Архив статей и видео-уроков по оптовому бизнесу от Артема Бахтина

Как пробить добросовестность поставщика в оптовом бизнесе?

Приветствую, это Артём Бахтин!

Поставщик в оптовом бизнесе – важная фигура, которая может повлиять на нашу прибыль напрямую, поэтому до того как начать с ним работать, нужно  проверить добросовестность поставщика!

shutterstock_229183192_
Только что я сел за компьютер и произвёл поверхностное изучение одного из поставщиков по картофелю.

Я записал для вас видео с экрана, где по шагам показал, как проводить поверхностную проверку добросовестности поставщика в оптовом бизнесе. Для этого я нашёл в поисковике случайного поставщика и проверил его по наименованию юридического лица.

Во время того, как я искал информацию о поставщике обнаружилось, что у меня нет уверенности в том, что это прямой поставщик. В этом видео я рассказываю о своих сомнениях. Давайте уже смотреть:



Кстати, сразу же после записи этого видео я дозвонился до этого поставщика, поговорил с ним и договорился о сотрудничестве по агентской схеме! Разговор я записал. Как это было – увидите в одном из следующих номеров моей рассылки, не пропускайте письма!

Если у вас есть советы и комментарии по поводу темы сегодняшнего выпуска – пишите в комментариях под статьёй, я всегда их читаю!

Если вы посчитали статью полезной – буду рад, если вы лайкнете и нажмёте рассказать друзьям :)

 


Как избежать кидалова в оптовом бизнесе? 7 реальных историй, читайте скорее!

Приветствую, это Артём Бахтин!


Сегодня я решил поговорить о безопасности вас и ваших клиентов в оптовом бизнесе. Не секрет, что а опте как и в любом другом бизнес есть люди, которые зарабатывают не честно. Не буду давать этому эмоциональную оценку. Наша задача лишь определить признаки готовящегося мошенничества, а также выяснить какие меры нужно предпринять заранее, чтобы избежать подобных ситуаций.


Поэтому вам стоит прочитать статью до конца!

klamstwo

Если вы новичок, и только открываете свой оптовый бизнес с нуля - не пугайтесь. В опте кидают не больше, чем других сферах бизнеса и жизни. Эта статья написана не для устрашения, а лишь для того, чтобы вы могли принять все меры предосторожности.

В 100% ситуациях, когда ученики оказались обманутыми, подобная ситуация была следствием их оплошности, забывчивости, излишнего доверия, незнания. К тому же, если придерживаться схемы, которой я обучаю, то на деньги кинутым быть невозможно.  Не маловероятно, а именно невозможно. Поэтому учитесь, развивайтесь и будьте бдительны.
И ещё: помогите мне и коллегам –напишите в комментариях о каких способах мошенничества в опте вы ещё знаете или слышали. А также нажмите кнопку «рассказать друзьям» под постом!

Поехали.

Сначала поговорим о типовых ситуациях, в которых обычно кидают в оптовом бизнесе.  Я буду приводить в пример реальные истории, только имена изменю на всякий случай.

  1. Оплата после разгрузки


ostatki_v_krizis
Ситуация:

Дима купил фуру картошки за свой счёт в Белоруссии. Фуру тоже оплатил сам.

Нашёл покупателя в Подмосковье. Фура добралась до склада в Подмосковье без происшествий, на складе груз встретили. После этого фура разгрузилась и Диме сказали, что оплата будет завтра за весь объём. По какой причине, точнее - под каким предлогом, была отсрочена оплата я не помню. Это и не важно.

На следующий день склад был закрыт. Хозяина не было. После разбирательства оказалось, что склад никому не принадлежит и никто ничего не видел. Вот и вся история. Кидок на 200000 с лишним.

Что можно было сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

  • Не покупать картошку за собственные деньги

  • Не везти товар на столько далеко

  • Брать предоплату, хотя бы частичную

  • Пробить покупателя, узнать кому принадлежит склад

  • Подписать договор поставки

  • Не разгрузившись потребовать деньги за товар


Вообще, в первую очередь, сделка была совершена не по «нашей схеме». Приобретая товар за свои деньги агент всегда сильно рискует. Поэтому этому я не учу на тренингах.

  1. Оплата после поставки


razgruzka_cross_docking
Эта ситуация схожа с предыдущей. Только здесь уровень беспредела пониже.

Петя привёз фуру яблок покупателю в Ростов. Без предоплаты.

Покупатель залез в фуру и начал смотреть на товар. После этого он пожаловался, что товар его не устраивает. Цвет, мол, не такой, размер не подходит, битые… Хотя, Петя был уверен в качестве яблок и они действительно были нормальными.

