Архив статей и видео-уроков по оптовому бизнесу от Артема Бахтина

Чек-лист агента при совершении сделки в опте. Без этих 18 пунктов не будет и денег!

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

В следующих 18 пунктах я описал поведение агента, начиная от звонка покупателя, заканчивая повторной покупкой. Это достаточно идеальный вариант. На деле так просто деятельность агента не опишешь. Но понимание того, что и за чем происходит вы, всё же, получите.

К тому же, я как всегда, делал этот чек-лист без отрыва от практики – им мы будем пользоваться с нашими агентами в нише «ткани оптом» в моём собственном оптовом бизнесе.

007

Итак. 


  1. При входящем звонке, обработать все возражения, убедить в необходимости работать с вами, проконсультировать, составить заявку вместе с клиентом (какой сорт, сколько, куда везти, как срочно, какие пожелания к транспортировке и так далее – узнать как можно больше), взять реквизиты у покупателя, договориться о следующих действиях и времени следующего звонка.

  2. Отправить полностью заполненную заявку поставщику, форму которой лучше заранее с ним обсудить. Выслать реквизиты покупателя. Договориться о том, что поставщик выставит счёт и узнать когда он намерен это сделать.

  3. Не получив вовремя счёт – долбить поставщика до тех пор, пока он это не сделает. Это касается всех стадий сделки. Вы должны каждый раз всех подгонять, всем обо всём напоминать.

  4. Получив выставленный счёт от поставщика, отправить его клиенту.

  5. До оплаты счёта покупателем, вы должны с инициировать подписание договора поставки между покупателем и поставщиком. Этот пункт не обязательно должен находиться здесь, подписать договор можно было и раньше, но, в любом случае, это должно быть сделано ДО оплаты покупателем счёта.

  6. Позвонить клиенту через 15-60 минут после отправки ему счёта, и сообщить о том, что выслали ему счёт. Если клиент ещё не посмотрел, узнать ,когда собирается посмотреть и договориться о времени следующего звонка.

  7. Убедившись, что клиент увидел счёт, узнать, когда он собирается его оплачивать. Если не собирается оплачивать – узнать, что именно не устраивает клиента.

  8. В день, когда клиент обещал оплатить счёт, позвонить клиенту и убедиться в том, что тот оплатил. Если нет – узнать когда собирается. Так вплоть до оплаты или слива клиента.

  9. Если счёт оплачен, сообщить об этом поставщику.

  10. Когда деньги покупателя упали на счёт поставщика, узнать, когда будет отгрузка.

  11. Напомнить поставщику, что пора бы и оплатить вам ваши %.

  12. Ждать отгрузки.

  13. Узнав о том, что поставщик отправил груз – сообщить об этом покупателю. Также сориентировать покупателя о примерной дате поступления груза.

  14. Убедиться, что клиент получил груз.

  15. Узнать у клиента всем ли он доволен, спросить когда клиент намерен закупаться в следующий раз.

  16. Взять у клиента видео или письменный отзыв о работе с поставщиком и с вами в частности, как с представителем поставщика.

  17. Позвонить клиенту в день, когда он собирался закупаться и поинтересоваться собирается ли.

  18. Повторить 200 раз.


И если я вдруг что-то пропустил или напутал – надеюсь, что вы мне дадите знать об этом в комментариях!


Волшебная формула оптового сайта. [Часть 1]

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Сегодня мы поговорим об оптовом сайте. Точнее об одностраничнике.


  • Чем оптовый одностраничник отличается от обычного?

  • Есть ли идеальная структура для оптового одностраничника?

  • Каким должен быть копирайтинг на оптовом сайте?

  • Есть ли волшебные слова, которые могут увеличить эффективность оптового сайта?


Теперь обо всём по порядку. Сегодня речь пойдёт только о «первом экране» оптового сайта. А значит о всей той информации, которая умещается на экране вашего монитора при открытии сайта, без прокручивания вниз. Именно здесь ваш клиент уже должен понять, куда он попал и убедиться в том, что попал он по адресу.

На первом экране должно уместиться 5 блоков, которые мы сейчас разберём. Все эти блоки уже давно разобраны и описаны в интернете, мы лишь выясним какие нюансы есть именно в опте.

download free Mosaik - Responsive Admin Template



Дескриптор.


