Разберёмся, какое место мы занимаем между поставщиком и покупателем. Уясним, в чём именно заключается непоправимая польза, которую мы наносим всем участникам оптового бизнеса. Научимся позиционировать себя так, что поставщик и покупатель без нас жить не смогут. Разберёмся, какие меры предпринять, чтобы поставщик и клиент не вышли на друг друга напрямую. Поговорим о кидалове в опте и о том, как его избежать. Я расскажу о более чем 10 схемах кидалова в опте и о том, какие меры предпринять, чтобы этого никогда не произошло с тобой.

Разберём основные этапы трёхстороннего взаимодействия:

• переговоры (телефонные переговоры)
• подписание договора
• выставление счёта
• перечисление денег
• нюансы логистики
• отгрузка...
• получение денег

Разберём основные нюансы сопровождения сделки. Кому и когда звонить, где находиться и что делать во время каждого из этапов сделки: переговоров, обсуждения условий и характеристик продукта, подписания договора, выставления счёта, отгрузки товара, перечисления % и т.п. Поговорим о своей юридической и экономической безопасности в оптовом бизнесе в целом.

Ответим на следующие вопросы:

• какой процент ставить в агентском договоре
• плюсы получения своего вознаграждения наличными
• плюсы получения вознаграждения безналичным расчетом
• кто должен платить комиссию по безналичным переводам
• что делать после совершения сделки

Разберём 2 варианта:

• Клиент знает, что ты агент
• Клиент не знает, что ты агент

Как себя вести в обоих случаях, и каковы преимущества обеих ситуаций.

Я расскажу о всех документах, с которыми ты столкнёшься во время сопровождения сделок.Я покажу тебе примеры этих документов.

Результат:
Ты знаешь, как себя позиционировать, как вести себя во время сделки, а также какие этапы и в какой последовательности при совершении сделки существуют. Ты знаком с документами, необходимыми для совершения сделки.

Ты прослушаешь целый интенсив из 3 частей по юридическим вопросам оптового бизнеса и бухгалтерским вопросам.
Ведущие интенсива – Артём и юрист-бухгалтер-практик оптового бизнеса Булат Залялов.
Поговорим на тему агентских договоров, договора поставки, юридической стороны оптового бизнеса, документооборота и налоговой стороны оптового бизнеса.
Около 2-х часов в видео уроке разбирается только агентский договор, так как это очень важный документ для оптовика.
Мы разберёмся подробно, как подписывать договоры и как их пересылать.
В курсе я поделился самым свежим агентским договором, который подписываю и сам, а также несколькими примерами договоров поставки, которые действуют в моём оптовом бизнесе на данный момент.
Также в этом уроке я рассказал, чем юридическая сторона дела отличается от реальной. То есть расскажу, как всё происходит на практике и отличается от того, что написано в законе.

Результат:
Ты знаешь всё о документах в опте и знаешь, что делать с вопросом налогообложения.
Знаешь о том, как ты должен себя вести по закону и о том, как тебе эффективнее себя вести, действуя немного не в соответствии с неработающими законами.

Из этого блока ты узнаешь, с чего начинаются продажи любого продукта. Мы выделим с тобой основные целевые аудитории в твоей нише и определимся, какими способами мы можем до них добраться.

Я научу тебя составлять рекламные объявления по принципу ПОП. Благодаря этому принципу можно продать даже твой неработающий холодильник, который стоит в сарае на даче уже 15 лет…

Уже в этом блоке ты изучишь очень эффективные принципы лидогенерации (привлечения клиентов).

Каналы продаж, которые мы будем изучать:

• Доски объявлений
• Прямые продажи
• Сайт + яндекс директ или РСЯ
• Гугл Адвордс
• SEO
• Баннеры и объявления на тематических сайтах и форумах
• Парсинг
• Различные базы данных: регпалата, налоговая…
• Офф-лайн продажи
• Имейл маркетинг

Я расскажу, какие каналы продаж подключать в начале, а какие из них оставить на потом. Поговорим о принципах формирования бюджета на трафик и принципах поиска новых рекламных каналов и площадок.
Изучим на примерах аффинити индекс.
Также мы изучим эффективный инструмент управления бизнесом – БСК, которым мы пользуемся во всех своих бизнесах.
Все нюансы, которые касаются трафика и рекламы будут разобраны в этом блоке!

