Ты прослушаешь целый интенсив (в записи) из 3 частей по юридическим вопросам оптового бизнеса и бухгалтерским вопросам.

Ведущие интенсива – я и юрист-бухгалтер-практик оптового бизнеса Булат Залялов.

Поговорим на тему агентских договоров, договора поставки, юридической стороны оптового бизнеса, документооборота и налоговой стороны оптового бизнеса.

Около 2-х часов мы будем разбирать только агентский договор, так как это очень важный документ для оптовика.

Далее, кроме интенсива «в записи», у нас с тобой будет и живое он-лайн занятие по этой теме.

Мы разберёмся подробно, как подписывать договоры и как их пересылать.

Я поделюсь самым свежим агентским договором, который подписываю и сам, а также несколькими примерами договоров поставки, которые действуют в моём оптовом бизнесе на данный момент.

Также я расскажу, чем юридическая сторона дела отличается от реальной. То есть расскажу, как всё происходит на практике и отличается от того, что написано в законе.

Также я научу тебя пробивать поставщика на добросоветстность:

• не является ли он кидалой
• не яыляется ли он фирмой однодневкой
• нет ли у поставщика исков в суд

Результат:
Ты знаешь всё о документах в опте и знаешь, что делать с вопросом налогообложения. Знаешь о том, как ты должен себя вести по закону и о том, как тебе эффективнее себя вести, действуя немного не в соответствии с неработающими законами.

Занятие по эффективной логистике в оптовом бизнесе.

Что изучим:

• Виды грузоперевозок
• Виды транспорта в основных оптовых нишах
• Как определиться с подрядчиком?
• Как найти самый дешёвый вариант перевозки?
• Как разговаривать с водителем?
• Частник или транспортная компания?
• Где искать подрядчика?
• Как не испортить груз?
• Как, кем и когда осуществляется оплата за грузоперевозку
• Что если товар испортился по пути?
• Продажи с фуры
• Зимние грузоперевозки
• Упаковка, запаллечивание
• Контроль загрузки-выгрузки
• Простой фуры
• И многое другое

Займёмся проработкой некоторых маршрутов грузоперевозок в твоей нише, регистрацией на основных сервисах логистики.

Результат:

Я предложу на выбор около 10-и самых эффективных способов найти поставщика в твоей нише. Расскажу, какими пользуюсь я сам и в деталях расскажу истории успеха по каждому из способов.
Затем мы изучим критерии отбора поставщиков.

Также ты получишь подборку советов по поиску поставщика от практиков опта – моих учеников.
Обсудим сколько тебе нужно поставщиков и в каких регионах твоей страны.

Домашнее задание:
Опробовать каждый из способов поиска поставщика. Составить список потенциальных поставщиков.

Результат:
Ты знаешь всё о поиске поставщика.

Научимся звонить поставщикам, разберём некоторые шаблоны звонков и основные ошибки в телефонных переговорах.

Научимся вести себя так, будто действительно мы выбираем поставщиков, а не они нас.

Поговорим об отличиях разговора с лицами, принимающими решения, и с теми, кто решения принимать не может.

Мы разберём сам телефонный звонок поставщику, поговорим о том, как к нему подготовиться, о чём говорить и как добиться успеха. В довершение ты получишь скрипт разговора с поставщиком.

Поговорим о том, как позиционировать себя в глазах поставщика и какие фишки использовать в зависимости от твоих навыков и возраста.

Узнаем, как отличить агента от настоящего поставщика, а реального поставщика от кидалы.

Я научу тебя пробивать поставщика на добросовестность.

Я дам тебе список вопросов, которые нужно обсудить при первом звонке или при первой встрече с поставщиком.

Так же я расскажу тебе, о чём никогда нельзя говорить с поставщиком и как себя не нужно вести.

Особое внимание уделим вопросу: как установить с поставщиком долгосрочные взаимовыгодные отношения?

Домашнее задание:
Найти основного поставщика, запасных поставщиков, пробить поставщика на добросовестность, подписать договор с поставщиком и договориться об условиях работы.

Результат:
Ты знаешь как правильно вести переговоры с поставщиком.
Ты договорился с поставщиками и подписал договоры с ними. Ты готов начать зарабатывать.