Обратимся к википедии. Дескри́птор (от лат. descriptor — описывающий) — лексическая единица (слово, словосочетание) информационно-поискового языка, служащая для описания основного смыслового содержания документа.

Суть ясна: дескриптор должен объяснить клиенту куда он попал и что мы ему предлагаем. Он находится слева сверху сайта. Мы все привыкли читать сверху-вниз, слева-направо, поэтому именно там ему и место.

На какие вопросы должен отвечать дескриптор в опте?

  • В какой форме наша компания работает? В опте, как правило, это может быть: производство, оптовые продажи, оптовые поставки, продажи, производство и продажа и прочие вариации.



  • Что мы продаём? Здесь пишем наш товар: картофель, кирпич, щебень и так далее. Если вы занимаетесь двумя-тремя товарами, которые входят в одну нишу, можете их перечислить. Например: оптовые продажи картофеля, помидоров и капусты. Так будет эффективнее, чем писать «овощей».Вот пример:


9bb966787894d491d0d3b0538fac81e8c87dd2e6

Хотя, я считаю, что каждому подобному товару – нужен свой отдельный одностраничник в некоторых случаях.

  • Куда мы продаём? Как правило, наших клиентов сразу же интересует, сможем ли мы доставить наш товар до его склада. Мы должны ответить на этот вопрос в дескрипторе. Например: с доставкой по РФ, по России и СНГ, по ЦФО РФ, с доставкой по всей России.


И да, над дескриптором принято вешать ваш логотип. Если его у вас нет, можете просто ВОТ ТАКИМ шрифтом написать название вашей компании (возможно, вымышленное). Например САХАРОПТТОРГ.

Можете сделать логотип сами, это просто. Для этого можно скачать программку. Ссылку не даю, так как в основном они пиратские.

Вот примеры дескрипторов с логотипами:

e7025009a6d95c2f567746b1f75afa829e460806_2

d8629a6d3570158a6ac57a1e080db8bcc30d8adf_3

0651b1e7171c47461aaf833f1d07465259581a1c_4

Вот мой:

8f64e15561dc3da91676a601c239f9be1a9db9f4_5

 

Телефон.

Место для телефона – сверху, справа.  Лучше, если это 8-800. В этом случае, стоит подчеркнуть, что «звонок бесплатный». Второй по эффективности - обычный сотовый номер. А если вы торгуете на территории только одного населённого пункта, можно к сотовому добавить местный телефон с кодом города.

Стоит использовать кнопку «заказать обратный звонок», как показывает практика, ей пользуются. Кнопка должна быть яркой и менять цвет при наведении на неё курсора.


Ваше предложение.

Эта часть сайта находится прямо посередине, прямо под дескриптором и телефоном.

Здесь место для развёрнутого дескриптора. Вы здесь можете более подробно описать что именно и для кого вы предлагаете, где находится ваш производитель, сказать о своих преимуществах. Например:

92c39afa792bf6e65651bdd245ff8973505de2f9_6

или

645b39ceadb7e13e297202e8e1389e961e10908b_7

Здесь есть место для АКЦИИ!  Ваше предложение может быть усилено акцией, которая ограничена по срокам. Вот примеры:

6a812a9dbc7c638e686ce3f162b602af67090c03_8
537f9f8fb4a12e3a19cc18f50de7ea36ad627eee_9

369df3f879dce65fa9800c447182c74d9ff7295e_10

Вот с моего сайта:

6abe2fcf2cc158d5454db6a1b1d57c572e1747c5_11

Как видите, акция в опте касается либо цены, либо стоимости доставки, либо возможности получить какие-либо образцы (реже).

Осталось два блока, которые нужно уместить на первый экран.


Визуализация.


Это картинка, которая явно ассоциируется с вашим товаром у покупателя. Причем, именно с вашим оптовым товаром. Если это картошка, то это не блюдо из картофельного пюре, а склад, где полно мешков с картошкой или, хотя бы, ведро картошки.

Если на досках объявлений пойдёт любая картинка, то на сайте она, всё же, должна быть хорошего качества и посимпатичнее!

