Здравствуйте, коллеги, хочу вам рассказать, почему сейчас одним из самых крутых направлений в бизнесе я считаю ОПТ и ближайшее время планирую все свои силы и время тратить только на него.
Уже почти 8 лет назад я уволился с наемной работы и плотно занялся бизнесом. Сначала это был консалтинг, увеличивал прибыль в малом и среднем бизнесе, потом возникла потребность разрабатывать сайты, и я открыл веб-студию параллельно, потом это переросло в маркетинговое агентство.
Консалтинг и веб студия приносили мне до 150 тыс. р. в месяц, но проблема была в том, что клиенты в большинстве случаев не делали того, что я им говорил, не применяли стратегии и, соответственно, получали не те результаты, которые ожидали.
На своём собственном энтузиазме многое мы делали сами за клиента, чтобы дать клиенту результат, но это выматывало и спустя 3 года маркетингового бизнеса встал выбор: взять строительную кампанию на маркетинговое сопровождение или начать строить самому?
Я выбрал второе и запустил следующий свой бизнес: срубы для бани.
3 года успешной работы, много заказов, сарафанное радио и прочее, данный бизнес, во-первых, мне дал огромную свободу:
— теперь я сам решал, сколько тратить на рекламу;
— как тестировать рекламу;
— полностью все свои навыки и знания в маркетинге я переложил на свой бизнес, и это был просто восторг, что я свободен и могу предпринимать всё, что хочу сам.
Но 2 года назад я задумался о том, что очень много ресурсов трачу на то, чтобы привлечь одного клиента на сруб, а повторных продаж в этой нише не много, многие предпочитают сами делать отделку. И я задумался, чем бы заняться, чтобы продукт или услуга была супер востребована и чтобы было много повторных продаж??
Около 3-5 месяцев я что только не изучал и случайно наткнулся на тему оптового бизнеса, это был паблик по опту, я купил мастер-класс Артёма Бахтина и Вадима Зайцева, послушал, и понял — что это супер тема и я могу ей заняться.
Смысл опта в том, что ты один раз привлекаешь клиента и при правильном его обслуживании — этот клиент может кормить тебя всю оставшуюся жизнь, при этом ты ничего не тратишь на рекламу.
Как говорит Ден Кеннеди: «какая компания более успешная и стабильная: так, которая имеет каждый месяц 50 новых клиентов или так, которая имеет 5 постоянных клиентов?» — ответ очевиден.
И, коллеги, я погрузился в опт с головой, у меня 3 месяца ничего не получалось: то срывались сделки, то не доезжали посмотреть картофель.
Я бросался во все тяжки: одна была сделка: мы продавали яблоки из Белоруссии, нашелся клиент из Хабаровска. И вот представьте, моя первая крупная сделка в опте: наличка за вагон яблок, стояла задача купить яблоки в РБ, привезти в Мытищи, загрузить на вагон и отправить в Хабаровск)))
Представляете эмоции… я чуть не поседел на этой сделке, но довел её до конца, хотя моя команда на тот момент немного меня подвела.
Если бы не мой опыт в вагонных перевозках (после института я год работал на стекольном заводе и отправлял строительное стекло на экспорт, начинал с 4-х машин, закончил рекорд 225 за февраль), то я бы это сделку просто прос…ал и попал на большие деньги. Новичку лучше в такие авантюры не влезать)) Опасно!
И вот снова картофель, и за 2 месяц работы всего 8 тонн отгрузок((. Десятки потенциальных клиентов сливалось, сделок не было, я устал ездить в холостую и был готов всё уже бросить. Но из книги Наполеона Хила «Думай и богатей» (книгу я не дочитал), но я запомнил одну из крутых мыслей, что «успех был за шаг до поражения», и эта фраза не давала мне покоя. Я понимал, что если я сдамся, то никогда больше не продвинусь дальше в этой нише!
И, стиснув зубы, я шёл вперед. Вдруг звонит один молодой человек и говорит, что у него есть клиент, и он хочет приехать посмотреть. Я для себя решил: что это будет последний клиент, кому я поеду за 90 км показывать картошку. И, о чудо, вы не поверите, но этому клиенту всё понравилось и он согласился взять первую машину, а потом еще одну, и еще и еще…
Счастью моему не было предела. А самое интересное, что с этим клиентом как-то появился еще один, а потом еще другой агент подогнал еще одного, и за январь месяц прошлого года я выхожу на доход в более 150 т. р., если мне не изменяет память.
А к марту я сделал уже 300+ и отгружал по 20 тонн каждый день, а то и по 40. Я получил колоссальный опыт, работая сам «в полях», я понял принцип и самое главное НЕ СДАЛСЯ И ПОШЁЛ ДО КОНЦА!
И вот конец второго года в нише картофель я закрыл такими результатами:
- я напрямую договорился и плотно весь год работал уже с 5-ю региональными хозяйствами;
- расширилась база клиентов в 3 раза;
- на данный момент рекорд 10 фур в неделю и 960 тонн в месяц отгружено;
- стабильно в сезон грузится 1-2 фуры в день;
- первый год вышел на доход в 200-300 т р в месяц, рекорд был 346 т.р. за мес;
- второй год вышел на чистую прибыль 250-400 тыс, рекорд был 533 т.р. за месяц;
- оборот по продажам на 2017 год составил в среднем около 10-12 млн р. в месяц, максимум было до 17 млн.
И вы, может быть, не поверите мне, но сейчас я трачу максимум до 1000 р на рекламу, а всё остальное время — я работаю с постоянными клиентами. И у меня нет отдела продаж, нет офисов, бухгалтеров и всей прочей, присущей бизнесам, суеты… Есть наработанные поставщики, клиенты, с которыми сложились теплые и доверительные отношения, ребята агенты, которые тоже не ходят на работу с 8 до 18, а работают в своё удовольствие. Телефон, ноутбук, машина, и самое главное: мозги, опыт и вера в себя)). Этого достаточно, чтобы нормально зарабатывать!
Будь с нами на связи:
Оставить ответ