Обсудим юридические аспекты бизнеса.

ООО, ИП, физическое лицо.

Для этого мы вышлем тебе двухчасовой мастер-класс с первоклассным юристом Булатом Заляловым.

Разберём агентский договор:

• - Что в нём должно быть указано
• - Как его подписывать при личной встрече
• - Как подписывать, находясь в разных городах
• - От чьего имени мы его подписываем и с кем
• - Что если поставщик никогда не слышал о таком договоре

Ответим на следующие вопросы:

• - Что лучше открыть ИП или ООО?
• - А может ничего не открывать?
• - Как и какие налоги я должен платить?
• - Как всё сделать по закону, чтобы спать спокойно?
• - Какую систему налогообложения выбрать?
• - Какие документы у меня должны быть?
• - Нужно ли открывать счёт?
• - Наличкой расплачиваться или безналом?
• - Как сделать свою печать?
• - Как открыть счёт?
• - Кого надо уведомить об открытии счёта?

В этом блоке мы разберём всё, что необходимо знать о транспортных перевозках картофеля, например:

• - стоимость за километраж
• - в чем транспортируется картофель
• - обязательные условия перевозки картофеля в зависимости от сезонов года
• - как рассчитывать расстояние доставки
• - как искать грузоперевозчиков
• - как пробить перевозчика на добросовестность и где найти чёрные списки грузоперевозчиков

Также мы изучим программу для организации доставки, которой мы сами пользуемся на практике, и узнаем, как зарабатывать на логистике.

На этом этапе мы разберем взаимодействие с крупным поставщиком картофеля, контакты которого мы тебе предоставим. Также ты получишь контакты других поставщиков и овощебаз.

Кроме того, мы изучим около 10 самых эффективных способов найти поставщика.

Затем мы:

• - Изучим критерии отбора поставщиков.
• - Научимся вести себя так, будто действительно мы выбираем поставщиков, а не они нас.
• - Научимся звонить поставщикам, разберём некоторые шаблоны звонков.
• - Разберём основные ошибки.
• - Поговорим об отличиях разговора с лицами, принимающими решения, и с теми, кто решения принимать не может.

Особое внимание уделим вопросу: как установить с поставщиком долгосрочные взаимовыгодные отношения.

Также ты получишь подборку советов по поиску поставщика от практиков опта – моих учеников.

Мы разберём сам телефонный звонок поставщику, поговорим о том, как к нему подготовиться, о чём говорить и как добиться успеха.

В довершение ты получишь скрипт разговора с поставщиком.

На этом занятии ты сможешь взглянуть на работу агента с другой стороны - со стороны поставщика.

Вадим, являясь реальным поставщиком картофеля и инвестором в сельхоз сферу, расскажет тебе своё отношение к работе агентов именно с позиции поставщика.

В буквальном смысле разложит по полочкам, что по его мнению, является положительным в работе многих агентов, а что нет. Что позволяет выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения между агентом и поставщиком, а что является помехой на пути к этому.

Ну и конечно, Вадим расскажет в каких случаях поставщики охотно соглашаются работать с оптовыми агентами.

Все это поможет тебе в будущем выстраивать грамотные и взаимовыгодные отношения с твоими поставщиками.

Разберёмся, какое место мы занимаем между поставщиком картофеля и покупателем. Уясним, в чём именно заключается непоправимая польза, которую мы на наносим всем участникам оптового бизнеса.

Научимся позиционировать себя так, что поставщик и покупатель без нас жить не смогут.

Разберём основные этапы трёхстороннего взаимодействия:

• - переговоры (телефонные переговоры)
• - подписание договора
• - выставление счёта
• - перечисление денег
• - нюансы логистики
• - отгрузка
• - получение твоих денег

Поговорим о нюансах проведения сделки именно в нише «картофель».

Эти нюансы зависят от многих факторов, например, от типа клиента, объёма сделки, национальности клиента…

Далее мы изучим основные правила переговоров:

• - Что и как говорить
• - Кому передавать инициативу во время переговоров
• - О победе в переговорах
• - Как одеваться на переговорах в зависимости от того, с кем нужно иметь дело

Многие поставщики картофеля – колхозники. Мы обязательно обсудим специфику общения с ними: как с ними разговаривать и как строить отношения.

Разберём основные нюансы сопровождения сделки.

Кому и когда звонить, где находиться и что делать во время каждого из этапов сделки: переговоров, обсуждения условий и характеристик продукта, подписания договора, выставления счёта, отгрузки товара, перечисления % и т.п.

Поговорим о своей юридической и экономической безопасности в оптовом бизнесе в целом.

Ответим на такие вопросы, как:

• - какой процент ставить в агентском договоре
• - плюсы получения своего вознаграждения наличными
• - плюсы получения вознаграждения безналичным расчетом
• - кто должен платить комиссию по безналичным переводам
• - что делать после совершения сделки

Одностраничные сайты в деле привлечения покупателей в оптовом бизнесе – это мощный бизнес-инструмент. Именно его мы и изучим на этом занятии.

Мы на примерах рассмотрим одностраничники по картофелю, которые приносят деньги.