Вот пример:

85b00aead789ee5487ab10cb3c23c08c52f6598f_12

Картинки, кстати, могут перелистываться в автоматическом режиме. Только позаботьтесь о том, чтобы у клиента не рябило в глазах.

Видео! В опте почти никогда не нужно видео. Если ваш товар понятен и знаком покупателю, то видео НЕ НУЖНО!

Если ваш товар непонятен, то стоит сделать короткий, не более пары минут, ролик. Так сделал я с продажей одноразовых кальянов, так как продукт явно сложный.

Вот:

ec3793d19b67c32379a0f903cab532a4b3263707_13


Форма подписки.


Здесь ваш клиент должен оставить свои контакты. Как правило, телефон и имейл. Можно спросить ещё его имя. Чем меньше полей – тем выше конверсия. Но чем меньше у вас данных, тем сложнее вам продать этому клиенту в дальнейшем. Если вы собираетесь продавать только высылая письма клиенту, оставьте только поле имейл, если собираетесь звонить – добавьте поле «телефон».

Нужен мой совет? Просите и телефон, и имейл. А в дальнейшем, вы уже поймёте, что лучше для ваших продаж. Есть разные варианты дополнительных полей, например: «название компании», «требуемый объём», «сообщение специалисту» и так далее. Добавляйте их только тогда, когда убедитесь в их необходимости на практике.

Далее. На форме подписки или прямо над ней должна быть надпись, которая призывает оставить свои контакты и объясняет, что именно это действие клиенту даст.

Например:

51dbf1dcd959df3d607236436b9b41d9fc42b6db_14

1ec90d79e0c264e84df431c7d9984ca9ea33fb2f_15

На моём сайте:

bca93e60bc12ee709daa7a898faae3bab1a00077_16

То есть, грубо говоря: оставь заявку – произойдёт то-то и то-то.

Что важно. Надпись на Кнопке в форме подписки должна соответствовать смыслу призыва к действию на этой же форме подписки.

То есть, если вы призываете скачать прайс, то на кнопке будет нелепо смотреться слово «заказать», логичнее будет смотреться слово «скачать» или «скачать прайс на E-mail»

Вот пример правильный:

f19e65abfba622d1a4b736709844dc29bc6d45bc_17

Вот пример не очень правильный:

7ae4fc18abfd5187789e5062dc3a6a399aceffc3_18

Лучше, если на форме подписки будет надпись о конфиденциальности данных.

Например:

03f290199c28a79c1f07a17e25032ff0c08d00da_19

Форма подписки должна быть хорошо заметна и не сливаться с фоном вашего сайта.

Все остальные блоки и нюансы оптового одностраничника я раскрою во второй части этого обзора, его я планирую выпустить чрез неделю.

Для вас этот обзор будет полезен, если вы на его основе, за эту неделю либо:

- нарисуете первый экран своего будущего оптового сайта и приступите к его реализации

- исправите ошибки на своём существующем оптовом сайте и получите лучшую конверсию

В иных случаях, вы просто потратили время.


Впечатления и результаты новичка опта в нише «овощи и фрукты». Новое интервью

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Мы нашли для вас ещё одного практика опта – Владимира Калягина, и взяли у него интервью.

Владимир рассказал как, впервые занявшись оптовым бизнесом, он заработал свои первые деньги в нише «овощи».

Он поделился откровениями, что даже самые небольшие результаты очень мотивируют и заряжают на дальнейший успех! Первая проданная партия принесла Владимиру всего 4,5 тысячи рублей, и это подтолкнуло его двигаться дальше. В дальнейшем всего за 2,5 месяца удалось заработать около 50 тыс. рублей.


Из интервью вы узнаете:

  • Что особенно понравилось в практике своего оптового бизнеса

  • С трудностями пришлось столкнуться

  • Почему Владимир решил заняться оптом именно овощей и фруктов

  • Что далось легко и без особых навыков

  • Какие инструменты использовал для привлечения клиентов

  • Какие страхи были на начальных этапах, и как удалось с ними справиться

  • Какие были стереотипы в начале, и что с ними стало теперь


Кроме того, Владимир дал пару ценных советов для начинающих. Обязательно посмотрите.


Схема: поставщик-агент-агент-покупатель. Новое интервью.