Разберёмся, какое место мы занимаем между поставщиком и покупателем. Уясним, в чём именно заключается непоправимая польза, которую мы наносим всем участникам оптового бизнеса.

Научимся позиционировать себя так, что поставщик и покупатель без нас жить не смогут.

Разберёмся, какие меры предпринять, чтобы поставщик и клиент не вышли на друг друга напрямую.

Особое внимане удилим дистанционному проведению сделки, то есть тому, как кон6тролировать сделку не выходя из дома.

Также разберём 3 основных способа дистанционного контроля качества товара.

Поговорим о кидалове в опте и о том, как его избежать. Я расскажу о более чем 10 схемах кидалова в опте и о том, какие меры предпринять, чтобы этого гарантированно никогда не произошло с тобой.

Разберём основные этапы трёхстороннего взаимодействия:

• переговоры (телефонные переговоры)
• подписание договора
• выставление счёта
• перечисление денег
• нюансы логистики
• отгрузка...
• получение денег

Разберём основные нюансы сопровождения сделки. Кому и когда звонить, где находиться и что делать во время каждого из этапов сделки: переговоров, обсуждения условий и характеристик

Поговорим о своей юридической и экономической безопасности в оптовом бизнесе в целом.

Ответим на следующие вопросы:

Разберём 2 варианта:

• Клиент знает, что ты агент
• Клиент не знает, что ты агент

Как себя вести в обоих случаях, и каковы преимущества обеих ситуаций.

Я расскажу о всех документах, с которыми ты столкнёшься во время сопровождения сделок.Я покажу тебе примеры этих документов.

Результат:
Ты знаешь, как себя позиционировать, как вести себя во время сделки, а также какие этапы и в какой последовательности при совершении сделки существуют. Ты знаком с документами, необходимыми для совершения сделки.

К нашему занятию подключится наш человек из Брянской области (или сразу два человека). Вы познакомитесь, обсудите модель взаимодействия.

Договоримся где у нас будут лежать фото и видео товара, документы. Обсудим форму заявки на товар. Кто, кому, куда пишет, звонит.

В общем, после этой встречи, у тебя будет доступ и к товару и к ребятам, которые будут проводить сделки с твоими клиентами.

Далее я добавлю тебя в общий чат и можно будет начинать продажи.

Важно: я допущу до этой встречи только тех, кто ранее выполнит ДЗ по поиску поставщиков. Я хочу, чтобы ты не пропустил этот этап, научился ему и не зависел полностью от моей команды.

Здесь мы разберёмся с основами обработки входящего трафика. Если на предыдущем занятии мы научились привлекать клиентов различными способами, а также определять какими именно способами эффективнее привлекать клиентов в твоей нише, то на этом занятии мы разберёмся как именно обрабатывать клиентов.

Сейчас это может звучать сложно, поэтому я объясню на пальцах и на примере.

Допустим с помощью Яндекс.Директа мы приалекли посетителя на наш оптовый сайт.

• Как сделать, чтобы клиент купил?
• Как сделать, чтобы больший % клиентов покупал с сайта, а не закрывал его?
• Какпонизить стоимость привлечения клиента на сайт?
• Как сделать так, чтобы клиент оставлял свои контакты на сайте?
• Как посчитать эффективность канала продаж?
• Как посчитать конверсию (эффективность сайта)?

Далее - воронки продаж. Механика продаж.

• Если человек пришёл к нам на сайт и оставил заявку, то что должно произойти дальше?
• Как и когда скинуть прайс лист?
• Когда позвонить и что сказать?
• Как сделать так, чтобы у нас покупали почти все, кто оставил заявку на сайте?
• Как посчитать во сколько нам обошёлся клиент, оставивший заявку на сайте?
• Как посчитать прибыль, которую на принёс клиент?
• Как посчитать прибыль, которую принесёт нам клиент за все годы сотрудничества?

Далее мы научимся видеть большую картину бизнеса: сколько и куда мы тратим, сколько и на чём мы зарабатываем. Сбалансированная система показателей бизнеса - как приборная панель автомобиля - мы видим с какой скоростью мы двигаемся, на какой передаче, какая температура движка. Это простая и очень ээфективная система, которая поможет быть эффективным. Что, чсложно? Не переживай, ты же знаешь, я всегда объясняю всё так просто, что всем становится всё понятным.

