Приветствую, Артём Бахтин на связи!
Высылаю вам свою статью по агентскому договору, её я написал достаточно давно. Но мы с учениками не стоим на месте. Поэтому я дополнил статью новыми знаниями и практическими наблюдениями на эту тему. Статья больше похожа на сборник фактов, но это лучше, чем если бы я написал художественную статью на тему договоров.
Вот в чём суть агентского договора в опте вкратце и простыми словами:
В договоре говорится о том, что вы (агент) будете искать поставщику клиентов, а он вам будет выплачивать проценты в качестве вознаграждения за каждую сделку. Всё!
Факты:
- Основная обязанность агента, которая отражается в договоре – поиск покупателей
- Подписывается между агентом (ученики нашего тренинга) и поставщиком
- Подписывать можно от имени физического лица. Не нужно открывать ИП и ООО
- В договоре прописывается %, который выплачивает вам поставщик за каждую сделку
- В договор можно включить кучу всего, например: график работы, способ выплаты вашего вознаграждения (наличкой, безналичкой), объёмы продаж и так далее.
Вот, что говорится в Гражданском Кодексе: «По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.»
Кстати, договор можно подписывать с несколькими поставщиками, если в предыдущих агентских договорах поставщики не установили на это действие ограничения.
В том случае, если вы хотите подписать агентский договор с поставщиками в разных нишах, например: картофель, кабель и арматура, то вы можете без проблем подписывать договоры с несколькими поставщиками.
Возможны разные варианты:
- Вы (агент) совершаете действия за счет поставщика и от его имени
- Вы осуществляете действия за свой счет и от имени поставщика
- Вы совершаете действия за свой счет и от своего имени
И тд…
Совет! Агентский договор можно подписывать от имени физического лица, но многие поставщики любят больше работать с юридическими лицами. При разговоре не стоит сразу же говорить, что у вас нет юридического лица. Лучше в срочном порядке открыть или позаимствовать у знакомых, в случае, если работа с этим поставщиком для вас действительно важна.
Ответ на часто задаваемый вопрос: договор можно подписывать как на определенный срок, так и на одну сделку. Оба варианта возможны. Если условия сделки и другие важные показатели не меняются, то лучше подписывать договор минимум на год. В итоге: клиент, которого вы привели закрепляется за вами на весь срок действия договора, а не только на первую сделку!
Агентский договор — не панацея, его наличие не может гарантировать вашу безопасность в случаях, если поставщик окажется не совсем порядочным и начнет играть не по правилам.
Во-первых, агентский договор — это тот документ, который способствует вашему спокойствию в психологическом плане, вы будете понимать, что, в принципе, человек несет ответственность за свои действия.
И второе, для поставщика это тоже будет аргументом считать вас серьезным человеком, что даст ему понять, что так просто обхитрить вас не получится.
Как и когда подписывать?
Когда: до того момента, как вы передадите ему какие-либо сведения о покупателе.
Как: Договор, подписанный, сканированный и отправленный по имейл, юридической силы не имеет и расценивается больше как договор о намерениях.
Но! Об этом мало кто знает! Поэтому такая схема всё равно работает.
Но вы, как грамотный агент, должны в итоге подписать именно физическую копию договора.
Как поступить?
Для экономии времени, сперва вы подписываете договор по иейлу, путём сканирования и распечатывания. Затем (сразу же) вы инициируете отправку оригиналов договора по почте (не по электронной. Почтой России, например).
Очерёдность подписания:
- Обсуждаете устно условия договора
- Забиваете эти условия в шаблон АД
- Высылаете по электронке поставщику
- Если поставщик со всем согласен – распечатываете 2 копии, подписываете обе
- Отправляете обе копии поставщику почтой
- Поставщик подписывается и ставит печать на обе копии
- Отправляет одну копию обратно вам
- Теперь и у вас и у поставщика есть подписанные обеими сторонами АД
Ещё: должен быть с вами откровенным. У меня нет точной статистики, но на практике около 30-50% сделок совершаются без подписания АД. Это делается для ускорения процесса и во избежание бюрократии. Так действительно проще, но в этом случае вы действуете на свой страх и риск. Не стоит воспринимать это как совет. Но знать нужно.
Что ещё важно?
На самом деле, на много важнее (надёжнее) установить тёплые человеческие отношения с поставщиком и показать ему выгоды работы с вами на постоянной основе.
Важно проверить на добросовестность вашего поставщика ещё до того, как вы начали с ним работать. Но это отдельная тема.
Эта статья не даст вам полного представления об агентском договоре, тем более о том, как его правильно составлять в каждом отдельном случае, об этом мы говорим подробно на тренингах. Однако суть договора я постарался до вас донести.
Качайте образец агентского договора: https://yadi.sk/i/mR-1lwM3sCE6j
Посмотрите мой детальный видео разбор шаблона договора. Я по пунктам пробежался по договору и отметил для вас места, на которые стоит обратить внимание и что нужно изменить под себя.