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Часто сталкиваюсь с неуверенностью в себе у новичков и с неверием в крупные результаты. Поэтому сегодня записал для вас интервью с новичком – Игорем Яковлевым, который буквально пару дней назад закончил наш оптовый тренинг и его результаты пока скромные – 10 200 рублей.

Интервью было не очень эмоциональным, но если вам нужны практические советы, обязательно посмотрите его.


О чем вы узнаете:

  • Схема «агент-агент» и её преимущества

  • Схема работы под «предложение»

  • Какие доски точно работают

  • О сделке по картофелю

  • О сделке по цветной капусте

  • О рабочих фишках для оптового сайта

  • О копирайтинге для оптового сайта


 


240 000 за 2 месяца на картофеле

Приветствую, Артем Бахтин на связи!

Взял для вас интервью у Андрея Волкова, который  рассказал о своем практическом опыте оптового бизнеса в нише овощей и фруктов и как заработал свои деньги всего за пару месяцев.


Из интервью вы узнаете:

  • С чего начинал?

  • На какой период пришелся разгар сезона и пик звонков?

  • Как вышел на поставщиков?

  • Какая специфика есть в нише овощей и фруктов?

  • Плюсы и минусы данной ниши?

  • Как идет ценообразование? Часто ли скачут цены?

  • Какие были затраты?


Также Андрей Волков рассказал нам, есть ли возможность работать в нише овощей и фруктов круглогодично и получать нормальный заработок.

Так как Андрей практикует оптовый бизнес в разных нишах, он поделился своими наблюдениями о том, в чем ниша овощей и фруктов труднее/легче для старта опта по сравнению с другими нишами, и есть ли в ней место для новичков.

Посмотреть его будет особенно полезно тем, кто собирается хорошо заработать на нишах «овощи и фрукты».


Видео обзор одностраничников по картофелю



Всем привет, Артём Бахтин на связи!




Я продолжаю вас знакомить с оптом картофеля. Сегодня хочу представить вам небольшой видео обзор.

В этом обзоре я прямо в Яндексе нашел одностранички, которые рекламируются платно и дал на них обратную связь. Будьте уверены, что эти одностраничники зарабатывают, так как, к моему удивлению, большинство из них оказались одностраничниками моих учеников, о положительных результатах которых я уже знаю.


По моим подсчетам, эти несколько одностраничников принесли уже более 1 миллиона рублей. Итак, вот их обзор:


Также в этом обзоре я рассмотрел некоторые доски объявлений по овощам и фруктам, а также проверил нишу на востребованность.




Вот кстати все ссылки из моего видео. Пользуйтесь, копируйте и помечайте для себя лучшие идеи:





Все эти материалы стоит изучить тем, кто собирается хорошо заработать в нише картофель.

 


Обзор оптовых ниш, выпуск №7: Фрукты

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Сегодня мы хотели бы с вами поговорить о фруктах. В этом обзоре мы рассмотрим, какие фрукты можно и нужно продавать оптом, а на какие лучше не тратить свое драгоценное время. Хотя по факту оптом мы можем продать любые виды фруктов, но здесь не так все просто. Для вас был найден человек, который зарабатывал в этой нише. Интервью с его участием вы сможете увидеть уже совсем скоро, ну а пока идем дальше.

Сколько всего видов фруктов? Правильно – много. Мы насчитали 38, но это, разумеется, не предел.

Давайте начнем с самого доступного и ценного продукта питания – с яблок.

the-seduction-green-apples

Этот тот самый продукт, который представлен в широком ассортименте на полках магазинов, ими всегда полны прилавки плодоовощной продукции на рынках. Они доступны в цене и всегда покупаемы потребителями. По запросам тоже все очень даже здОрово.

фрукт_1

На скриншоте вы все видите. Яблоки отлично продаются оптом, быстро не портятся и на них можно хорошо заработать.

Едем далее. Виноград.

122331_or

Тоже немало запросов. Соответственно его мы тоже может рассматривать как потенциальную под нишу. Хранится виноград в среднем от 1 до 3 месяцев, но может и дольше, это смотря какие условия хранения были использованы.

фрукт_2

На очереди у нас груша. Груша – это королевский фрукт. На рынке плодоовощной продукции груши представлены в различном ассортименте сортов и разновидностей плода.