Результат:
Ты знаешь как привлекать клиентов через интернет, знаешькак учитывать все показатели и работать с ними

Доски объявлений - один из основных каналов продаж в опте картофеля. По моим наблюдениям практики используют около 30% возможностей досок объявлений. Мы это исправим. На этом занятии мы составим вместе с тобой действительно работающее объявление.

Мы разберёмся:
• на какие доски выкладывать объявление
• в какие дни выкладывать объявления
• в какое время суток выкладывать объявления
• как часто обновлять объявления
• как постить объявления массово
• как не попасть в бан
• как определять с каких досок именно идут клиенты

Мы разберёмся с сервисами массового постинга объявлений и с программой Авибот. Так же мы обсуди как, кому и на какой стадии поручать постинг объявлений за тебя.

Кроме занятия я дам тебе послушать два дополнительных мастер-класса от практиков опта и спецов по доскам объявлений.

Не всегда, но зачастую общение с покупателями начинается с входящего звонка. На этом мастер-классе ты научишься принимать звонки, задавать правильные вопросы и закрывать сделки по телефону.

Принимать звонок от клиента, который и так уже хочет купить не так уж и сложно, но это не значит, что мы не должны делать это эффективно, верно?

• Какие вопросы задавать клиенту?
• Каким тоном говорить?
• Как вести диалог?
• Как избежать пауз:
• Что можно говорить, а что нельзя?
• Как договориться о продаже?
• Как обработать возражения клиента?
• Что, если клиент просто пробивает цену?
• Что, если коиент говорит "я подумаю"?

Для того, чтобы ответить на все эти вопрорсы, ты прослушаешь мастер-класс от предпринимателя из опта, моего бывшего ученика, к тому же спеца по телефонным продажам.

Результат:
ты знаешь как продать звонящему тебе клиенту.

Это занятие для тех, кто принял решение прийти в бизнес всерьёз и надолго.

Некоторые клиенты не позвонят тебе сами, но ты бы точно хотел их заполучить!

Дистрибьюторы работают сразу с несколькими сетями магазинов. Мой первый дистрибьютор брал 16% за свои услуги, но с ним мой товар попал на полки сразу 81 магазина. Как найти дистрибьютора идоговориться с ним? Я научу.

• Как выйти на магазин или сеть магазинов?
• Как договориться с точкой на оптовом рынке?
• Как продавать свой товар в ресторан, кафе, отель?
• Как договориться с дистрибьютором сегмента HORECA?
• Какие документы нужны при встрече?
• Как показать свой товар на встрече?
• Как выйти на владельца сети?

Звонки и личные встречи - отличный канал продаж для тех, кто хочет играть по-взрослому.

Результат:
Ты знаешь, как выходить со своим товаром на крупных игроков

Я расскажу, как сделать оптовый сайт, который будет продавать, даже если ты не имеешь абсолютно никаких технических навыков.

Мы разберём всё – от того что должно быть на сайте, до подбора подрядчиков, контроля показателей и обработки заявок с сайта.

Также, мы научимся делать сайт бесплатно,своими руками на конструкторе сайтов Tilda. Для этого не нужно быть программистом.

Мы изучим:

• расположение блоков сайта
• правильный текст на сайте
• формы подписки на сайте
• основные блоки сайта

Также мы изучим основы поисковой оптимизации сайта. Сделаем так, чтобы твой сайт был виден поисковым машинам и твоим клиентам. Изучим и внедрим ТОП-10 факторов ранжирования Яндекса и Гугла.

Результат:
ты сделаешь себе оптовый сайт и будешь знать, как с него продавать

Грамотно настроенная рекламная кампания в Яндекс.Директ - серьезный инструмент для любого бизнесмена, в том числе в сфере оптового бизнеса.

И неудивительно, ведь большинство потенциальных клиентов ищет твой товар в первую очередь с помощью Яндекса.

Мастер-класс «Оптовый Яндекс.Директ» посвящен не просто подробному изучению настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директе, а созданию эффективно работающих рекламных кампаний именно с учетом специфики оптового бизнеса.

Также, здесь ты изучишь Рекламную Сеть Яндекса, которая обычно даже эффективнее ЯндексДиректа.