- Обзор ниши «Чай»
- Обзор ниши «Кофе»
- Обзор ниши «Сахар»
- Обзор ниши «Овощи»
- Обзор ниши «Фрукты»
- Оптовый бизнес на огурцах
- Краткое руководство по заработку на опте картофеля этой осенью
- Видео обзор одностраничников по картофелю
Для первоначального анализа достаточно 15 минут.
Откройте яндекс вордстат со мной, не поленитесь!Смотрю, запросов по ключевику «чай оптом» было 9325 за прошлый месяц. Устраивает. Ещё вижу такие ключевики как: купить чай оптом, чаи купить оптом, куплю чай оптом. В общем, объём хороший.
Сегодня посмотри на «кофе». Очень приятная для меня ниша! А запах!
- Вот данные вордстата: 9449 запросов в яндексе за прошлый месяц. Из них 2604 запроса «куплю кофе оптом», что уже очень хорошо.
2. Посмотрим на сезонность ниши! Сентябрь, октябрь, ноябрь — лучшие месяцы. 10370 запросов — супер. 
Но и в худшие времена объём 4035 — устраивает. 
Делаем вывод что ниша с неяркой выраженностью сезонности. Это подтверждают и новостные источники: «урожай кофе собирают несколько раз в год». 3. Реклама есть, причём платная. Деньги тратят обычно, когда ждут взамен ещё больших денег. 
Есть возможность для расширения ниши и, соответственно, увеличения прибыли. Ведь сразу бросается в глаза, что почти все конкуренты занимаются и кофе и чаем и какао. 
4. Некоторые поставщики и фирмы занимаются только конкретными видами кофе: зелёным, гавайским и тп. Это говорит о том, что сужая свою нишу люди не боятся остаться без денег, а значит в нише есть деньги и не мало. Это говорит об объемности спроса, когда конкуренты начинают узко нишиваться. 
5. Есть пространство для увеличения среднего чека и масштабирования бизнеса. Например: кофемашины, аксессуары для кофе и тп. Всегда думайте о своей будущей целевой аудитории. Они пьют кофе, значит им можно продать и кофемашину? Можно. 
6. Что очень важно! Позвонил нескольким конкурентам. В основном все живые! Скидывают прайсы, готовы работать. Для справки: в мертвых нишах многие телефонные номера уже давно отключены и деятельность не ведётся. Когда нет конкурентов — ниша мертвая, ну или вы гений и придумали, что-то чего до этого никто не придумывал. Что на вряд ли :)
7. Что ещё важнее! Позвонил знакомому — Алексею, который занимается оптом кофе и чая и много чего ещё:
«Приятная ниша, есть конкуренция, но работать можно»
«Я не продаю кофе через интернет, у меня простой метод — сотрудничаю с сетями магазинов, хорекой (хотелс, ресторанс, кафе с английского HoReCa, примечание Артёма) и развожу по точкам сам. А с интернетом, ну… у нас есть сайт, но он так просто… мне так проще, на земле…»
В итоге, есть два основных канала — интернет продажи оптом + продажи в офф-лайне. Оба метода мы раскроем на тренинге «Оптовый бизнес под ключ: продукты питания»
Ну, а я с вами прощаюсь!
Записал интервью с Мариной Тимошенко. Она только-только закончила мой тренинг и делится первыми впечатлениями о выбранной ею нише — сахар оптом.
В интервью поговорили о:
— — тестировании ниши
— агентском договоре
— переговорах с поставщиком
— о требованиях покупателей
— об объёмах ниши
— и ещё о многом другом
В общем, не упустите крупицы практической информации!
А вот интервью, которое я уже показывал вам. Но, возможно, кто-то ещё не смотрел! Кстати, с момента интервью прошла пара недель и у Максима прошли первые несколько сделок! Сегодня вечером я постараюсь разузнать для вас новую интересную информацию!
ОБЗОР НИШИ ОВОЩИ
Приветствую, Артем Бахтин на связи! Сегодняшний обзор будет посвящен нише «Овощи», ведь в этой нише сейчас как раз начинается разгар сезона. Некоторые за один сезон успевают заработать столько, что на весь год хватит. По моей просьбе нюансы оптового бизнеса в этой сфере для вас подготовил практик опта — Андрей Волков. За прошлый сезон Андрей заработал 270 000 рублей и в сегодняшней статье он поделится опытом с вами.
*** ОВОЩИ
Сегодня мы рассмотрим такую оптовую нишу как «овощи». Конечно же, это тоже сезонный вариант заработка, хотя овощи можно реализовывать и зимой, но в это время спрос на них сильно меньше. Поэтому ковать железо нужно пока горячо. Сезон овощной уже начался и продлится он до начала ноября, а значит «рубить «капусту»» уже пора, зарабатывать, конечно же ))).