Петя начал спорить с покупателем на счёт качества яблок. Тогда покупатель забыл о качестве товара и начал давить на то, что Петя опоздал на 2 часа…

Как вы поняли, это были лишь предлоги сбить цену. В итоге, покупатель предложил купить яблоки не за обговоренную сумму в 36/кг., а за 29. Такая сумма не могла даже отбить расходы Пети.

Но н не мог не согласиться. Ведь чтобы теперь найти нормального покупателя, ему нужно ехать за несколько сотен километров и платить за фуру. К тому же, эта фура была «изотерм», а температура воздуха к ночи резко упала и он опасался, что яблоки замерзнут.

В итоге, Петя согласился на 29 рублей и не заработал ничего.

Что можно было сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

  • Просить предоплату

  • Заключить договор поставки с указанием цены товара



  1. Некачественный товар


rotten-fruit-3
Вадим отправил фуру картошки покупателю. Всё прошло успешно. Груз доехал хорошо, покупатель заплатил за груз, а поставщик заплатил Вадиму агентское вознаграждение.

Через некоторое время звонит покупатель и мягко говоря «жалуется» на качество картошки.

Начались тёрки.

На этом всё замялось, но Вадим потерял постоянного покупателя.

Справедливости ради скажу, что это не обязательно был кидок. Бывает, что товар портится по пути или на складе поставщика и не всегда это сразу бросается в глаза. Но бывают и недобросовестные поставщики. Без присмотра поставщик намеренно может отгрузить плохой товар, а сверху положить хороший товар для маскировки.

Что можно было сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

  • Работать только с проверенным поставщиком

  • Присутствовать при отгрузки лично, или попросить (нанять) кого-то


Запомните, обязательно нужно подписывать договор поставки. Ведь в договоре поставки чётко сказано, что делать в случае поставки некачественного товара.

И ещё: знайте, что если вдруг дело доходит до серьёзных разногласий в качестве товара и покупатель начинает наезжать – признайтесь, что вы агент и отправляйте вашего покупателя к вашему поставщику. Вы не несёте НИКАКОЙ ответственности за качество товара, как в юридическом смысле, так и в моральном. В этом прелесть оптового бизнеса

  1. Договорились напрямую


57f28864-6f7a-417a-90b1-2a467db0d17d
Валера нашел поставщика и нашел покупателя – какой-то колледж для своей столовой закупал овощи.

От покупателя общалась женщина, разговорчивая и добрая. Валерий проникся доверием. Агентский договор не подписал, не успел.

В день поставки Валера пожалел время и денег. Он не приехал на отгрузку и передачу денег.

Покупатель и поставщик договорились напрямую и никаких агентских процентов Валера не получил.

Когда он позвонил этой женщине, она сказала, что ни о чём с ним не договаривалась.

Что можно было сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

  • Подписать заранее агентский договор

  • Не говорить покупателю, что он агент

  • Присутствовать на отгрузке



  1. Не купили товар


pic02
Ситуация похожа на 2-ой кейс. Только формально кидка здесь нет. Вы приезжаете с товаром к покупателю, а он не покупает товар, т.к. уже нашел другого поставщика.

Здесь всё банально – нужно было брать предоплату.

  1. Сбивают цену после погрузки на складе поставщика


optimized-58og
Иногда мухлюют водители фур.

На складе поставщика их фуру загружают товаром. И только после этого водитель или человек, сопровождающий груз, начинает жаловаться, что у него не хватает 2-3 тысячи на товар с надеждой, что ему дадут скидку. По сути, 2000 - это всего лишь 0.25%- 1% от стоимости товара. И поставщики часто соглашаются.

Что можно сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

  • Попросить показать налом всю сумму до погрузки

  • Не идти на условия водителя и не пускать фуру (не водителя) со склада



  1. Заплатили поставщику, а тот пропал


nashbryanskru_vrun-800x500_c

Всё просто. Наталья нашла покупателя, тот согласился на условия поставщика. Перевёл предоплату за товар на расчётный счёт поставщика. Поставщик исчез.

Что можно сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

  • Пробить поставщика до перечисления ему денег

  • Подписать договор поставки


Пробивать поставщика – целая наука. Именно на эту тему я напишу следующую свою статью и отправлю её вам одном из ближайших писем рассылки. Поэтому следите за рассылкой, открывайте письма. А если моё письмо попало в папку «спам» - нажмите кнопку «не спам» :)

Все эти истории говорят о том, что кидков в оптовом бизнесе можно избежать, если ввести меры предосторожности. К тому же, очевидно, что нужно действовать по «нашей» агентской схеме, которой я обучаю и никогда не покупать товар за свой счёт, тем более пока вы новичок.

Вот правила:

  • Подписывайте договор поставки и агентский договор

  • По возможности присутствуйте при встрече (по крайней мере, на первой)

  • Пробивайте поставщика

  • Не покупайте товар на свои и, тем более, заемные деньги

  • Просите предоплату


Пожалуй, всё! В оптовом бизнесе есть много нюансов, но если разобраться – всё будет в шоколаде!


