Волшебная формула оптового сайта. [Часть 1]

Приветствую, Артём Бахтин на связи!

Сегодня мы поговорим об оптовом сайте. Точнее об одностраничнике.

• Чем оптовый одностраничник отличается от обычного?
• Есть ли идеальная структура для оптового одностраничника?
• Каким должен быть копирайтинг на оптовом сайте?
• Есть ли волшебные слова, которые могут увеличить эффективность оптового сайта?

Теперь обо всём по порядку. Сегодня речь пойдёт только о «первом экране» оптового сайта. А значит о всей той информации, которая умещается на экране вашего монитора при открытии сайта, без прокручивания вниз. Именно здесь ваш клиент уже должен понять, куда он попал и убедиться в том, что попал он по адресу.

На первом экране должно уместиться 5 блоков, которые мы сейчас разберём. Все эти блоки уже давно разобраны и описаны в интернете, мы лишь выясним какие нюансы есть именно в опте.

Дескриптор.

Обратимся к википедии. Дескри́птор (от лат. descriptor — описывающий) — лексическая единица (слово, словосочетание) информационно-поискового языка, служащая для описания основного смыслового содержания документа.

Суть ясна: дескриптор должен объяснить клиенту куда он попал и что мы ему предлагаем. Он находится слева сверху сайта. Мы все привыкли читать сверху-вниз, слева-направо, поэтому именно там ему и место.

На какие вопросы должен отвечать дескриптор в опте?

• В какой форме наша компания работает? В опте, как правило, это может быть: производство, оптовые продажи, оптовые поставки, продажи, производство и продажа и прочие вариации.

• Что мы продаём? Здесь пишем наш товар: картофель, кирпич, щебень и так далее. Если вы занимаетесь двумя-тремя товарами, которые входят в одну нишу, можете их перечислить. Например: оптовые продажи картофеля, помидоров и капусты. Так будет эффективнее, чем писать «овощей».Вот пример:

Хотя, я считаю, что каждому подобному товару – нужен свой отдельный одностраничник в некоторых случаях.

• Куда мы продаём? Как правило, наших клиентов сразу же интересует, сможем ли мы доставить наш товар до его склада. Мы должны ответить на этот вопрос в дескрипторе. Например: с доставкой по РФ, по России и СНГ, по ЦФО РФ, с доставкой по всей России.

И да, над дескриптором принято вешать ваш логотип. Если его у вас нет, можете просто ВОТ ТАКИМ шрифтом написать название вашей компании (возможно, вымышленное). Например САХАРОПТТОРГ.

Можете сделать логотип сами, это просто. Для этого можно скачать программку. Ссылку не даю, так как в основном они пиратские.

Вот примеры дескрипторов с логотипами:

Вот мой:

 

Телефон.

Место для телефона – сверху, справа.  Лучше, если это 8-800. В этом случае, стоит подчеркнуть, что «звонок бесплатный». Второй по эффективности — обычный сотовый номер. А если вы торгуете на территории только одного населённого пункта, можно к сотовому добавить местный телефон с кодом города.

Стоит использовать кнопку «заказать обратный звонок», как показывает практика, ей пользуются. Кнопка должна быть яркой и менять цвет при наведении на неё курсора.

Ваше предложение.

Эта часть сайта находится прямо посередине, прямо под дескриптором и телефоном.

Здесь место для развёрнутого дескриптора. Вы здесь можете более подробно описать что именно и для кого вы предлагаете, где находится ваш производитель, сказать о своих преимуществах. Например:

или

Здесь есть место для АКЦИИ!  Ваше предложение может быть усилено акцией, которая ограничена по срокам. Вот примеры:

Вот с моего сайта:

Как видите, акция в опте касается либо цены, либо стоимости доставки, либо возможности получить какие-либо образцы (реже).

Осталось два блока, которые нужно уместить на первый экран.

Визуализация.

Это картинка, которая явно ассоциируется с вашим товаром у покупателя. Причем, именно с вашим оптовым товаром. Если это картошка, то это не блюдо из картофельного пюре, а склад, где полно мешков с картошкой или, хотя бы, ведро картошки.

Если на досках объявлений пойдёт любая картинка, то на сайте она, всё же, должна быть хорошего качества и посимпатичнее!

Вот пример:

Картинки, кстати, могут перелистываться в автоматическом режиме. Только позаботьтесь о том, чтобы у клиента не рябило в глазах.

Видео! В опте почти никогда не нужно видео. Если ваш товар понятен и знаком покупателю, то видео НЕ НУЖНО!

Если ваш товар непонятен, то стоит сделать короткий, не более пары минут, ролик. Так сделал я с продажей одноразовых кальянов, так как продукт явно сложный.

Вот:

Форма подписки.

Здесь ваш клиент должен оставить свои контакты. Как правило, телефон и имейл. Можно спросить ещё его имя. Чем меньше полей – тем выше конверсия. Но чем меньше у вас данных, тем сложнее вам продать этому клиенту в дальнейшем. Если вы собираетесь продавать только высылая письма клиенту, оставьте только поле имейл, если собираетесь звонить – добавьте поле «телефон».

Нужен мой совет? Просите и телефон, и имейл. А в дальнейшем, вы уже поймёте, что лучше для ваших продаж. Есть разные варианты дополнительных полей, например: «название компании», «требуемый объём», «сообщение специалисту» и так далее. Добавляйте их только тогда, когда убедитесь в их необходимости на практике.

Далее. На форме подписки или прямо над ней должна быть надпись, которая призывает оставить свои контакты и объясняет, что именно это действие клиенту даст.

Например:

На моём сайте:

То есть, грубо говоря: оставь заявку – произойдёт то-то и то-то.

Что важно. Надпись на Кнопке в форме подписки должна соответствовать смыслу призыва к действию на этой же форме подписки.

То есть, если вы призываете скачать прайс, то на кнопке будет нелепо смотреться слово «заказать», логичнее будет смотреться слово «скачать» или «скачать прайс на E-mail»

Вот пример правильный:

Вот пример не очень правильный:

Лучше, если на форме подписки будет надпись о конфиденциальности данных.

Например:

Форма подписки должна быть хорошо заметна и не сливаться с фоном вашего сайта.

Все остальные блоки и нюансы оптового одностраничника я раскрою во второй части этого обзора, его я планирую выпустить чрез неделю.

Для вас этот обзор будет полезен, если вы на его основе, за эту неделю либо:

— нарисуете первый экран своего будущего оптового сайта и приступите к его реализации

— исправите ошибки на своём существующем оптовом сайте и получите лучшую конверсию

В иных случаях, вы просто потратили время.