Как найти поставщика для оптового бизнеса? 3 проверенных способа.

Приветствую, это Артём Бахтин!

Сегодня расскажу как, а точнее — где я ищу поставщиков для каждого своего нового оптового бизнеса.

Я расскажу о 3-х способах «как найти поставщика в оптовом бизнесе». Вообще, их около 10 и все подходят для разных ситуаций, о них подробнее я рассказываю на своих занятиях.

А сегодня перечислю 3 последних, использованных мною способа.

Все они сработали на отлично и принесли мне денег и подписанные договоры.

Но учтите, что, не зная нюансов, можно наделать ошибок.

Эти 3 способа я оценил по 5-бальной шкале, учитывая критерии:

Просто-сложно

Бесплатно-платно

Быстро-медленно

1. Поисковики. Бесплатный, быстрый, простой, Эффективность 3.5 из 5.

В первую очередь это Яндекс, или Гугл, если в вашей стране он круче Яндекса. В России лучше пользоваться Яндексом. В других странах СНГ, как правило, Гуглом. Но вам лучше узнать какой поисковик в вашей стране является более популярным.

Очевидные плюсы – бесплатность, скорость и простота.

Как это делается.

Просто забейте в строку поиска ваше ключевое словосочетание, например «щебень оптом», и вы получите результаты выдачи.

Как видно на картинке, есть и платная реклама (1), так и бесплатные объявления (2). Звоним по всем.

Здесь главное – не останавливаться на результатах выдачи только с первой страницы. Нужно просмотреть и, по необходимости, прозвонить все предложения, расположенные вплоть до 20й страницы, как указано на картинке.

Почему так?

Здесь замкнутый круг. Не Михаил.

Оптовики, которые тратят деньги на рекламу и сео, находятся в основном ближе к первой странице. А если они тратят деньги на рекламу и находятся на первых страницах выдачи, значит у них, предположительно, всё в порядке с продажами. А это значит, что и агенты им нужны не так сильно и товар они имеют возможность продавать подороже, что тоже не на руку нам.

Плюс к этому: обычно реальные производители хуже разбираются в интернет продвижении чем агенты и оптовые компании. А значит, на первых страницах большая концентрация перекупщиков и там не так просто найти поставщика для дропшипинга.

Но это всё лишь гипотеза. Она, конечно, обычно подтверждается моей практикой, но, согласитесь, могут быть и исключения. Например, у производителя всё так плохо с продажами, что он решил снизить цены на товар и настроить рекламу в Яндекс Директе и попал на первую страничку выдачи. Подходит он нам? Подходит, верно.

Или ещё исключение: молодые ребята только что купили мельницу и клиентов у них ещё нет. А нужно. Срочно. Они решили по-быстрому раскрутиться в интернете и запустили тот же Яндекс Директ, а также сделали сео оптимизацию. (Это живой пример. Недавно такое было у меня) Попали на первую страницу Яндекса и тут же вы их и нашли. Походят они вам как поставщики? Верно, подходят.

Для чего я рассказал вам об этих исключениях? Для того чтобы доказать, что звонить нужно по всем контактам, начиная с 1 страницы, заканчивая 20й. Пока всех не обзвонили, вы не можете быть уверены в том, что нашли лучшего поставщика. Это золотое правило.

Минусы: здесь есть не все поставщики. Вам часто придется говорить с перекупами. Заранее приготовьте вопросы, с помощью которых вы выведете их на чистую воду.

Кстати, про то, как вывести агента на чистую воду я напишу в одной из ближайших рассылок.

2. Выставки. Ярмарки. Не бесплатно. Не быстро. Не очень просто. Эффективность 4 из 5.

По каждой из ниш вы можете найти выставку, которая проводится либо в регионах, либо в вашей столице (как правило).

Только учтите, что обычно не бывает выставок по конкретным нишам, типа сахара или картошки. Обычно выставки посвящены целым группам ниш, типа стройматериалов или продуктов питания, или сельского хозяйства.

Расписание выставок вы можете посмотреть здесь:

http://www.expocentr.ru/

Например, через недельку будет выставка Продэкспо-2016, посвященная продуктам питания.

В столичных городах типа Москвы, Питера, Киева, Минска и Астаны обычно проходят выставки, на которые съезжаются поставщики и из регионов и из других стран. На региональные выставки обычно приезжают поставщики из регионов.

Как это выглядит.

Вы были на обычном базаре? Вот, примерно так. Только по цивилизованнее и не на улице :)

Поставщики выставляют свою продукцию, своих менеджеров и даже руководителей.

Часто здесь можно обнаружить лиц принимающих решения. Некоторые мои ученики подписывают договоры прямо на таких выставках. Здесь можно пообщаться в живую и сразу же посмотреть образцы товара.

Например, на выставке Табак экспо, куда ездил в последний раз я, можно было покурить сигары, кальяны и выпить алкогольные коктейли :)

Может быть, на продовольственной выставке вам дадут поесть картофель, не знаю, это всё равно не так весело!

Вход на выставку может быть бесплатным, а может стоить от 300 до 1500 рублей (это по моему опыту).

Из минусов:

-нужно ждать выставки по вашей нише.

-Нужно потратиться на проезд и на вход и, возможно, на проживание, если выставка не в вашем городе и вы решили поприсутствовать на всех днях выставки (Обычно выставки длятся 2-3 дня).

Но в целом, это очень мощный способ. Советую на все 100%.

3. Знакомства. Бесплатно. Быстро. Почти просто. Эффективность 4,5 из 5

Очень просто всё здесь. И понятно. Есть лишь одно правило – копайте глубже.

Для примера: я нашел своего поставщика в Москве через трёх человек. У моего наставника был знакомый, у которого была сеть кальянных, в сети кальянных работал кальянщик, а у этого кальянщика был знакомый в Москве. Зовут его Хассан. Он очень хороший поставщик.

В общем, не останавливайтесь на том, что переберёте всех своих знакомых и поймёте, что среди них нет оптовика.  Копайте глубже!

Вот и всё!

Я старался.

Если вам понравилась статья или вы думаете, что она может пригодиться кому-то из ваших друзей – обязательно поставьте лайк и нажимайте «рассказать друзьям» и «поделиться с друзьями в контакте». Буду вам очень благодарен!