392718_frukty_grushi_2560x1920_(www

В сравнении с яблоками груша хранится меньше (1-4) месяца, в зависимости от сорта и условий хранения. Но, тем не менее, заработать на ней можно. Ниже мы так же сделали скриншот в подтверждение наших слов.

фрукт_3

Итак, двигаемся дальше. Представляю вашему вниманию очень ценный плод, с большим содержанием витамина «С» – это гранат.

3c073c80178f

Для многих компаний сбыт всей имеющейся продукции, становится проблемой и нерешенной задачей. И это большая возможность для вас помочь им и заработать на этом. Кстати, на гранат спрос практически круглый год и это весомый плюс.

фр_4

Еще один фрукт или ягода, называйте, как хотите – это клубника. Тоже пользуется спросом весь год.

klubnika-x100-1600

Клубника всегда пользуется спросом у большинства потребителей. Многие предприниматели и бизнесмены, чья деятельность связана с реализацией клубники, в этот период времени, когда она только появляется на рынке, стараются активно реализовать свой товар. Поэтому не пренебрегайте этим вариантом, но все же нужно тестировать, чтобы сделать соответствующие выводы.

фрукт_5

Итак, ребят, мы плавно движемся к завершению нашего обзора. Возможно, вы будете удивлены, но хороший спрос сейчас на малину, это все-таки ягода, а не фрукт, но какая нам разница, что это, если на этом можно заработать.

Raspberries at Campo de' Fiori Market

В летний сезон многие предприниматели стремятся продать малину выгодно для своего бизнеса, наладить эффективное сотрудничество с поставщиками и потребителями малины, организоваться свой бизнес. Для решения данных вопросов не всегда достаточно уже имеющихся направлений сбыта продукции, всегда нужно искать новые, выгодные и эффективные методы реализации малины для своей деятельности. Короче, друзья, здесь есть почва для размышлений. А вот и скриншот.

фр_6

Ну и в заключение немного о летнем фрукте, который особенно популярен в середине августа. Это многосемянная сочная тыквина – арбуз.

1370584513_615

Спрос на арбуз не долгий и не особо большой, но если вовремя предпринять нужные действия, можно неплохо подзаработать.

фрукт_7

Остальные фрукты таким большим спросом, как вышеперечисленные, не пользуются.

фрукт_8

Это апельсины, абрикосы, бананы, дыня, лимон, айва, алыча, брусника, ваниль, голубика, грейпфрут, гуава, дуриан, инжир, киви, кокос, лайм, лимон, манго, мандарины (спрос в декабре), нектарин, облипиха, папайя, персики, слива, фейхоа, финики, хурма, черешня, черника и т.д.

В любом случае все подвергается тесту и статистики. Нет правил без исключений. И решать, что брать за основу именно вам. Здесь мы хотим поставить точку.

С уважением. Артём Бахтин и Андрей Волков.

 

 


Видео ответ на вопросы. Часть 4. А если клиент выйдет на поставщика напрямую.

 

Отвечаю на вопросы в нашей группе "Оптовый бизнес с нуля для новичков Артем Бахтин"



Если у вас есть вопросы по оптовому бизнесу, вы тоже можете задать их здесь: https://vk.com/topic-55173569_29743875

Видео "Треугольник опта": http://youtu.be/0OAAM6oZ-kw


Видео ответ на вопросы. Часть 3. Почему не звонят клиенты.

 

Отвечаю на вопросы в нашей группе "Оптовый бизнес с нуля для новичков Артем Бахтин"



Если у вас есть вопросы по оптовому бизнесу, вы тоже можете задать их здесь: https://vk.com/topic-55173569_29743875


Краткое руководство по заработку на опте овощей и фруктов этой осенью!

Привет всем, Артём Бахтин на связи!

Сейчас начинается сезон овощей и фруктов, поэтому мы расскажем вам, как можно быстро заработать в опте, на примере  именно в этой ниши.

1345278890_817_16-51_17

5 ШАГОВ И ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ: ШАГ ПЕРВЫЙ

Вам нужно будет определиться с тем, что вы будет продавать. Здесь все решает тест и статистика.