ОБЗОР НИШИ «ОВОЩИ»: КАРТОФЕЛЬ В первую очередь хотелось бы разобрать такую под нишу как «картофель». Именно на нем я за прошлый сезон заработал 270 000 рублей. На картофеле заработать достаточно просто, если знать все инструменты, как это сделать и грамотно их применить на практике. Для начала давайте обратимся к нашему бессменному помощнику Яндекс Вордстат http://wordstat.yandex.ru и попросим его подтвердить все мной выше сказанное. 
Как видите по графику, сезон, действительно, начинается в начале августа и спрос на картофель не спадает до первых чисел ноября. Да и цифры очень даже радуют глаз. 
13245 запросов, а это только начало августа. Разобраться в этой под нише очень просто. Продавая картофель, вам нужно будет знать его калибр 5+, 6+, 7+ и т.д. (это диаметр картофеля в сантиметрах), в какой почве его выращивали, немного нюансов о сорте картофеля и срок его хранения в зимний период. Я начинал с банального теста, т.е. выложил объявления на продажу картофеля на бесплатных досках объявлений. Вместе с картофелем, я решил узнать какой спрос на другие виды овощей: капуста, лук, свекла, морковь. Через 3 дня теста, проанализировав динамику по звонкам, я решил, что продавать буду именно картофель. В день было более 7 звонков. На втором месте была капуста, тоже спрос хороший, но как говорится «статистика решает». ВНИМАНИЕ: в вашем случае результат может быть другой. 
Во время теста я не сливал заказы, а записывал контакты звонивших, чтобы уже с реальными клиентами и объемами идти к поставщикам. Второй задачей был поиск поставщика. Недолго думая, я сделал вывод, что самые большие объемы и низкие цены в колхозах. Именно там я и нашел своих поставщиков. Приехал, познакомился, запартнерился и уже через 3 дня, продав фуру, заработал свои первые деньги на картофеле 22 500 руб. Я просто свел клиента и поставщика. Другие под ниши: капуста, лук и т.д. разбирать нет смысла, так как технология продаж 1 в 1, а спрос вы можете проанализировать сами на примере картофеля. Резюме: В завершении хочу сказать, что заработать первые 50 000 рублей можно уже в августе и это не предел. Все зависит от вас, от ваших желаний и от ваших действий. С уважением, Андрей Волков и Артём Бахтин.
ОБЗОР НИШИ «ФРУКТЫ»
Приветствую, Артём Бахтин на связи!
Сегодня мы хотели бы с вами поговорить о фруктах. В этом обзоре мы рассмотрим, какие фрукты можно и нужно продавать оптом, а на какие лучше не тратить свое драгоценное время. Хотя по факту оптом мы можем продать любые виды фруктов, но здесь не так все просто. Для вас был найден человек, который зарабатывал в этой нише. Интервью с его участием вы сможете увидеть уже совсем скоро, ну а пока идем дальше.
Сколько всего видов фруктов? Правильно – много. Мы насчитали 38, но это, разумеется, не предел. Давайте начнем с самого доступного и ценного продукта питания – с яблок. 
Этот тот самый продукт, который представлен в широком ассортименте на полках магазинов, ими всегда полны прилавки плодоовощной продукции на рынках. Они доступны в цене и всегда покупаемы потребителями. По запросам тоже все очень даже здОрово. 
На скриншоте вы все видите. Яблоки отлично продаются оптом, быстро не портятся и на них можно хорошо заработать. Едем далее. Виноград. 
Тоже немало запросов. Соответственно его мы тоже может рассматривать как потенциальную под нишу. Хранится виноград в среднем от 1 до 3 месяцев, но может и дольше, это смотря какие условия хранения были использованы. 
На очереди у нас груша. Груша – это королевский фрукт. На рынке плодоовощной продукции груши представлены в различном ассортименте сортов и разновидностей плода.
В сравнении с яблоками груша хранится меньше (1-4) месяца, в зависимости от сорта и условий хранения. Но, тем не менее, заработать на ней можно. Ниже мы так же сделали скриншот в подтверждение наших слов.
Итак, двигаемся дальше. Представляю вашему вниманию очень ценный плод, с большим содержанием витамина «С» – это гранат.
Для многих компаний сбыт всей имеющейся продукции, становится проблемой и нерешенной задачей. И это большая возможность для вас помочь им и заработать на этом. Кстати, на гранат спрос практически круглый год и это весомый плюс.