Программа блока:

• Как определить вашу целевую аудиторию клиентов ?
• Разбор 10 лучших каналов продаж и поиска клиента и как с ними грамотно работать ( 7 с нулевыми вложениями и 3 с минимальными )
• Как анализировать продажи и каналы поиска покупателей у ваших конкурентов ?
• Как понять какой источник привлечения клиентов сработает лучше всего именно в вашем нишей ?
• Как искать партнеров через которых можно продавать вашу продукцию, когда вы сами не будете участвовать в продажах вообще ?
• Как создать продающий сайт с максимальной конверсией продаж ?
• Обзоры лучших сайтов в оптовой торговле, которые продают больше всех.
• Список из лучших бесплатных сайтов, которые приносят максимально большой трафик клиентов
• Шаблоны продающих рекламных объявлений
• Принципы составления продающих текстов
• Готовые скрипты продаж и разговора с клиентом
• Как сделать так, чтобы клиент не догадался, что вы являетесь агентом ?
• Как поддерживать отношения с клиентом ?
• Как правильно проводить сделки в оптовом бизнесе, чтобы клиент к вам вернулся ?
• Как превратить вашего покупателя в постоянного клиента ?

Занятие по эффективной логистике в оптовом бизнесе.

Что изучим:

• Виды грузоперевозок
• Виды транспорта в основных оптовых нишах
• Как определиться с подрядчиком?
• Как найти самый дешёвый вариант перевозки?
• Как разговаривать с водителем?
• Частник или транспортная компания?
• Где искать подрядчика?
• Как не испортить груз?
• Как, кем и когда осуществляется оплата за грузоперевозку
• Что если товар испортился по пути?
• Продажи с фуры
• Зимние грузоперевозки
• Упаковка, запаллечивание
• Контроль загрузки-выгрузки
• Простой фуры
• И многое другое

А ещё:

• 6 инструментов по поиску дешевых перевозчиков
• Какую стратегию использовать, чтобы найти самых дешевых перевозчиков
• В каких ситуациях перевозчики дают максимально низкую стоимость?
• Какие ошибки в логистике делают большинство оптовиков ?
• Техники переговоров и торга с перевозчиками

Домашнее задание:
Проработка некоторых маршрутов грузоперевозок в твоей нише. Регистрация на основных сервисах логистики.

Результат:
Ты знаешь, как правильно организовать перевозку товара в твоей нише и как дополнительно заработать на логистике.

Я предложу на выбор около 10-и самых эффективных способов найти поставщика в твоей нише. Расскажу, какими пользуюсь я сам и в деталях расскажу истории успеха по каждому из способов. Затем мы изучим критерии отбора поставщиков.

Также ты получишь подборку советов по поиску поставщика от практиков опта – моих учеников.
Обсудим сколько тебе нужно поставщиков и в каких регионах твоей страны.
Бонусом разберем как можно сбрасывать цену на продукцию поставщика, помимо грамотных переговоров и торгов ! Ведь конечная цена у поставщика всегда зависит от двух факторов: успешные переговоры с торгом и второй инструмент не относящийся к переговорам. По факту можно добиться более низкой цены даже не участвуя в переговорах используя данный инструмент, о котором не знают 99 процентов агентов !

Программа второго блока:

• Разбор 10 инструментов по поиску поставщика и как с ними грамотно работать
• Критерии отсева и выбор поставщика
• Как правильно разговаривать с поставщиками ?
• Как понять с каким поставщиком работать, а с каким нет ?
• Как предлагать поставщику и клиенту сотрудничество ?
• Как максимально заинтересовать поставщика работать с вами ?
• Как понять, что вы разговариваете с агентом ?
• Как правильно работать с биржевыми товарами и трейдерами ?
• Как правильно выстроить сеть ваших агентов, чтобы вы сами не занимались поиском поставщиков и клиентов ?
• Скрипты разговоров с поставщиком
• 12 конкретных техник по переговорам и торгу с поставщиком, которые помогут вам сильно сбить цену на его продукцию и заработать больше
• Как поддерживать отношения с поставщиком ?
• Как удешевить стоимость товара у производителя и получить ЕЩЕ более низкую цену на его продукцию ?
• Как грамотно выстроить работу на удаленной основе ?

Научимся звонить поставщикам, разберём некоторые шаблоны звонков и основные ошибки в телефонных переговорах.
Научимся вести себя так, будто действительно мы выбираем поставщиков, а не они нас.
Поговорим об отличиях разговора с лицами, принимающими решения, и с теми, кто решения принимать не может.
Мы разберём сам телефонный звонок поставщику, поговорим о том, как к нему подготовиться, о чём говорить и как добиться успеха. В довершение ты получишь скрипт разговора с поставщиком.
Поговорим о том, как позиционировать себя в глазах поставщика и какие фишки использовать в зависимости от твоих навыков и возраста.
Узнаем, как отличить агента от настоящего поставщика, а реального поставщика от кидалы.
Я научу тебя пробивать поставщика на добросовестность.
Я дам тебе список вопросов, которые нужно обсудить при первом звонке или при первой встрече с поставщиком.
Так же я расскажу тебе, о чём никогда нельзя говорить с поставщиком и как себя не нужно вести.
Особое внимание уделим вопросу: как установить с поставщиком долгосрочные взаимовыгодные отношения?