Тестировать мы будем на бесплатных площадках. В принципе, для быстрого 2-3-х дневного теста достаточно будет сайта avito.ru. Желательно еще подключить несколько бесплатных досок. Такие как «Из рук в руки», «Пульс цен», «1000 досок» и tiu.ru.

Далее нам нужно составить объявления на каждый вид фрукта или овоща, который вы хотели бы продавать. Например, если это картофель, то пишете в объявление, что вы реализуете картофель оптом, сорт такой-то, от такого-то объема, пишете что есть доставка и самовывоз, ставите фото, скаченное из интернет и выкладываете. И так по всем видам овощей и фруктов.

P1050782

Если вы хотите торговать овощами – не подавайте объявление типа «продаю овощи», а делайте отдельные объявления на каждый отдельный товар, например, помидоры, огурцы, картошка и так далее. Так лучше работает!

Кстати, не тяните. Ниша «овощи» хоть и работает круглогодично, но, всё же, самый большой куш можно срубить именно осенью! Поэтому в августе стоит хорошенько подготовиться.

Вот, кстати, хороший пример объявления по картошке:

Картофель оптом +5 от производителя!

Картофель в сетках по 50 кг. 9 р./кг. сорт Ред Скарлет, Удача напрямую со склада производителя. Цена указана с учетом погрузки в транспорт. Отгрузка от 20 тонн. Доставка по России. Самовывоз.

Звоните!
Тел. ХХХХХХХХХХХХ

tradeboard0Aeew2_img

Подобное объявление принесло одному из наших учеников порядка 150000 рублей за месяц. Конечно же, нужно ещё и научиться правильно и своевременно эти объявления размещать.

Овощи и фрукты – очень понятные для покупателя ниши, поэтому сам текст объявления играет меньшую роль, чем цена! Поэтому на ближайшем тренинге по овощам и фруктам мы сделаем очень сильный акцент именно на поиске поставщика и на переговорах с ним.

brandsFqtR71_img

Готовьтесь, что отвечать на звонки, несколько дней, придется часто. Советуем завести отдельную симку. Клиентов можно просто сливать (но лучше их «отправлять в запас», но это уже отдельная тема), тут нам важно понять динамику, что пользуется наибольшим спросом. Многие новички Недооценивают важность этого шага, относятся к тесту халатно. А ведь от этого зависит, какого результата вы добьетесь. Есть такое понятие как «жаждущая толпа», когда спрос на какой-то определенный товар уже сформирован, рынок о существовании этого продукта знает и уже готов купить его.

Допустим, больше всех звонков вам поступило по картофелю. Что, кстати, будет не удивительно.

Это и будет нашей основной нишей, на которой мы будем зарабатывать. Давайте перейдем к шагу № 2.

ШАГ ВТОРОЙ

Итак, мы с вами взяли за основную нишу картофель. Теперь наша задача привлечь как можно больше клиентов. Для этого нужно, чтобы публикаций в интернет по нашему картофелю было как можно больше. Для этого мы будет использовать бесплатные методы, а так же для быстрого и 100% результата Яндекс Директ (кто не знает, что это, забейте запрос в поисковик и узнайте).

133637-1

Давайте для начала рассмотрим бесплатный метод. Это все те же бесплатные доски объявлений, такие как Авито, но теперь их будет значительно больше, чем при тесте. Размещаем наше объявление о продаже картофеля на бесплатных площадках, минимум на 50-ти. Но чем больше, тем соответственно лучше. Тем самым за счет большого количества площадок мы находим тех самых ЛИДов готовых у нас купить.
162

Для тех, кто готов на начальном этапе пожертвовать 1000 – 2000 руб. на платную контекстную рекламу, я советую запустить рекламную компанию в ЯндексДиректе, где вы может настроить бесплатно Яндекс-визитку, куда уже будет гнать весь трафик. Еще лучше, если вы сделаете LandingPage (одностраничный сайт), который сможет использовать вместо Яндекс-визитки. То, что у вас есть свой сайт, будет выглядеть в глазах ваших клиентов большим плюсом, говорящим о том, что компания действительно серьезная. На своих тренингах мы это подробно разбираем с учениками. Лендинг можно сделать самому, поискав в интернет нужную информацию или же заказать у фрилансеров на таких сайтах как work-zilla.com, freelance.ru, 24freelance.net и т.д. и т.п.