Мастер-класс по созданию оптового сайта с нуля поможет тебе разработать оптовый сайт, который способен:

• - заинтересовать и удержать посетителя на сайте
• - собрать контакты заинтересованных в продукте людей
• - получить максимум заказов на товар
• - повысить доверие к вашей компании

Небольшая часть того, что ты узнаешь из мастер-класса:

• - Принципы, на которых строится успешный оптовый сайт
• - Что обязательно должно быть на оптовом сайте
• - Как логически расположить элементы на оптовом сайте, чтобы вести посетителей по нужному сценарию
• - 5 первых обязательных полей в оптовом сайте, которые всегда должны быть на первом экране (вид сайта при открытии без перемотки)
• - Как выстроить сайт так, чтобы он выполнял главную функцию – сбор контактов
• - Какие призывы к действию работают на оптовом сайте
• - Чего не должно быть на сайте, чтобы не мешать целевому действию
• - Работающие техники для того, чтобы клиент сам был заинтересован оставить тебе свои контакты
• - Какое внимание уделить дизайну интерфейса
• - Как сделать, чтобы посетители пользовались функцией «обратный звонок»
• - Как подключить к сайту автоматизированный e-mail маркетинг
• - Какой сервис выбрать для e-mail маркетинга
• - Как эффективно выстроить серию автоматических писем для контакта с клиентом
• - Какими должны быть заголовки на оптовом сайте
• - Как увеличить читаемость текста
• - Какие пункты сайта нужно визуализировать
• - Как эффективнее визуализировать товар
• - В каких случаях для визуализации товара эффективнее работает фото, а в каких лучше использовать только видео
• - Как увеличить доверие пользователя к сайту
• - Работающие приемы увеличения конверсии сайта

В этом блоке мы научимся привлекать именно твою целевую аудиторию.

Ты сможешь приводить на свой оптовый сайт огромное количество покупателей по низкой цене.

Разберёмся с Яндекс.Директом и РСЯ, для этого ты изучишь мастер-класс от Алексея Кузнецова – практика опта.

Как мы уже говорили, ниша “картофель оптом” не нуждается в тестировании.

Но тебе необходимо научиться изучать рынок и спрос на практике, работая с живыми людьми. Будем заполнять статистическую таблицу.

Мы расскажем тебе об основных инструментах аналитики. Научим составлять рекламные объявления по принципу ПОП. Благодаря этому принципу можно продать даже твой неработающий холодильник, который стоит в сарае на даче уже 15 лет…

Уже в этом блоке ты изучишь очень эффективные принципы лидогенерации (привлечения клиентов).

Каналы продаж, которые мы будем изучать:

• - Доски объявлений
• - Прямые продажи
• - Сайт + яндекс директ
• - Гугл Адвордс
• - SEO
• - Баннеры и объявления на тематических сайтах и форумах
• - Парсинг
• - Различные базы данных: регпалата, налоговая…
• - Офф-лайн продажи
• - Имейл маркетинг

Также мы изучим эффективный инструмент управления бизнесом – БСК, которым мы пользуемся во всех своих бизнесах.

Не секрет, что в опте, как и в любом другом бизнесе, есть люди, которые зарабатывают нечестно. Не будем давать этому эмоциональную оценку. Наша задача лишь определить признаки готовящегося мошенничества, а также выяснить какие меры нужно предпринять заранее, чтобы избежать подобных ситуаций.

Если ты новичок и только открываешь свой оптовый бизнес с нуля — не пугайся.

В опте кидают не больше, чем других сферах бизнеса и жизни. В 100% ситуациях, когда ученики оказались обманутыми, подобная ситуация была следствием их оплошности, забывчивости, излишнего доверия, незнания.

Кидков в оптовом бизнесе можно избежать, если ввести меры предосторожности.

К тому же, если придерживаться правильной схемы, которой мы обучаем, то на деньги кинутым быть невозможно.

Ты должен знать, как принять все меры предосторожности. Поэтому мы подробно разбираем данную тему в этом занятии.

Мы разберём:

• - Типовые ситуации, в которых обычно кидают в оптовом бизнесе
• - Примеры реальных историй кидалова в опте
• - Признаки готовящегося мошенничества
• - Какие меры предосторожности в опте нужно предпринять заранее
• - Как правильно и безопасно действовать по «агентской схеме»
• - И многое другое

Найти клиента сложнее, чем удержать его. Поэтому лучшей стратегией в опте является удержание клиентов, а это возможно только когда твой клиент доволен.

Представь, что ты найдёшь 10 постоянных клиентов за первые 2 месяца работы, каждый из которых будет приносить тебе по 20 000 рублей ежемесячно, почти на автомате, ближайшие несколько лет…

Человеку, который в теме, и без объяснений ясна актуальность данной темы.

Поэтому по данной теме мы проведём отдельное занятие.

Основной вопрос, который мы разберём на этом занятии:

Как сделать так, чтобы клиент, купивший у нас однажды, пришёл к нам ещё раз?

Также обсудим следующие темы:

• - Как организовать работу так, чтобы клиент и поставщик не стали работать напрямую
• - Как убедить поставщика в том, что ему не выгодно работать напрямую с твоим клиентом?
• - Как не вызвать подозрений у клиента на счёт того факта, что ты являетешься представителем поставщика?
• - Как убедить клиента, что ему выгодно работать с тобой, даже если он узнал, что ты агент?

Как провести сделку так чтобы клиент остался доволен:

• - Сроки
• - Контроль стадий сделки
• - Отгрузка
• - Контроль качества товара
• - Транспортная компания
• - Подписание документов

Как поддерживать отношение с клиентом вне сделки?

• - Общение
• - Бонусы для клиента
• - Работа с клиентом после сделки
• - Поддержание отношений с клиентом

Мы обсудим, что ждёт тебя и твой оптовый бизнес в будущем. Я расскажу, как его масштабировать и как построить систему, которая будет работать при твоем минимальном вмешательстве.

Расскажу о принципах успеха в опте. Как нужно себя вести, чтобы всегда зарабатывать в опте?

Далее я поделюсь базовыми принципами и фишками организации рабочего времени в опте, расскажу о том, как себя мотивировать и не допускать лени в свой бизнес и жизнь.