Домашнее задание:
Найти основного поставщика, запасных поставщиков, пробить поставщика на добросовестность, подписать договор с поставщиком и договориться об условиях работы.

Результат:

Разберёмся с тем, как вести себя при первом звонке покупателя, и как вести его к сделке так, чтобы процент закрытия клиентов на сделку был стабильно высоким. Поговорим о том, как работать с клиентом, чтобы он оставался довольным и как обрабатывать возражения.

В довесок я дам тебе запись мастер-класса по клиентоориентированному сервису в опте, из которого ты узнаешь, как делать клиентов своими фанатами, так чтобы они приносили тебе деньги не единожды, а годами.

Домашнее задание:
Опробовать каждый из способов поиска поставщика. Составить список потенциальных поставщиков.

Результат:
Ты знаешь, как доводить сделки до конца и получать свои деньги.

В опте мы постоянно работаем с большим количеством компаний. Поставщиками, клиентами, перевозчиками, агентами, таможенными брокерами и важно понимать кто из ваших потенциальных партнеров надежный, а кто нет.

Проверка поставщиков, клиентов обезопасит нас от обмана и мошенничества с их стороны. Она обезопасит нас от потери денег и времени. Я сам в начале своей карьеры наделал много ошибок, так как не проверял с кем имею дело. Я потерял месяцы работы только потому что не проверял своих поставщиков и клиентов, которые в итоге оказывались недобросовестными. Я хочу, чтобы ты не наступал на мои грабли и не сталкивался с обманом в оптовом бизнесе !

Программа блока:

• Как понять надежность поставщика или клиента исходя из анализа компании ?
• Как узнать всю правду о компании за 15 минут ?
• Как правильно анализировать финансовую отчетность организации ?
• Как анализировать генерального директора организации ?
• Как анализировать судебные дела организации ?
• Как провести оценку бренда компании ?
• Как анализировать связи организации с другими компаниями, чтобы выявить недобросовестность поставщика ?
• Как анализировать документы и договора организации ?
• Какими признаками обладают компании мошенники ?
• На каких мелочах поставщики обманывают большинство новичков в оптовой торговле ?

Блок для тех, кто хочет закупать товар, не имея при этом стартового капитала и кто хочет расти быстрее всех.

Тут мы научимся понимать где конкретно искать инвестора под оптовый бизнес, а именно конкретно места, инструменты и сайты. Какую работу нужно проделать до поиска инвестора ? Как конкретно составить бизнес план и на что именно смотрят потенциальные инвесторы, когда принимают решения вкладывать деньги или нет.

Какие условия партнерства предлагать. Чтобы не получилось так, что вы станете работать за 20 процентов от прибыли. И вообще как вести переговоры с потенциальными партнерами, какие ключевые моменты здесь есть. После внедрения в свою работу этого блока за один-два месяц ты сможешь найти людей, которые смогут вложить деньги в твою оптовую торговлю или компанию.

Программа блока:

• Где конкретно искать инвестора под оптовый бизнес ?
• Обзор лучших инструментов для поиска инвесторов
• Какие шаги нужно совершить перед тем как искать инвестора ?
• Как составить бизнес план, который заинтересует потенциального инвестора ?
• На каких условиях заключать партнёрство
• Как вести переговоры с потенциальными партнерам и инвесторами ?

Мы обсудим, что ждёт твой оптовый бизнес в будущем. Я расскажу, как его масштабировать и как построить систему, которая будет работать при твоём минимальном вмешательстве.

Мы поговорим о специфике деятельности оптовой компании:

• Кто в ней работает
• Какую организационную структуру имеют оптовые компании
• По какой схеме работают оптовые компании

…и о том, как начать двигаться к тому, чтобы стать владельцем оптовой компании.

Далее, я поделюсь базовыми принципами и фишками организации рабочего времени в опте, расскажу о том, как себя мотивировать и не допускать лень в свой бизнес и жизнь.
К тому же в качестве бонуса, я вышлю тебе запись целого тренинга «Принципы эффективности в бизнесе».
Далее поговорим о принципах делегирования и найма персонала в опте.

Результат:
Ты знаешь, как развить свой бизнес и как автоматизировать его.
Ты знаешь, какие действия нужно делать и как организовать свою работу, чтобы стать владельцем оптовой компании в будущем.