Зачем нужны оптовые посредники?

Один из самых распространённых вопросов, которые мне задают ученики, звучит так:  зачем в оптовом бизнесе вообще нужны посредники?

Вроде бы, всё логично: есть поставщик, есть покупатель, а посредник то здесь каким боком?

Для того чтобы ответить на этот вопрос, всё что я буду писать далее – буду писать от имени поставщика.

У меня оптово-производственная компания. Мы производим одноразовые кальяны. В компании есть менеджеры по продажам, торговые представители, есть я (я тоже занимаюсь продажами и переговорами). Всему персоналу, само собой, нужно платить зарплату, у всех есть затраты на ГСМ и тд и тп.

И вот, в один прекрасный день звонит мне человек, назовём его Васей. Вася взволнован и очень быстро говорит много слов (Как мои ученики на тренингах, делая первые шаги).  Из разговора становится понятно, что он наткнулся в интернете на информацию о нашей продукции, понял, что рынок практически пустой и принял молниеносное решение заниматься сбытом одноразовых кальянов у себя, например, в Бобруйске.

Я говорю: Вася, я не против, вот тебе оптовая цена, вот тебе рекламные материалы, вот тебе мой опыт…занимайся.

Через неделю Вася звонит и просит партию из стольки-то кальянов.  Партия приходит Василию в Бобруйск, он продаёт её местной сетке магазинов по  цене на 20-30% больше, чем купил и зарабатывает свои первые деньги в опте. Всё, цепочка замкнулась.

Вывод. Как правило, такие вот «Васи» (посредники) являются лучшими компаньонами в бизнесе, им не нужно платить, их не нужно мотивировать, им не нужно выделять рабочего места. Да и Вася доволен: у него есть заработок, который растет с каждым месяцем, нет начальства, нет жесткого графика работы, есть поддержка от нашей компании.

Как вы думаете, как поставщик откажется от такого посредника?

Думаю, вопрос «а зачем нужны посредники в опте» снят.

Вопрос, вытекающий из первого: «ну а если, всё же, покупатель выйдет на поставщика напрямую?»

Ну и что. Поставщику не выгодно вот так вот «кидать» посредника, ведь посредник делает ему прибыль. Для  того чтобы отказаться от прибыльных партнёров в бизнесе нужно быть слегка неадекватным, а таких меньшинство.

P.S. Случалось у вас быть посредником и получить от этого выгоду? Я говорю не только о бизнесе и не только о материальной выгоде