами, то вашему вниманию я предлагаю запись этого урока. Качество получилось отличным:

https://yadi.sk/d/6QqYRberfPfwN

Вот какие вопросы я поднял во время лекции:

✔ О моём бизнесе и как я его начинал?

✔ О патентах, зачем они нужны, сколько это стоит, сколько ждать и стоит ли игра свеч?

✔ Откуда берётся бизнес идея и с чего начать её реализацию?

✔ Продвижение в интернете, сео или контекстная реклама?

✔ Как продвигать сайт бесплатно?

✔ Работа с торговыми сетями и структура наценок

✔ Работающие способы поиска поставщика

✔ Сколько денег следует потратить на старт бизнеса?

✔ С каких действий стоит начать бизнес, чтобы не делать лишних действий?

Вот ещё раз ссылка на урок:

https://yadi.sk/d/6QqYRberfPfwN

Хорошего всем вечера!

Ваш Артём Бахтин.


Обзор ниши №10: картофель + интервью с практиком, результат 400000 в месяц

Всем привет, это Артём Бахтин!

Я продолжаю рубрику обзора ниш. Представляю вам сегодняшний обзор, который посвящен нише «картофель». Я его записал в формате видео интервью с практиком этой ниши – Вадимом Зайцевым.

Вадим стабильно зарабатывает на опте картофеля, в среднем, 400000 рублей ежемесячно. Он в подробностях рассказал о своей оптовой практике.

potatoes-help-overcome-obesity-800x531

В интервью мы разобрали много нюансов данной ниши, вот некоторые из них:


  • Общая характеристика ниши картофель

  • Чем хороша ниша?

  • Сколько можно заработать на картофеле?

  • Сезонность ниши

  • Средний чек

  • Логистика

  • Взаимоотношения с поставщиками

  • Какие документы понадобятся для работы?

  • Кто покупатель?

  • Сорта картофеля

  • Болезни картофеля

  • Особенности зимней и летней транспортировки

  • Наценка агента


Я всегда стараюсь давать абсолютно конкретные и практические знания, поэтому очень рекомендую вам послушать это интервью:



Надеюсь, эти обзоры помогут вам внести ясность в ваши желания о том, чем бы вы
хотели заниматься в опте.

Уже ближайшие дни я готовлю для вас новые интервью с Вадимом на темы:

  • Что творится в нише картофель оптом именно сейчас и каков прогноз на ближайшие месяцы?

  • Как зарабатывать на нише семенной картофель и какие в ней есть нюансы?


В общем, если вы симпатизируете нишам картофель оптом и семенной картофель оптом – читайте рассылку в ближайшую неделю особенно внимательно.

Особое внимание обращу на тему «семенной картофель», потому что этой информации ещё не было в нашей рассылке, а ниша в своё время имеет много нюансов и возможностей для новичков!

К тому же, эта ниша сейчас – тренд!

Сами подумайте: когда сажают картофель?


Вебинар "Вопрос-Ответ" №2

Список вопросов, которые были разобраны на вебинаре:


  • Как определить собственную наценку-маржу на товар?

  • Как минимизировать риски кидалова в опте от поставщика? Как пробить поставщика на добросовестность?

  • Как сделать так, чтобы клиент и поставщик не начали сотрудничать без тебя после первой пробы товара?

  • Как правильно заключить агентский договор?

  • Какие сильные стороны можно выделить в опте? Как заинтересовать клиента, покупать именно у вас?

  • Имеет ли юридическую силу агентский договор? Может ли поставщик просто отказаться выплачивать вознаграждение?

  • Какая должна быть схема в сделках: должны ли деньги и товар проходить через агента или идти напрямую между поставщиком и клиентом?

  • Какие документы должны проходить через агента, чтобы максимально обезопасить себя?

  • Как лучше продвигать товары оптом через Яндекс.Директ?

  • Если работать с крупными компаниями, где огромный штат сотрудников, заводами, оптовыми базами - к кому обращаться? И будут ли они работать с агентами?

  • Должен ли поставщик дать какие-то документы о том, что он отгрузил товар и что агент его нигде не украл?

  • Имеет ли смысл работать в своем городе, если поставщик загружен заказами, или лучше найти поставщиков, клиентов в соседних регионах?

  • Нужно ли платить налоги, если работаешь с небольшими объёмами?

  • Как оправиться от удара кидалова и начать доверять поставщикам, если везде кажется, что кинут?

  • Почему не стоит на начальном этапе идти в нишу сахар?

  • Как должен участвовать агент в составлении договора поставки? и должно ли это вообще происходить через агента.

  • Возможно ли на Авито подать несколько объявлений по одному товару по разным городам?

  • Какие есть нюансы при заказе доставки, кто решает вопрос с транспортом - агент или поставщик?

  • Сложная ли ниша «мука»? Можно ли в ней заработать?

  • Какой нишей лучше заняться женщинам?

  • Кто платит за доставку товара? Она выставляется отдельно или включается в цену товара?

  • Как найти свою нишу по душе?

  • Как показывает себя ниша «ткани»?

  • Какую компанию указывать на своём оптовом сайте?

  • Обязательно ли новичку регистрировать ИП /ООО или можно работать, как частное физическое лицо?

  • Стоит работать с СНГ?

  • Как делать надбавку к цене доставки?

  • К чему лучше стремится: частым сделкам с маленьким объемами, или редким, но весомым, например: перчатки или погрузчик?

  • Как искать покупателей?

  • Как выдерживать постоянный рост курса конкурентов, если заказываешь товар из-за границы?


Скачать вебинар можно по ссылке:

 https://yadi.sk/d/wE9npk2geyJHH