Обзор оптовых ниш, выпуск №9: Ткани

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Не зря я сегодня решил сделать обзор ниши «ткани оптом». Точнее, не случайно!

Во-первых, эту нишу я избрал для себя в опте на обозримое будущее.

Во-вторых, судя по тем критериям ниши, которые мы с вами подобрали в результате практики, рассуждений и недавнего опроса, ниша ткани является почти идеальной. Так ли это? Сейчас разберёмся. Конечно же, идеальной ниши не бывает и я не стану утверждать, что ткани подходят всем, хотя бы потому, что половине из вас эта ниша может попросту не нравиться.

Нишу ткани я отношу к нише товаров потребления. Это очень условно.

Ключевики в нише могут быть разными, такие как «купить ткань оптом» 11679 запросов в этом месяце, «ткани оптом» 54669, «опт тканей»  54702.

В нише есть достаточно много субниш, типа:  джинсовая ткань, ткань для пэчворка, ткань для пошива штор, ткань для постельного белья, ну и так далее.  По сути, каждую из этих субниш можно воспринять как нишу. Объём большинства субниш позволяет это сделать.

Небольшие просадки есть ближе к новому году и к середине лета, но на общем фоне они едва ли заметны. Нишу можно назвать несезонной. Или сезонной, с неярко выраженной сезонностью. Хотя, для нас это почти ненужная классификация. Окрестим нишу просто – несезонная.

Однако, некоторые субниши могут быть сезонными!
С законом и бюрократией особых проблем не вижу.
В плане географии ниша очень хороша. Ткань достаточно проста в транспортировке и хранении. Не бьётся, практически не портится.

Ткань очень плотно упаковывается (наматывается), благодаря чему транспортировка ткани не будет занимать большой % от маржи или же сильно бить по кошельку заказчика.

Монополии каких-либо структур и коррупции, на которые нам стоило бы обратить внимание, не наблюдается.

Цикл сделки радует. Ткань – расходник. Либо она продается как сырьё на точках продаж, либо расходуется производствами, в любом случае ткань расходуется быстро и неизбежны повторные покупки.

Мы тестировали эту нишу. Могу сказать уже по практике: клиенты в основном заинтересованы в постоянном сотрудничестве. Ткань им требуется закупать либо раз в месяц, либо раз в неделю.
Средний чек. Покупатели готовы брать товар от 50000 и больше, другой информации пока нет.
Возможность выслать образец есть.

Конкуренция в зависимости от субниши либо средняя либо высокая. Но тест показал, что с досок объявлений можно спокойно собирать заказы. Это значит, что и спрос огромный.

Маржу можно накрутить порядочную, однако сильно зависит от поставщика. С Российского поставщика много не накрутишь, да и мало таких.

Мода. Не смотря на различные веяния моды, ничего особо нового в этой нише не предвидится. Ткань как таковая из моды вряд ли выйдет в ближайшие 100 лет. Поменяться лишь может расклад сил в субнишах. Лично мне этого достаточно.

Сложность. У моего поставщика около 20000 вариаций тканей. Прайс просто невозможно предоставить. Нужно отлаживать чёткую систему взаимодействия с покупателем для того чтобы всегда предоставлять ему подходящий на 100% материал. Однако, это скорее сложность первой пары-тройки заказов.

Результаты тестирования на досках (тестировало 3-4 активных человека).

Дата начала: 27 января

Дата окончания: 6 февраля

Количество оформленных заявок: 17

Общее количество запросов: 25

Наиболее востребованные группы тканей:

— ткани для мебели

— ткани для постельного белья (подушки, постельные принадлежности)

— летние ткани для пошива одежды

— ткани для штор

Наиболее востребованные типы тканей:

— штапель

— шелк

— сатин

— велюр

— габбардин

— флис

— вельвет

Все заявки были примерно от 50000 рублей. Почти все из них на постоянку.

Кто покупатель?

Были заявки от интернет магазинов тканей, офф-лайн магазинов тканей, ателье, похоронного бюро (обивка для гробов – 6000 метров в неделю), от мебельщиков, от производителей штор и постельного белья. Круг потенциальных клиентов ещё шире, как предполагается.

Вот такой расклад, друзья. Вам решать.