Нужно ли агенту выходить напрямую на производителя? Аргументы за и против!

Всем привет, это Артём Бахтин!

Сегодня поговорим о поставщиках. На эту тему у нас на блоге много информации.  Но сейчас я постараюсь ответить на один конкретный вопрос: обязательно поставщик должен быть производителем?

presentes-evangelicos

Разберёмся в терминах:


  1. Поставщик-производитель – тот, кто непосредственно производит товар (собирает, выращивает, строит, добывает…)
    fabriek

  2. Поставщик – это любая компания или лицо, которые могут продать вам товар по оптовой цене (оптовая база, оптовая компания, точка на оптовом рынке, агент, импортёр товаров иностранного производства…)
    Снимок экрана 2014-10-20 в 16.15.57


Сперва рассмотрим случаи, когда агенту крайне желательно выходить на прямого производителя.

Хотя, это один лишь случай: вам нужно выходить напрямую на производителя в том случае, когда для вас это экономически целесообразно, когда вы имеете возможность это сделать и когда сам производитель не против работать с вами и с вашими небольшими, на первом этапе, объёмами.

Всё просто, но есть нюанс (как в том пошлом анекдоте)))

Вам не всегда выгодно работать с поставщиком-производителем, потому что у вас ограниченно время, небольшие объёмы и, возможно, мало опыта.

Сейчас рассмотрим те случаи, когда напрямую на производителя лучше не выходить:

  1. У вас нет времени для того чтобы постоянно поддерживать общение с поставщиками, а также находиться в постоянном поиске новых, лучших поставщиков.
    6bbe1b86d86561e59651d5d84dda7be9

  2. У вас маленькие объёмы и поставщики-производители попросту не обращают на вас внимания, дают высокие цены и не продают вам маленьких объёмов.
    31580f4f6742186136a12d217e139734

  3. Ваш товар производится не в вашей стране. А у вас не такие большие объёмы для того, чтобы вам было выгодно самостоятельно решать вопросы международных поставок.
    dmrb6ke5djd6wa7gxym2d3xkm74fy3xt5n-1jfxyuaxvzgnaxh4fzja_t2dk0owt1dmxyqcz0ex2ixldz1g5q-bg_sswglmcp_09f3vtylqzzbcyedkm8_ek1q


Примерно так.

В этих случаях на роль поставщика для вас подойдёт оптовая компания, агент, оптовая база или импортёр товара в ваше государство, в общем тот поставщик, который сам постоянно работает с несколькими поставщиками-производителями и решает все связанные с этим вопросы.

Если разораться, то становится ясно, что мы обращаемся не к прямому поставщику не из-за того, что не можем выйти на поставщика-производителя, а только потому что это нам действительно не выгодно!

Я докажу вам это на примерах из практики.

Пример №1

В своём оптовом бизнесе по стройматериалам я намеренно работаю со стройбазой. У меня нет времени находить поставщиков-производителей (их десятки) и поддерживать с ними отношения. К тому же, мои объёмы невелики, и ни один производитель не предоставит мне таких низких цен, какие даёт мне стройбаза (даже с учётом их маржи).

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Пример №2

Мой оптовый кальянный бизнес.

Наш кальян состоит из 26 частей, каждую из которых нужно где-то заказать или произвести. Но одного производителя всех 26 комплектующих не существует. К тому же, многие комплектующие производятся в разных странах – Китае, ОАЭ, в Сирии (раньше). Но объёмы моего бизнеса не на столько велики чтобы мне было выгодно заниматься международными поставками этих комплектующих. Поэтому я нашёл поставщика в Москве, у которого большой склад. Он возит товары из других государств, а другие оптовики покупают их в Москве и везут по стране или себе на сборку, как в моём случае.

post-461701-0-77576700-1419181546

Пример №3

Лёша учился у меня в тренинге, но дело как-то не сразу пошло. Ему было трудно общаться с поставщиками, зато продавать он умел хорошо. Я нашёл ему другого выпускника тренинга - Ленара, который выпустился уже давно и уже прилично зарабатывал к тому моменту. Лёша занимался продажами, а Ленар в основном поставщиками. С одной стороны Ленар стал партнёром Лёше и помог ему преодолеть барьер, а с другой стороны Ленар был своеобразным поставщиком для Лёши. Вот и весь расклад.

Businesspeople shaking hands, finishing up a meeting.

Подытожу.

Вашим поставщиком вовсе не обязательно должен быть производитель. Вашим поставщиком может быть любое лицо или компания. Самый главный критерий – это должно быть выгодно вам.

para_img2

Спасибо за внимание и успехов вам!