Еще один фрукт или ягода, называйте, как хотите – это клубника. Тоже пользуется спросом весь год.
Клубника всегда пользуется спросом у большинства потребителей. Многие предприниматели и бизнесмены, чья деятельность связана с реализацией клубники, в этот период времени, когда она только появляется на рынке, стараются активно реализовать свой товар. Поэтому не пренебрегайте этим вариантом, но все же нужно тестировать, чтобы сделать соответствующие выводы.
Итак, ребят, мы плавно движемся к завершению нашего обзора. Возможно, вы будете удивлены, но хороший спрос сейчас на малину, это все-таки ягода, а не фрукт, но какая нам разница, что это, если на этом можно заработать.
В летний сезон многие предприниматели стремятся продать малину выгодно для своего бизнеса, наладить эффективное сотрудничество с поставщиками и потребителями малины, организоваться свой бизнес. Для решения данных вопросов не всегда достаточно уже имеющихся направлений сбыта продукции, всегда нужно искать новые, выгодные и эффективные методы реализации малины для своей деятельности. Короче, друзья, здесь есть почва для размышлений. А вот и скриншот.
Ну и в заключение немного о летнем фрукте, который особенно популярен в середине августа. Это многосемянная сочная тыквина – арбуз.
Спрос на арбуз не долгий и не особо большой, но если вовремя предпринять нужные действия, можно неплохо подзаработать.
Остальные фрукты таким большим спросом, как вышеперечисленные, не пользуются.
Это апельсины, абрикосы, бананы, дыня, лимон, айва, алыча, брусника, ваниль, голубика, грейпфрут, гуава, дуриан, инжир, киви, кокос, лайм, лимон, манго, мандарины (спрос в декабре), нектарин, облипиха, папайя, персики, слива, фейхоа, финики, хурма, черешня, черника и т.д.
В любом случае все подвергается тесту и статистики. Нет правил без исключений. И решать, что брать за основу именно вам. Здесь мы хотим поставить точку.
С уважением. Артём Бахтин и Андрей Волков.
ОПТОВЫЙ БИЗНЕС НА ОГУРЦАХ: ОПЫТ НАШЕГО ПОДПИСЧИКА
Приветствую, Артём Бахтин на связи!
Сегодня хочу поделиться историей одного из наших подписчиков – Игоря Дедова, который рассказал о своем опыте оптового бизнеса. Я думаю, это станет хорошим примером для новичков.
Игорь:
« Здравствуй Артём! Хочу поделиться своим небольшим опытом в продаже огурцов оптом и в розницу, может, кому будет полезно.
Договариваться о сотрудничестве с тепличниками я начал в марте, когда они ещё только высадили саженцы.
Большой плюс был в том, что наш регион славится множеством тепличных хозяйств и кормит огурцами и томатами некую часть России, выбор у меня был. И в первом же хозяйстве мне улыбнулась удача! Он готов был оставлять мне весь свой объём, если у меня будет сбыт. Прошлый его человек по сбыту продукции по его словам стал наглеть и должен ему даже какую-то сумму, работали они на протяжении нескольких лет. Он был готов начать со мной работать, осталось ждать когда вырастут огурцы) Первый сбор был в начале апреля, около 150 кг. Я не знал, куда их продать, все хотели от 2 до 10 тонн. 
Он мне сразу сказал, что начинать будет сложно потом станет легче, когда вырастут объёмы и если начинаем то вместе. Я решил продавать их в розницу, благо сбор был через день, и у меня было время. В нашем городе огурцами никого не удивишь, каждый третий на рынке с огурцами)) 
Начал ездить за 115 км в свой родной город, откуда я родом. Прозвонил всех знакомых и друзей, заезжал в организации, расклеил объявления и в инет пустил… огурцы разлетались как горячие пирожки(сам такого не ожидал) цена у меня была на 50-60 р ниже рыночной и прибыли хватало! Постепенно объёмы нарастали и приходилось возить по 500 кг, стоял уже на рынке и цену поднял ( от рыночной отличие было в 30 р) очередь была такая, будто я золото со скидкой продаю)) один не справлялся, то брат то жена помогала.( не за бесплатно конечно). 500 кг у меня продавалось около суток и я ехал за новой партией. Даже пытались гонять с рынка, почувствовав конкуренцию, но всё в пустую..тут я был местным) в полицию тоже привод был)). Объёмы выросли, стал немного и оптом продавать…на первой сделке маржа была 10 рублей с кг. на канун пасхи огурцы были нужны всем! Продавая оптом, мне не хотелось бросать розницу…не плохие деньги) Цены на огурцы постоянно скакали то в низ то вверх, тяжело было найти клиента для опта, тут всё захвачено азерами, которые закупают за наличку и отправляют куда то. Агенту не вкладывая своих денег продать партию тяжело, тем более продать нужно было в день сбора ( огурец скоропортящийся продукт) Сейчас розницей не занимаюсь, прибыль уже не та…продавцов много стало. Торгую оптом, рассматриваю другие ниши , так как огурец только до осени. Твой ученик, Игорь Дедов.»
