Привет, это Артём Бахтин!
В сегодняшнем посте речь пойдёт о переговорах с поставщиками. Очень важная и актуальная тема в опте для всех, кто им занимается. Но давай пойдём по порядку…
Среди новичков оптового бизнеса существует множество мифов. Один из них о том, что поставщики не хотят работать с оптовыми агентами. Такое утверждение имеет место быть. Но зачастую поставщики не хотят работать именно с агентами-недоучками.
В век интернета и высоких технологий очень заметна тенденция увеличения рынка. Растет рынок, растет и количество производителей, покупателей и, соответственно, агентов. Спрос рождает предложение. Идет постоянное взаимовыгодное развитие.
Агенты есть с тех самых пор, как есть оптовый бизнес. И их задача заключается не в увеличении стоимости продукции, а в нахождении качественной продукции, а также в грамотном сопровождении сделки.
На данный момент оптовый бизнес без агента практически невозможен. Агент в современном мире выступает катализатором рынка. И каждый грамотный поставщик (а мы берем в расчет именно таких поставщиков) прекрасно это понимает. Ведь кто такой поставщик (чаще всего)?
Производитель, фермер, директор КФХ. У него огромное количество своих забот. Его основная задача – производить товар, а не продавать его. И оптовый агент по сути ему необходим как воздух.
Именно агент обеспечивает наличие нужного товара у конечного потребителя.
Сегодня я делюсь записями телефонных переговоров с поставщиками троих моих учеников. Итак, знакомься: Галина, Юрий и Константин.
Запись звонка Галины
Запись звонка Юрия
Запись звонка Константина
Если ты не поленился и прослушал все три записи, то наверняка согласишься со мной, что ребята говорят довольно уверенно для новичков. На самом деле они снабжены таким количеством инструкций, что ошибиться довольно сложно. Но и совершить первый звонок, даже имея на руках гору инструкций, тоже очень непросто!
Я очень благодарен ребятам, что они согласились поделиться с тобой своими записями и передали свой маленький, но опыт новичкам и тем, кто ещё только планирует стартануть в опте.
Да, пусть в голосе еще чувствуется страх и неуверенность. Но первый шаг сделан. Поверь моему опыту: с каждым последующим звонком их голос станет всё более и более уверенным.
Самое главное:
- Начать.
- Сделать.
- Решиться.
- Перебороть свой страх.
- Действовать.
Я хочу, чтобы эти три записи помогли тебе и заставили тебя поверить в свои силы и в то, что и ты можешь так. И даже лучше!
Я верю в тебя.
___
Артём Бахтин
P.S. Напоминаю, что теперь, чтобы получить актуальную информацию по опту, тебе не придется проматывать новостную ленту или заходить в почту.
Выбирай, что тебе интересно, и подписывайся только на нужные тебе новости:
- Полезные новости, статьи и видео по опту
- Анонсы: вебинары, трансляции и обучающие программы
Будь с нами на связи:
Оставить ответ