Website_Design_and_Development

Обойдется он вам в 2000-2500 т.р. Вот, посмотрите на пример сайта по картошке, который точно работает: http://potato-opt.ru/

Это сайт нашего ученика, он только неделю назад закончил тренинг, а в данный момент везёт из Белоруссии в Подмосковье партию картофеля, ожидая неплохую прибыть. Мы постараемся взять у него интервью в ближайшее время для вас.

ШАГ ТРЕТИЙ

Теперь нужно разобраться, что делать с входящими звонками, ведь что-то нужно будет говорить людям.

На первоначальном этапе, пока у вас нет поставщиков, готовых с вами сотрудничать, мы будем брать у клиентов, которые звонят, их контактную информацию, это их эл. почту или телефон, а лучше и то и другое. Для чего это нужно? Во-первых, с готовыми клиентами вам нужно будет пойти к поставщику, а во-вторых это же наши потенциальные покупатели, которые может быть станут нашими постоянными клиентами. Потихоньку мы будет собирать свою базу.
114818_or

Вы может говорить что угодно, когда позвонил клиент. Например, вам звонят и просят 20 тонн картофеля. Вы можете сказать, что пока нет на складе такого объема, будет через 2-3 дня и спрашиваете, можно ли перезвонить, когда нужный объем появится. Или что сейчас вы делаете отгрузку на большой объем какому-то клиенту, и вы боитесь, что такой объем появится дня через три. В общем, вам нужно что-то придумать, чтобы клиент понял, что вы готовы сотрудничать и что вы можете предоставить нужный объем, но чуть позже. Ваша задача взять контакт клиента.

phone-etiquette (1)

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ


Вам будет достаточно 5 клиентов, чтобы приступить к следующему шагу – это поиск поставщика.

Хотя если сумеете, что можно совмещать шаг №3 и шаг №4.

Кто может быть вашим поставщиком и как его найти. Это могут быть какие-то кооперативы, базы, колхозы, различные фирмы, готовые реализовывать свой продукт большими объемами. Ваша задача найти 5 поставщиков минимум, для того чтобы в дальнейшем определится с кем вам удобнее работать.

???????????????????????????????

Есть несколько способов поиска поставщиков. Это интернет, т.е. холодный об звон, бесплатные площадки объявлений, поиск через знакомых и т.д. Все эти способы перечислять долго, подробнее мы говорим об этом на тренингах.

Кстати, в тренинге по овощам и фруктам, мы даём контакты поставщиков, уже готовых работать с вами, что существенно облегчает жизнь и сокращает время до вашего первого заработка.

Итак. Ваша задача позвонить поставщику, сказать ему о том, что у вас есть несколько клиентов на (в нашем случае) картофель, которые готовы взять большие объемы. И предложить ему сработаться по агентскому договору, в котором будет прописаны обязанности сторон и все нюансы. Ваша прибыль может быть как % с продажи, так и наценка на цену поставщика. Это уж как вы договоритесь.

designer-client-relationships-05

То есть ваша основная задача, свести покупателя и поставщика и получить за это свое агентское вознаграждение. Иными словами вы должны обеспечить любовь между ними.

К примеру, если вы сделаете наценку в 1рубль на 1 кг картофеля, то с проданной фуру (20тонн) ваша прибыль составит 20 000 рублей. Неплохо, правда? Учитывая то, что на эту сделку у вас уйдет дня 2-4. А таких проданных фур может быть много. Арифметика простая ).

ШАГ ПЯТЫЙ

Теперь самое главное это получить свое агентское вознаграждение. Здесь тоже нужно действовать по договоренности с поставщиком. Можно получить деньги наличкой прямо в офисе поставщика, приехав к нему после сделки. Второй вариант – это безналичный расчет на вашу банковскую карту или на расчетный счет. Счет и номер карты прописывается в агентском договоре.

img

Как вы понимаете, чем больше клиентов, тем лучше.

В опте есть много нюансов, в нишах «овощи и фрукты» тоже. Но на это всегда есть люди, которые всё это уже прошли на практике и могут вовремя дать совет.

Поэтому мы обещаем снабжать вас всё новой и новой информацией!

С уважением,  Артём Бахтин и Андрей Волков.