Привет всем, Артём Бахтин на связи!
Сейчас начинается сезон овощей и фруктов, поэтому мы расскажем вам, как можно быстро заработать в опте, на примере именно в этой ниши.
5 ШАГОВ И ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ: ШАГ ПЕРВЫЙ
Вам нужно будет определиться с тем, что вы будет продавать. Здесь все решает тест и статистика. Тестировать мы будем на бесплатных площадках. В принципе, для быстрого 2-3-х дневного теста достаточно будет сайта avito.ru. Желательно еще подключить несколько бесплатных досок. Такие как «Из рук в руки», «Пульс цен», «1000 досок» и tiu.ru. Далее нам нужно составить объявления на каждый вид фрукта или овоща, который вы хотели бы продавать. Например, если это картофель, то пишете в объявление, что вы реализуете картофель оптом, сорт такой-то, от такого-то объема, пишете что есть доставка и самовывоз, ставите фото, скаченное из интернет и выкладываете. И так по всем видам овощей и фруктов. 
Если вы хотите торговать овощами – не подавайте объявление типа «продаю овощи», а делайте отдельные объявления на каждый отдельный товар, например, помидоры, огурцы, картошка и так далее. Так лучше работает! Кстати, не тяните. Ниша «овощи» хоть и работает круглогодично, но, всё же, самый большой куш можно срубить именно осенью! Поэтому в августе стоит хорошенько подготовиться.
Вот, кстати, хороший пример объявления по картошке:
Картофель оптом +5 от производителя! Картофель в сетках по 50 кг. 9 р./кг. сорт Ред Скарлет, Удача напрямую со склада производителя. Цена указана с учетом погрузки в транспорт. Отгрузка от 20 тонн. Доставка по России. Самовывоз. Звоните! Тел. ХХХХХХХХХХХХ
Подобное объявление принесло одному из наших учеников порядка 150000 рублей за месяц. Конечно же, нужно ещё и научиться правильно и своевременно эти объявления размещать. Овощи и фрукты – очень понятные для покупателя ниши, поэтому сам текст объявления играет меньшую роль, чем цена! Поэтому на ближайшем тренинге по овощам и фруктам мы сделаем очень сильный акцент именно на поиске поставщика и на переговорах с ним.
Готовьтесь, что отвечать на звонки, несколько дней, придется часто. Советуем завести отдельную симку. Клиентов можно просто сливать (но лучше их «отправлять в запас», но это уже отдельная тема), тут нам важно понять динамику, что пользуется наибольшим спросом. Многие новички Недооценивают важность этого шага, относятся к тесту халатно. А ведь от этого зависит, какого результата вы добьетесь. Есть такое понятие как «жаждущая толпа», когда спрос на какой-то определенный товар уже сформирован, рынок о существовании этого продукта знает и уже готов купить его. Допустим, больше всех звонков вам поступило по картофелю. Что, кстати, будет не удивительно. Это и будет нашей основной нишей, на которой мы будем зарабатывать. Давайте перейдем к шагу № 2.
ШАГ ВТОРОЙ
Итак, мы с вами взяли за основную нишу картофель. Теперь наша задача привлечь как можно больше клиентов. Для этого нужно, чтобы публикаций в интернет по нашему картофелю было как можно больше. Для этого мы будет использовать бесплатные методы, а так же для быстрого и 100% результата Яндекс Директ (кто не знает, что это, забейте запрос в поисковик и узнайте).
Давайте для начала рассмотрим бесплатный метод. Это все те же бесплатные доски объявлений, такие как Авито, но теперь их будет значительно больше, чем при тесте. Размещаем наше объявление о продаже картофеля на бесплатных площадках, минимум на 50-ти. Но чем больше, тем соответственно лучше. Тем самым за счет большого количества площадок мы находим тех самых ЛИДов готовых у нас купить.
Для тех, кто готов на начальном этапе пожертвовать 1000 – 2000 руб. на платную контекстную рекламу, я советую запустить рекламную компанию в ЯндексДиректе, где вы может настроить бесплатно Яндекс-визитку, куда уже будет гнать весь трафик. Еще лучше, если вы сделаете LandingPage (одностраничный сайт), который сможет использовать вместо Яндекс-визитки. То, что у вас есть свой сайт, будет выглядеть в глазах ваших клиентов большим плюсом, говорящим о том, что компания действительно серьезная. На своих тренингах мы это подробно разбираем с учениками. Лендинг можно сделать самому, поискав в интернет нужную информацию или же заказать у фрилансеров на таких сайтах как work-zilla.com, freelance.ru, 24freelance.net и т.д. и т.п.