Экспертный комментарий по агентским договорам от практика опта — Вадима Зайцева:
Вадим рассказал:
- Как часто подписывают агентский договор на практике
- В каких случаях обязательно нужно заключать договор
- В каких случаях можно обойтись без договора
- На какие пункты договора следует обратить внимание в первую очередь
- и так далее..
Будь с нами на связи:
Здравствуйте, Артем,
скачала агентский договор. Рада безмерно, что есть отточенный образец документа, использованный в бизнесах многих людей, занимающихся посредничеством в опте.
В настоящий момент есть необходимость подписать АД с иностранным поставщиком. Есть ли образец агентского на такой случай?
Артем ,если Вы пользуетесь программой для записи скайпа MP3 rekorder,поставьте в настройках моно,иначе вас не слышно,слышно только собеседника
Артем, наткнулся на один агентский договор.можешь ли ты прокомментировать его. Он , насколько я понимаю, отличается от договора, по которому ты рекомендуешь работать с поставщиками.
Вот он:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. По настоящему договору Агент обязуется совершать от своего имени, но за счет Принципала действия по поиску покупателей и дальнейшей реализации овощей (в дальнейшем — «продукция»), а Принципал обязуется уплатить Агенту вознаграждение за оказываемые услуги в размере, указанном в настоящем договоре.
1.2. Настоящий договор действует на территории Российской Федерации.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. В целях выполнения своих обязательств по реализации продукции, принадлежащей Принципалу, Агент обязуется:
2.1.1. По поручению Принципала осуществлять изучение рынка и производить поиск покупателей для реализации продукции Принципала.
2.1.2. Заключать договоры купли-продажи продукции Принципала с покупателями от своего имени, производить реализацию продукции на условиях, наиболее выгодных для Принципала.
2.1.3. Осуществлять доставку продукции Принципала потребителям от своего имени, но за счет Принципала.
2.1.4. Осуществлять контроль и нести ответственность за дебиторскую задолженность.
2.1.5. Получать продукцию Принципала по адресам, указанным Принципалом, на основании актов приема-передачи продукции, подписанных уполномоченными лицами.
2.1.6. Ежемесячно представлять Принципалу отчеты о выполненной работе в письменном виде с приложением копий отгрузочных документов и договоров, заключенных во исполнение своих обязанностей по настоящему договору. Вместе с ежемесячными отчетами Агент обязан представлять документы, подтверждающие расходы, произведенные Агентом в счет исполнения настоящего договора, кроме расходов, оговоренных в п. 2.3 настоящего договора. Принципал, имеющий возражения по отчету Агента, должен сообщить о них Агенту в течение десяти дней со дня получения отчета. В противном случае отчет считается принятым Принципалом.
2.1.7. По необходимости размещать рекламу в средствах массовой информации, участвовать в выставках и других мероприятиях по представлению продукции в целях ее реализации. Расходы Агента на рекламу, участие в выставках и других мероприятиях по представлению продукции в целях ее реализации будут возмещаться Принципалом, если иное не будет оговорено сторонами в дополнительном соглашении к настоящему договору.
2.1.8. В течение 1 (одного) рабочего дня с момента заключения Агентом договора купли-продажи продукции Принципала уведомить Принципала о реализации продукции путем направления в адрес Принципала счета-фактуры и акта приема-передачи продукции с указанием ассортимента продукции и цены, по которой она была реализована третьему лицу. Уведомление должно быть осуществлено с использованием средств факсимильной связи, почтовой или курьерской доставкой.
2.1.9. Агент обязан исполнять данные ему поручения в соответствии с указаниями Принципала. Указания принципала должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Агент обязан выполнять все предусмотренные вышеуказанные действия надлежащим образом и своевременно, руководствуясь указаниями Принципала.
2.2. Агент вправе отступить от указаний Принципала, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах Принципала и Агент не мог предварительно запросить Принципала либо не получил в течение 1 (одного) дня ответа на свой запрос. Агент обязан уведомить Принципала о допущенных отступлениях, как только уведомление станет возможным.
2.3. Оплата всех расходов Агента по выполнению настоящего договора осуществляется за счет Принципала. В случае произведения Агентом других необходимых для выполнения настоящего договора расходов Принципал обязан возместить Агенту его затраты. Затраты Агента возмещаются не позднее 20 ( двадцати) дней после уведомления Агентом Принципала о произведении необходимых расходов или получения объяснения Агента о необходимости производства подобных расходов, если Принципал затребует такие объяснения в течение указанного срока.
2.4. Продукция, поступившая к Агенту от Принципала, является собственностью Принципала.
2.5. Принципал обязуется:
2.5.1. Своевременно выплачивать Агенту вознаграждение в размере и порядке, установленном настоящим договором.
2.5.2. Принять от Агента все исполненное по настоящему договору.
2.5.3. Оплатить все расходы, возникающие у Агента в связи с его обязанностями по выполнению настоящего договора.
3. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
3.1. Вознаграждение Агента по настоящему договору определяется согласно приложения №1( приложение является неотъемлемой частью данного договора) .