Ваш Артём Бахтин

 

 


Как выбрать идеального поставщика? Критерии по итогам 2015 года

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Сегодня записал для вас второй видео урок, посвященный теме идеального поставщика в оптовом бизнесе.

http://superopt2.ru/video-lessons/probuzhdenie/2/

В уроке я рассказал о том, как вижу идеального поставщика.

Наша задача в сегодняшнем уроке – набрать все критерии идеального поставщика и когда у вас будет выбор между несколькими поставщиками, вы сможете сравнить этих поставщиков по данным критериям.

Кроме того, вы узнаете, какие поставщики проще всего идут на контакт, а также с кем работать проще и надежнее.

Смотрите урок и выполняйте домашнее задание:



 


Как выбрать идеальную нишу по итогам 2015 года? Видео урок!

Всем привет, Артём Бахтин на связи!

Слайд_1

Я приступаю к записи видео уроков, в которых я подведу некие итоги 2015 года, чтобы донести до вас некоторые мысли, которые мы на практике и с нашими учениками вывели для себя. Что-то стало для нас открытием, а в чем-то мы убедились лишний раз.

Мы поговорим с вами и о нишах, и о поставщике, и о логистике, и о схеме сделки в опте.

Сегодняшний урок посвящен идеальной нише в оптовом бизнесе.

http://superopt2.ru/video-lessons/probuzhdenie/1/

Есть масса критериев, по которым можно выбирать ниши, но сегодня я привел вам в пример лишь те критерии, которые максимально работают. В некоторых из них мы убедились только лишь в этом 2015 году.

В уроке я рассказал, из чего состоит и по каким критериям стоит оценивать идеальную нишу по итогам 2015 года.

Смотрите и делитесь своим мнением в комментариях:



http://superopt2.ru/video-lessons/probuzhdenie/1/


Вебинар "Вопрос-Ответ" №6

Список вопросов, которые были разобраны на вебинаре:


  • Если заключен договор поставки, то каким образом агент сможет узнать о последующих договорах работы между покупателем и поставщиком?

  • Если поставщик и покупатель не в твоем регионе, реально ли дистанционно вести сделку?

  • Какие есть варианты поиска поставщиков?

  • Как правильно в долгосрочном договоре сформулировать вознаграждение агента, если делать наценку на цену поставщика?

  • Можно ли заниматься оптовым бизнесом в Украине и подходит ли в этом случае Российская схема опта?

  • При переговорах с поставщиком можно ли обсуждать индивидуальные скидки только с менеджерами?

  • Как найти дифицитный товар или нишу в определенном регионе?

  • Кем и сколько устанавливается маржа в оптовом бизнесе?

  • Какую форму собственности лучше выбрать для опта?

  • С какой прибыли нужно платить налог?

  • Как нужно подписывать договор с поставщиком: удаленно или при личной встрече? Есть ли юридическая сила у договора, подписанного через интернет?

  • Нужно ли регистрировать ООО для опта?

  • Как предотвратить кидалово клиентов?

  • Стоит ли часто звонить своему поставщику, если возникает много вопросов?

  • Как договариваться с поставщиками?

  • Как защитить покупателя, если поставщик работает по 100% предоплате?

  • Как договориться с поставщиком сотрудничать по схеме отсрочки платежа на самом начальном этапе сотрудничества?

  • Как повышать свою экспертность в нише?

  • Сложная ли ниша тростниковый сахар?

  • Большая ли разница между физ лицом и ООО?

  • Откуда в основном приходят клиенты?

  • Если работать по агентскому договору с поставщиком, и поставщик выплачивает агенту деньги, то кто в этом случае платит налог на прибыль?


Скачать вебинар можно по ссылке:

https://yadi.sk/d/M2eCW7Vgk6Epa


Специфика оптовой ниши «ёлки». Новое интервью!

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

65678

В рамках недели информации об опте ёлок сегодня предлагаю послушать новое интервью с Ильёй Москаленко - практиком ниши "ёлки оптом".

На самом деле, Илья – практик различных оптовых сфер, поэтому в первую очередь я спросил, почему же он оказался именно в нише «ёлки» и о его отношении к нише.

Мы поговорили в целом о нише и обсудили следующие моменты:

▶ Специфику ниши «ёлки»

▶ Плюсы и минусы ниши

▶ Средние объёмы

▶ Конкуренцию

▶ Нюансы транспортировки

▶ Рентабельность дальности перевозки

Обратите внимание на тот факт, что ёлки – это ниша, на которую сейчас стоит обратить внимание. Илья рассказал о своих результатах по опту ёлок и о возможности запартнериться.



 

Сами понимаете, ниша сезонная и такая возможность будет только в следующем году.

До встречи в ближайших выпусках рассылки, где я продолжу давать вам практическую информацию по опту ёлок. Пока!