Обойдется он вам в 2000-2500 т.р. Вот, посмотрите на пример сайта по картошке, который точно работает: http://potato-opt.ru/
Это сайт нашего ученика, он только неделю назад закончил тренинг, а в данный момент везёт из Белоруссии в Подмосковье партию картофеля, ожидая неплохую прибыть. Мы постараемся взять у него интервью в ближайшее время для вас.
ШАГ ТРЕТИЙ
Теперь нужно разобраться, что делать с входящими звонками, ведь что-то нужно будет говорить людям.
На первоначальном этапе, пока у вас нет поставщиков, готовых с вами сотрудничать, мы будем брать у клиентов, которые звонят, их контактную информацию, это их эл. почту или телефон, а лучше и то и другое. Для чего это нужно? Во-первых, с готовыми клиентами вам нужно будет пойти к поставщику, а во-вторых это же наши потенциальные покупатели, которые может быть станут нашими постоянными клиентами. Потихоньку мы будет собирать свою базу.
Вы может говорить что угодно, когда позвонил клиент. Например, вам звонят и просят 20 тонн картофеля. Вы можете сказать, что пока нет на складе такого объема, будет через 2-3 дня и спрашиваете, можно ли перезвонить, когда нужный объем появится. Или что сейчас вы делаете отгрузку на большой объем какому-то клиенту, и вы боитесь, что такой объем появится дня через три. В общем, вам нужно что-то придумать, чтобы клиент понял, что вы готовы сотрудничать и что вы можете предоставить нужный объем, но чуть позже. Ваша задача взять контакт клиента.
ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ
Вам будет достаточно 5 клиентов, чтобы приступить к следующему шагу – это поиск поставщика.
Хотя если сумеете, что можно совмещать шаг №3 и шаг №4.
Кто может быть вашим поставщиком и как его найти. Это могут быть какие-то кооперативы, базы, колхозы, различные фирмы, готовые реализовывать свой продукт большими объемами. Ваша задача найти 5 поставщиков минимум, для того чтобы в дальнейшем определится с кем вам удобнее работать.
Есть несколько способов поиска поставщиков. Это интернет, т.е. холодный об звон, бесплатные площадки объявлений, поиск через знакомых и т.д. Все эти способы перечислять долго, подробнее мы говорим об этом на тренингах.
Кстати, в тренинге по овощам и фруктам, мы даём контакты поставщиков, уже готовых работать с вами, что существенно облегчает жизнь и сокращает время до вашего первого заработка.
Итак. Ваша задача позвонить поставщику, сказать ему о том, что у вас есть несколько клиентов на (в нашем случае) картофель, которые готовы взять большие объемы. И предложить ему сработаться по агентскому договору, в котором будет прописаны обязанности сторон и все нюансы. Ваша прибыль может быть как % с продажи, так и наценка на цену поставщика. Это уж как вы договоритесь.
То есть ваша основная задача, свести покупателя и поставщика и получить за это свое агентское вознаграждение. Иными словами вы должны обеспечить любовь между ними.
К примеру, если вы сделаете наценку в 1рубль на 1 кг картофеля, то с проданной фуру (20тонн) ваша прибыль составит 20 000 рублей. Неплохо, правда? Учитывая то, что на эту сделку у вас уйдет дня 2-4. А таких проданных фур может быть много. Арифметика простая ).
ШАГ ПЯТЫЙ
Теперь самое главное это получить свое агентское вознаграждение. Здесь тоже нужно действовать по договоренности с поставщиком. Можно получить деньги наличкой прямо в офисе поставщика, приехав к нему после сделки. Второй вариант – это безналичный расчет на вашу банковскую карту или на расчетный счет. Счет и номер карты прописывается в агентском договоре.
Как вы понимаете, чем больше клиентов, тем лучше.
В опте есть много нюансов, в нишах «овощи и фрукты» тоже. Но на это всегда есть люди, которые всё это уже прошли на практике и могут вовремя дать совет.
Поэтому мы обещаем снабжать вас всё новой и новой информацией!
С уважением, Артём Бахтин и Андрей Волков.
ВИДЕО ОБЗОР ОДНОСТРАНИЧНИКОВ ПО КАРТОФЕЛЮ
Будь с нами на связи:
Оставить ответ