3.2. Вознаграждение перечисляется Принципалом на расчетный счет Агента после заключения Агентом каждого договора купли-продажи продукции Принципала. Вознаграждение определяется на основании акта урегулирования взаимных расчетов, подписанного обеими сторонами, счета-фактуры Агента, оформленного в адрес Принципала, а также копии счета-фактуры, оформленного Агентом в адрес третьего лица. Вознаграждение Агенту выплачивается Принципалом в срок не позднее 10 дней с момента подписания Принципалом отчета Агента о выполненной работе.
3.3. Денежные средства за реализованную Агентом продукцию Принципала покупатели продукции перечисляют на расчетный счет Принципала.
4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПО НАСТОЯЩЕМУ ДОГОВОРУ
4.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из сторон обязательств по настоящему договору она обязана возместить другой стороне причиненные таким неисполнением убытки.
4.2. Агент не отвечает перед Принципалом за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной с ним за счет Принципала, кроме случая, предусмотренного п. 4.3. В случае неисполнения третьим лицом сделки, заключенной с ним Агентом, Агент обязан немедленно сообщить об этом Принципалу, собрать необходимые доказательства, а также по требованию Принципала передать ему права по такой сделке.
4.3. Агент отвечает перед Принципалом за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной с ним за счет Принципала во исполнение настоящего договора, когда Агент не проявил необходимой осмотрительности в выборе этого лица. Агент считается проявившим необходимую осмотрительность в случаях, когда он выполнил следующие действия:
4.3.1. Проверку учредительных документов и полномочий представителя третьего лица.
4.3.2. Установление обеспечения исполнения обязательства третьим лицом.
5. ФОРС-МАЖОР
5.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием возникших после заключения настоящего договора обстоятельств непреодолимой силы, которые стороны не могли предвидеть или предотвратить.
5.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 5.1 настоящего договора, каждая сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на исполнение стороной своих обязательств по данному договору.
5.3. Если сторона не направит или несвоевременно направит извещение, предусмотренное в п. 5.2 настоящего договора, то она обязана возместить второй стороне понесенные ею убытки.
5.4. В случае наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 5.1 настоящего договора, срок выполнения стороной обязательств по настоящему договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.
5.5. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 5.1 настоящего договора, и их последствия продолжают действовать более двух месяцев, стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего договора.
6. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
6.1. Условия настоящего договора и соглашений (протоколов и т.п.) к нему конфиденциальны и не подлежат разглашению.
6.2. Стороны принимают все необходимые меры для того, чтобы их сотрудники, агенты, правопреемники без предварительного согласия другой стороны не информировали третьих лиц о деталях данного договора и приложений к нему.
7. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ
7.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между сторонами по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте данного договора, будут разрешаться путем переговоров.
7.2. При не урегулировании в процессе переговоров спорных вопросов споры разрешаются в порядке, установленном действующим законодательством РФ.
8. ИЗМЕНЕНИЕ И ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА
8.1. Настоящий договор может быть изменен по письменному соглашению сторон, а также в других случаях, предусмотренных законодательством и настоящим договором.
8.2. Принципал вправе в любое время отказаться от исполнения настоящего договора путем направления письменного уведомления Агенту не позднее чем за 10 дней до предполагаемой даты расторжения договора. В случае отказа от настоящего договора Принципал обязан в течение 5 дней после направления уведомления распорядиться своими грузами, находящимися в ведении Агента. Если Принципал не выполнит эту обязанность, Агент вправе сдать грузы на хранение за счет Принципала либо продать их по возможно более выгодной для Принципала цене. Если Принципал отказался от настоящего договора, Агент сохраняет право на вознаграждение за услуги, оказанные им до прекращения договора, а также на возмещение понесенных до этого момента расходов. Кроме того, Агент вправе требовать возмещения убытков, вызванных отказом Принципала от исполнения настоящего договора, за исключением случаев, когда отказ Принципала вызван нарушением Агентом своих обязательств.
8.3. Агент вправе в любое время отказаться от исполнения настоящего договора путем направления письменного уведомления Принципалу не позднее чем за 10 дней до предполагаемой даты расторжения договора. Агент обязан принять меры, необходимые для обеспечения сохранности имущества Принципала. Принципал должен распорядиться своим, находящимся в ведении Агента имуществом в течение 3 дней со дня получения уведомления Агента об отказе от договора. Если Принципал не выполнит эту обязанность, Агент вправе сдать имущество на хранение за счет Принципала либо продать его по возможно более выгодной для Принципала цене. Агент, отказавшийся от настоящего договора, сохраняет право на вознаграждение за услуги, оказанные им до прекращения договора, а также на возмещение понесенных до этого момента расходов.
9. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
9.1. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.
9.2. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.
9.3. Все уведомления и сообщения в рамках настоящего договора должны направляться друг другу в письменной форме. Сообщения будут считаться исполненными надлежащим образом, если они посланы заказным письмом, по телеграфу, телетайпу, телексу, телефаксу или доставлены лично по юридическим (почтовым) адресам сторон с получением под расписку соответствующими должностными лицами.
9.4. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания сторонами.
9.5. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон.